房地产案场营销全体系高转化率七大技法实战解析

房地产案场营销全体系高转化率七大技法实战解析

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课程背景

新年伊始，2020年，等待地产人的可能会是更大的焦虑。“过去的2019是近十年最坏的一年，也可能是未来10年最好的一年！”中国正在进入一个新的长周期发展周期，一切过往都可以推倒重来。关于2020年，房地产的格局与趋势将会如何发展？中国房地产将会遇到何种机遇和挑战？2020年“金三银四”小阳春如何突围？在这个“现金为王”、 “营销为王”、“渠道为王”的房地产下半场时代，房地产市场何去何从？房地产公司的路在何方？地产人如何去西天取到真经，如何打造狼性营销团队凝聚力和战斗力，提升狼性营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要！同时在日益加剧的房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在各房企面前的几大难题。

关于过往的、还是未来的，的确需要静下来好好想想、好好聊聊。

第一时间、第一视角、来自市场第一线的声音、直捣痛点。

1、政策严控严冬年地产企业御冬术。

2、抵御“薄利多销”地产野蛮人入侵御敌术。

3、消灭渠道绑架房开病毒抗生素。

独到眼光、一手数据、内幕消息，地产晴雨表带给你2020市场行情预判：

1、“控价保量”政策主旋律地产下半场择域深蹲战略解析

2、“05”经济年房企如何搭乘“因城失策”政策春风？

3、去地产化时代背景下更名潮房开大佬们的新蓝海新机遇解析

4、最有可能长效控房四大紧箍咒政策落地地产行业洗牌大猜想

课程收益

行业洞察：38理论、行业预测、政策解读、帮助企业获取政策型利润和周期性利润

企业需求： 标杆企业战略、营销专属战略

营销全周期：前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入

营销三原则： 全体系、4.0模式、指标计划管理、创新营销、新6大提升

案场表现： 金牌销售员、执行力、7大业绩提升手段

课程特色

1、资深专家与您分析房产行业发展趋势，帮你梳理项目销售解决方案，实现项目价值最大化。

2、通过营销资源的精细化管理，将大部分精力转到与客户的接触层面，以提高转化率作为目标，所有的营销动作都围绕客户而进行。

3、导师具有多年从事国内标杆房地产项目的销售经验与研究，透过现身说法以实战经验带给学员以自信，提升工作状态和团队凝聚力。

4、杀客逼定，赢在案场！系统梳理案场全精细化管理运作的全过程，让案场在有条不紊的机制下，充分调动和管理好团队与触点。

5、针对已经开发建设但销售实施困难的项目，导师会结合项目本身的现状和特点，在后续销售推广等方面提供良好的操盘思路及落地方法。

适合对象

房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员。

房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

课程大纲

一、新时期房地产营销组织逻辑解析

1、房地产营销学理论研究

2、当下房地产行业对营销的需求

3、当下房地产企业对营销工作的需求

4、市场维度房地产营销工作的核心

5、市场维度房地产营销工作重心

二、确保溢价的产品战略——文化植入&爆品战略

1、营销四大支撑力解析

2、房地产4-3-2-1法则

3、项目开发溢价关键点解析

4、项目定位阶段营销需求的关注点

5、客群对产品力需求变化解析

6、确保产品溢价——文化植入&爆品战略

三、房地产前策阶段营销管理心得解析

1、项目定位阶段重点关注事项详解

2、房地产项目高溢价产品策略解析

3、可行性分析7大核心研究内容

4、项目基础研究提炼市场与客户对应关系

5、客户定位的分析方法及实操解析

6、项目定位报告的书写逻辑全流程

四、房地产项目开盘前准备阶段营销管理心得解析

1、项目销售年度指标制定及分解技法解析

2、各项指标支撑的推盘技术动作解析

3、王牌团队组建及培训心得解析

4、案场管理各项制度的制定解析

5、案场销售道具生产安装各项技术动作解析

五、房地产项目首开阶段营销管理心得解析

1、首开阶段到访量计划的确保措施

2、首开阶段认筹计划的确保措施

3、解筹率（成交率）的确保措施及装户动作的执行

4、两大开放动作活动的销售力的确保

5、首开阶段开盘计划制定经验解析

6、开盘复盘会组织及技术动作详解

7、庆功宴老带新动作启动技术动作详解

8、加推动作开盘剩余意向客户的清扫技术动作详解

六、房地产项目续销期阶段营销管理心得解析

1、续销期关于老客户的维系工作技术解析

2、续销期主动邀约到访计划应用解析

3、续销期价格合理拉升和促销高表深折策略解析

4、续销期阶段性尾货和新推的推货节奏分析

5、续销期工程节点在营销工作中的利用

6、续销期实景样板间等于项目的第二次首开

7、续销期交房是重要的营销节点

8、续销期的渠道营销动作实操技法解析

七、房地产项目清盘期阶段营销管理心得解析

1、清盘期关于抵房策略解析

2、清盘期一次性促销策略解析

3、清盘期二、三级联动清盘策略解析

4、清盘期客服/物业协同清盘策略解析

5、清盘也可以做成开盘技术动作解析

八、地产盘整期产品包装及推广技术应用解析

1、互联网思维下消费者心理和行为变化特征解析

2、用户思维的转变

3、新时期营销推广战略look alike法则

九、渠道为王时代房地产营销管理新技法新突破

1、绑架地产商的新渠道病毒式营销模式的产生原因分析

2、城市级营销模式——新形势下营销管理新模式解析

3、新时期自建渠道团队及管理渠道团队技能分析

4、新时期外包渠道团队管理技法解析

十、房地产成交率确保硬实力——案场动线设计

1、营销力四大支撑力解析

2、决战案场客户心理变化分析

3、决战案场动线设计四步法

4、决战案场技术核心——因人施策

5、案场成交率确保的核心服务质量水平

6、案场成交率确保黑科技技术应用解析

十一、房地产成交率确保软实力--案场高成交率7技术支撑

1、依据客户选择客户斩杀战术

2、销售说辞设计原理解析——简单-复杂-简单

3、案例详解 “如何快速建立信任？

4、321说辞讲解法则解析

5、销售守价3步报价法则

6、团队配合sp逼定技能培训；

7、3级谈判法则确保成交率提升

十二、决战案场——房地产产品销售就是一场“秀”

1、 卖产品就是卖体验——体验式营销是销售的王道

2、 售楼处氛围营造12大心法——销售道具是销售成功的关键

3、 高端产品如何围绕案场做精准圈层营销？豪宅游戏不是即时战略，而是养成型！

4、 服务品质是最好的豪宅卖点！——案场服务6大关键环节解析

5、 请客吃饭效果佳——客户私宴是较精准有效的拓客方式

6、 关于经纪人渠道在豪宅销售的应用——如何运用二三级联动？

7、 内容好不如客户好——如何做好客户邀约？

8、 老客户的应用是豪宅销售的核心武器——老带新往往带给你意想不到的惊喜

9、 城市高端客户挖掘秘籍——教你如何挖掘意见领袖！

10、 高端圈层活动在精不在多——教你如何组织有逼格的高端活动

孙老师

孙老师，原万达集团营销副总经理，现任中国50强地产企业副总裁年销售突破200亿；房地产38理论创始人；房地产营销全体系创始人；中国房地产培训协会名誉会长。地产决策人&一线操盘手！二十年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。

不管你之前听没听过孙晓冬老师的课，不管你之前认不认识孙晓冬老师这个人，在这个关乎行业生死存亡的关键时刻，为了你自己，挤出点时间，听听从业同仁的声音，重启一下思路，这个抉择关乎未来。

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