采购成本和谈判技巧

采购成本和谈判技巧

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课程背景

引言：采购管理4.0（发展趋势）

必备工具：波士顿矩阵、ABC分析、科尼尔矩阵

第一部分：价格分析与成本分析

影响价格的主要因素

供应商价格的制定方法

价格分析的方法有哪些

第二部分：供应商的成本构成

总拥有成本(Total Cost Ownership)

通常供应商的成本构成

看供应商到底是看什么?

根据5种成本分类对成本进行管理

作业成本法(Active Based Costing)

如何算工时？

价值链分析

案例：价值链分析

第三部分：进行成本分析的主要工具

学习曲线法

损益平衡点法

产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

目标成本和零基成本

应该成本(Should Cost)

案例：线形回归分析(Linear Price Performance)

第四部分：其他降低成本的方法

集中采购

供应商整合

全球化和本地化

供应商早期参与(ESI)

产品设计标准化(Standardization)

基于采购战略的长期合同(LTA)

价值工程(VE)与价值分析(VA)

高效的物流方案:看板系统(Kanban)

精益生产:价值链管理(LEAN: VSM)

案例：新供应商选择?

第五部分：如何定价规避价格风险

各种定价策略

固定价格法

变动价格法

价格指数法

公式法

市场投机法

市场联动法

合同中的价格条款

第六部分：基于不同定价模式的购买策略

即期购买

超前购买

套期保值

战略供应商购买策略

杠杆供应商购买策略

瓶颈供应商购买策略

一般供应商购买策略

终极购买策略：竞争

第七部分：如何拿到降价：谈判

角色扮演：让我们成交

谈判目标和准备

可谈区间

最佳替代方案

第八部分：谈判策略与技巧

7种技巧和反击运用

谈判中座位的安排的影响

常用肢体语言

6种心理学运用

角色扮演：年度降价

方老师

方之见顾问专业讲师

供应链实战管理专家

美国注册采购经理C.P.M.

国际注册供应管理专家 CPSM 认证讲师

中国物流与采购联合会授权核心专家

20年跨行业供应链运营与管理经验

相关学术研究：

01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制

02-《城市供应链竞争力指数—指标体系》《企业供应链竞争力指数—指标体系》起草编制

03-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《 技术进步推动全球采购与供应链发展》

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