新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升

新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升

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【课程背景】

2023年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年，发改委发布2023年实施《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》，那么如何合规化开展投标工作，如何把握新机遇、迎接新挑战？投标文件编制水平如何提升，获得更高分？如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善，如何通过法律武器维护自身合法权益？正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。作为投标人须掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。

【课程目标及收益】

学习：新形势下政企采购招投标最新的变化

掌握：投标的行业发展重点和风险管控点

学习：投标中如何处理客户的关系

掌握：客户关系的价值模式

学习：新形势下采购投标全流程

掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控

学习：投标中的战略和战术

掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术”

学习：高效的招投标合同风险管控体系

掌握：采购投标合同常见识别和防范方法

【课程大纲】

模块一： 新时代下招投标行业的重大变革

〖案例解读〗从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化

1.解读2023年《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》等招投标的法规

2.解读《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面

3.解读《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和发展趋势

4.新格局下招投标的改革方向和发展趋势

〖案例讨论〗新的法律法规对于投标人有哪些的影响？如何规避风险？

【头脑风暴】

新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策（分组讨论）

【案例分享】

新的法律法规颁布而引发的法律问题

【经验分享】

采购招投行业难点和痛点及对策方案

模块二： 破冰之旅--投标中如何处理客户的关系

〖案例解读〗某通讯行业投标前期如何做客户关系管理

1.什么是客户管理关系（CRM）

2.新形势下解码客户关系图

3.如何打开客户关系的四把金钥匙

4.客户关系的四种价值和失效模式

5.后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法

〖案例讨论〗投标前期如何了解客户的需求，讨论我们如何更加准确的理解招标方案？

【头脑风暴】

分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的

【案例分享】

分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”

【实战工具】

客户关系的价值模式

模块三：新形势下成功的投标全流程

〖案例解读〗造成废标的十八种原因,解读某投标人的错误的投标行为。

1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别

2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点

3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点

4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

5.成功投标书的二十个关键步骤

〖案例讨论〗依法招标和非依法招标投标中，如何确保合规化的投标流程？

【课题演练】

解读废标的三十六种现象

【案例分享】

某建筑公司如何识别一起公开招标的集体串标的行为？

【经验分享】

什么样的投标书才能收到评标人的青睐

模块四：一投即中的战略和战术

〖案例解读〗制定个小目标，比如中个一亿的标——投标报价策略案例分析

1.投标竞争信息分析策略：导向型&战略型

2.组建竞争信息策略运用和战略系统

3.评标常规的十大方法

4.投标的控制价格的“六脉神剑”

5.电子招投标方法四种策略

6.投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术”

〖案例讨论〗投标中常见的控标手段，如何规避？

【课题演练】

小组PK，如何看待“最低价评标法”

【案例分享】

分析三大运营商常见的投标战术

【实战工具】

SWOT在投标方案制定的运用

南老师

采购与供应链管理

采购招投标管理专家

供应链系统实战专家

供应商开发和绩效管理

采购风险与成本控制管理

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

老师优势

曾在世界500强、国企、民企从事采购供应链管理/招投标工作26年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在新能源汽车联盟、液压设备（汽车尾板龙头企业）、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其在新能源汽车产业创新联盟全方位实施供应链集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效帮助企业完成采购和供应链管理能力转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效提升招投标效率，提高了采购人员能力，高效且合规化提升采购最大价值！

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

服务客户：

石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄驰电子、顺东集团、图兰科技、荷韵特种材料等。

电信及通讯行业：中国电子科技集团、北京电信、武汉移动、西安联通、通号通讯信息集团、中国联通廊坊分公司、中国电信深圳分公司、大兴安岭移动公司、大庆移动公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、中孚信息股份集团、深宇集团、亿美实业等。

快消品行业（饮品&服装&手机配件等）：嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、安克创新、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。

机车及重工行业：中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。

医疗制药：国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等。

电力配套行业：国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。

能源行业：神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等。

新能源及配套行业：东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、福达汽车、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、江苏悦达专用车、环宇汽车，凯卓立液压设备等。

家具文具&礼品包装：肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等。

家电行业（炊具行业）：合肥美的冰箱、美芝（美的下属公司）、德豪润达、威力集团、双喜电器、广东欣骏电器集团、大雅五金、宏泽电器等。

其他传统制造行业（家电&显示照明&畜牧业&加工行业等）：、利亚德光电、雷士照明集团、鸿利智汇、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、东莞华茂、志高空调集团、凯邦科技、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、爱普科斯、佛塑集团、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、华昌铝厂、新东方电子、玛缇陶瓷企业、格林灯饰、宏日科技、康之友电器、航天华涛等。

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