品牌管理与营销策略

品牌管理与营销策略

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课程收益

全面掌握品牌规划的科学手段把握提炼品牌定位的核心要素了解高效建立品牌识别的方法学会低成本品牌推广的技巧梳理营销和品牌的内在关系掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题解决销售赢利模式缺失问题

课程对象

营销副总、总监、经理

课程大纲

一、品牌就是权力

1.品牌规划中的关键技巧

2.品牌定位的策略方法

3.品牌核心价值的管理

4.品牌延伸的方向和步骤

二、营销传播和销售策略

1.市场营销的三个关键

2.产品价值构成

3.顾客“购买决策漏斗”及应对策略

4.消费者品牌选择的心智模式

5.营销传播的策略创新

三、市场竞争的策略规划

1.市场结构和竞争策略

2.四种销售提升路径

3.现代营销的关系转换

4.营销的阶段性策略设计

5.销售中提高顾客价值的路径及步骤

四、关联案例剖析研讨

1.同类的商品怎样让不同的顾客掏钱

2.为什么产品一面世就走上了不归之路

3.高科技产品为什么会让人尴尬万分

4.市场“先驱”怎样避免成为“先烈”

杨老师

资历背景

中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家

品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家

中国传统文化论坛副秘书长

北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授

授课风格

课程深入浅出，实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题，对客户提出的问题分析得比较到位，尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解。

授课经验

十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。

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