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业绩倍增的狼性销售铁军

【课程编号】:MKT049139

【课程名称】:

业绩倍增的狼性销售铁军

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2024年03月30日 到 2024年03月31日3600元/人

2024年03月09日 到 2024年03月10日3600元/人

2023年04月15日 到 2023年04月16日3600元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供业绩倍增的狼性销售铁军相关内训

【其它城市安排】:广州

【课程关键字】:济南狼性销售培训

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课程大纲

「唤醒|激发潜能」

狼性团队士气、团队精神、执行力与个人潜能激发

一、一切都从认识狼开始

视频案例:动物世界中真实的狼

什么才是真正值得我们学习的狼性

案例讨论:电视剧《亮剑》给我们的启发

案例:我在是如何打造狼性团队的

案例:华为公司为何有如此强大的执行力

案例:美的电器执行力文化

心得分享:销售人员狼性执行力公式

二、激情无限,超强自信

讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?

互动游戏:生命中的五样

体验式训练:你是谁?

案例:狼的敏锐嗅觉和洞察力

心得分享:营销环境分析对应对之SWOT工具

心得分享:培养您自信心的12大黄金法则

三、强者心态,主动竞争

体验式训练:谁要我的钱

视频研讨:狼攻击熊

讨论:你如何理解市场竞争

讨论:如何提升我们的主动竞争及竞争意识

案例:我与华为销售人员的一席谈话

心得分享:如何与竞争厂家竞争抢订单

四、调适心态,适应变化

图片资料:白纸微瑕、笑脸;

视频:鹰的重生—感悟自我的原本

五、永不言败,绝境求生

讨论:狼的成功机率有多高

故事:爱迪生的成功

面对失败的5种态度

六、授狼以渔,专业专精

视频:叠衣服

故事:小孩要鱼杆

七、关注目标,重视过程

讨论:过程重要还是结果重要?为什么要加强过程管理

情景模拟:买火车票

看图说话:挖井

讨论:结果重要还是过程重要

心得分享:销售人员目标有效达成的CSMRAT工具

心得分享:提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具

心得分享:有效达成销售目标,确保销售目标完成的方法

八、担当责任,勇于付出

体验式训练:领袖风采

故事:老鼠偷油

讨论:天下兴亡匹夫有责

九、相互信任,亲如兄弟

体验式训练:信任与不信任

故事:美女与小偷

心得分享:木桶理论新解—个人能力决定团队绩效

心得分享:狼性营销人员提升执行力6大关键

心得分享:想到说到做到—如何制定行动策略并快速实施

「赋能|厉炼能力」

狼性营销实战技能训练

一、狼性营销人员职业定位

做客户的顾问和教练

案例:顾问式营销的误区

做“百问不倒”的销售人员

二、从不盲动,敏锐洞察 ,精准选择客户

案例:狼是捕捉羚羊的

机会不是等来的

游戏:谁要我的钱

选择客户的5大误区

质量型客户的10大标准

客户信息分析7个方面

客户价值评估的8个关键

案例:金山集团客户信息分析与评估表格

案例:找到关键决策人的6步法则

案例:建立内线3大标准

经验分享:锁定并接近关键决策人4大法则

案例:向高层营销的6个关键

三、充分准备,主动出击,势不可挡

案例:狼是如何向猎物发起攻击的

拜访客户前的4大准备

客户的约见2大策略

经验分享:提升你电话约见威力的13条忠告

情景模拟:成功约见客户

客户面谈的深度沟通技巧

迅速赢得客户信任的10大方法

12种创造性的开场白

客户4种性格类型与沟通技巧

客户需求的两个层次

案例:区分客户的需求层次

案例:有效区分客户4个部门的组织需求

深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具

案例:SPIN沟通话术工具

案例:工业空调销售FABEC话术

情景模拟:使用SPIN工具进行发问

情景模拟:使用FABEC工具进行产品陈述

四、步步为营,双赢谈判

情景模拟:两个小孩分橙子

成功谈判的5W2H工具

谈判中的10个实战应对动作

情景模拟:客户价格谈判

客户异议8种处理方法

经验分享:克服价格异议的12个方法

经验分享:谈判让步十六招

情景模拟:客户异议处理技巧

五、永不言败,直指结果

案例:狼不知道什么是失败

面对失败的5种态度

销售进程中客户沉默期的应对9个方法

客户合作意向的两种积极信号

抓住客户心理高效成单的8大绝招

六、狼性客情关系管理技巧

客情关系的3大本质

关系营销的3大基础

关系营销三步曲

经验分享:让客户欠你人情的7个关键

客户服务策略

案例分析:兆荣公司的客户服务策略

闫老师

专业资质

○ 实战营销落地教练

○ 360°引爆客流营销体系创始人

○ 清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师

○ 畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者

○ 12年中高层营销管理经历,11年咨询师、培训师经验

职业背景

○ 历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理

○ 金星集团市场部经理及全国营销副总

○ 兆荣集团(深圳)有限公司营销总监

培训风格

○无论是咨询还是培训,始终坚持“实战、实效、实用”原则,以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式,从实战中来,到实战中去

○讲课富有激情,通俗幽默,互动性强;内容系统,案例穿插其中;充分运用教练技术,学以致用

——长期服务客户——

长城润滑油、三一重工、美的中央空调、邓禄普、新大洲本田、中国南车、冀东水泥、金山化工、海尔、资生堂、三全食品、九阳电器、苏泊尔、欧普照明、心连心化肥、正邦集团、云南白药、史丹利、升达地板、浪莎袜业、中国石化、中国移动、中信银行、太平保险

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