名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

大客户销售培训公开课

大客户销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>大客户销售公开课

项目策略销售

【课程编号】:MKT044511

【课程名称】:

项目策略销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2024年07月25日 到 2024年07月26日4580元/人

2023年08月10日 到 2023年08月11日4580元/人

2022年12月29日 到 2022年12月30日4580元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供项目策略销售相关内训

【其它城市安排】:厦门 济南

【课程关键字】:上海项目销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景

作为项目销售的你,是不是遇到过这样的情况:

谈得好好的,客户却怎么也不签单;

我们都方案完全满足客户都需求,客户确还在犹豫;

我该做的都做啦,客户似乎还是不太满意;

我都和客户都成了哥们啦,他为什么在关键时刻掉链子?

突然冒出来一家竞争对手,把我快到手的项目拿走啦!

。。。。。。

你可能对上述情况并不陌生,我们有没有办法减少这种情况的发生呢?老销售告诉你:慢慢来,这个是要用多次的失败经验慢慢培养感觉的!

难道一个成熟销售的养成,一定要用多次的失败来垫底吗?这对公司来说,付出的代价实在是太过高昂了!

有没有一个方法可以快速让销售人员成熟呢?!

策略销售实战课程为解决项目销售问题量身打造了解决方案!

课程收益

策略销售课程将解决销售在项目中经常遇到的问题:

如何找到关键人物?

如何对他们做出准确判断?

如何巩固己方的地位?

如何应对竞争对手的凌厉攻势?

如何应对对方的暗算?

如何合理分配我们的资源?

。。。。。。

课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式,帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能,同时在理论上有总结和升华。

培训对象

销售总监,销售经理,大客户经理,资深销售人员。

主讲内容

一、课程介绍(讲师讲述,0.5小时)

1、B2B和B2C销售的不同

2、战术和技巧的差别

3、案例对抗规则介绍

4、推举小组领导

二、对抗阶段一(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

1、小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

A、明确项目目标--SSO单一销售目标

B、 收集客户及项目信息--识别变化

C、 项目形式判断

D、项目销售四种角色判断

三、对抗阶段二(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

A、建立客户态度表达方法:四种态度

B、判断并标识客户的支持程度

C、全面扫描各种角色

D、四角九力—细化角色与应对

3、第一天小结

第二天:

首日内容简单回顾(0.5小时)

四、对抗阶段三(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

1、小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

A、各种不同角色、不同态度的应对

B、COACH的重要性和处理

C、不同项目阶段的不同参与度

D、结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对

五、对抗阶段四(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

1、小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

A、建立并维护销售资源池

B、明确原则并合理配备资源

C、制定并检查竞争应对方法

D、检查总体策略与行动计划

六、课程总结

韩老师

在韩老师20余年的职业生涯中,曾服务于多家企业,

其中不乏世界500强企业,曾先后任:

联想(上海)有限公司高级经理;

东芝电脑(中国)有限公司东区总经理;

英迈(中国)商业有限公司零售业务总监;

Aggretech机械制造(上海)有限公司副总经理。

主要课程:

《成功的销售技巧PSS》《销售目标与计划》《产品经理》《大客户开发与管理》《顾问式销售》《渠道建设与管理》《强化销售中的谈判能力》《销售队伍管理》《销售罗盘》《策略销售》《销售路径图》

专业领域

多年的销售实战与营销管理经历和磨练,使韩老师对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,特别是在针对生产制造型企业的复杂型销售运作具备独到的见解,这些经验与操作方法得到众多制造型企业同行的认同;同时在多个知名项目如:环球金融中心,上海国际会议中心,上海中心(在建)等大型项目中,均拥有成功的操作经验。

此外,韩老师作为联想主要团队成员,参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖,他领导管理的团队年销售额达到30亿人民币,其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴。

韩老师涉及的业务范围包括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理,对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。

授课风格:

---韩老师有近12年的讲师经验,为企业内部和外部客户提供过近千场培训课程。他的课程逻辑清晰,重点突出,注重实战并配合众多案例;讲课风格亲和,互动性强,善于现场获取素材,贴近学员工作进行讲解。

---韩老师曾服务于欧洲最大培训公司,课程体系完整、逻辑清晰。

服务企业

生产制造行业:

拜耳医药,雷尼绍(上海)贸易有限公司,奥普莱(青岛)电机技术,恩福集团(中国),北京欧蒙生物技术有限公司,岱山吉博力洁具有限公司,丹沙中福货运代理有限公司,迪砂贸易(上海)有限公司,科德宝集团(中国),哈金森工业橡胶制品(苏州),亨特道格拉斯建筑产品(中国),嘉吉粮油(南通)有限公司,江苏金智科技股份有限公司,江苏先声药业有限公司,凯驰(上海)清洁系统有限公司,老虎粉末涂料制造(太仓),雷莫贸易(上海)有限公司,马夸特开关(上海)有限公司,玫瑰塑胶(昆山)有限公司,南京菲尼克斯电气有限公司,南京扬子伊士曼化工有限公司,宁波海曙全优国际贸易有限公司,奇耐联合纤维(上海)有限公司,瑞孚化工(上海)有限公司,赛锡科技(无锡)有限公司,莎哈利本贸易(上海)有限公司,山特维克工具商贸(上海),山特维克矿山工程机械,上海埃姆哈特紧固系统有限公司,上海吉泰电阻器有限公司

上海良信电器股份有限公司,上海申得欧有限公司,上海新傲科技股份有限公司,圣戈班伟伯绿建建筑材料,特瑞堡工业减震器公司,武汉锅炉股份有限公司,依卡化学品(苏州)有限公司

住化塑料化工贸易(上海),凯登制浆设备(中国)有限公司,欧姆龙健康医疗(中国)有限公司

美泰乐科技(苏州)有限公司,雄克精密机械(上海)有限公司,业纳(上海)精密机械有限公司

摩恩(上海)厨卫有限公司,宁波方太厨具有限公司,美卓矿山与建筑(中国),光明乳业股份有限公司

IT行业:

IBM中国,HP中国,联想集团,富士胶片(中国)投资有限公司,苏州神州数码捷通科技有限公司,上海东部软件园,方正科技,新华海集团,中国移动通信集团广东有限公司,上海天旦网络科技发展有限公司,上海朗勤电子科技有限公司

综合:

同仁堂,易传媒集团,国大药房连锁,斯巴克林净水,上海金曲信息技术有限公司,施坦威钢琴

美国友邦保险,上海迈未商务信息咨询有限公司,震坤行工业用品超市(上海)有限公司

我要报名

在线报名:项目策略销售(上海)