房地产项目代建全流程管理及案例解析

房地产项目代建全流程管理及案例解析

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【课程背景】

代建行业迎来重大发展机遇，龙头房企抢占代建新赛道，截至目前至少已有 100 多家房企入局代建业务，其中既有大型房企，也有中小型房企，如碧桂园、万科、中海、保利发展、旭辉、等企业，随着房地产行业的调整，越来越多的房企在逐步向代建领域拓展自身的业务，未来“代建业务”将成房企必争之地。

【课程收益】

本课程通过大量绿城代建项目成功案例阐释代建行业商业逻辑、管理的标准及方法，进而来接解决国有城投、资本纾困不良、民营企业高价拿地所遇到的困惑，系统掌握房地产代建项目的管理密码。

【课程对象】

1.房地产企业或委托方董事长、总经理、项目总、项目经理等；

2.项目负责人及中、高层管理人员；

3.房地产企业产品设计、成本采购、工程、营销、综合管理等各职能部门负责人等。

4.代建单位或委托单位的决策管理人员、中高层管理人员及运营、成本与工程骨干人员等。

【课程大纲】

一．房地产代建行业发展现状

1、房地产行业回归常态

2、代建行业未来发展趋势

3、代建行业竞争现状

4、典型代建企业案例分析

（1）绿城代建分析-企业盈利情况、代建模式

（2）中原代建分析-企业发展情况、代建模式

（3）蓝绿双城代建分析-企业发展情况、代建模式

5、代建管理商业逻辑

（1）典型区域及项目案例分析

（2）代建企业运营的核心能力

（3）品牌房企做代建的四大优势

二．地产企业如何进入代建开发领域

1、分析企业自身代建优势

（1）总包出身的代建企业-学习中铁代建模式

（2）资金方出身的代建企业—学习世纪金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企业—学习绿城代建模式

（4）暴雷房企的被迫转型—学习旭辉代建模式

（5）商业公建操盘能力强的代建企业—学习华润代建模式

2、构筑代建业务护城河

（1）整合上下游渠道

（2）寻找重点发展区域

（3）形成利益分享共同体

三．代建管理开发的专业化方法

1、全过程开发管理

（1）商业代建（2）资本代建 （3）政府代建

案例1:蓝城集团政府代建合作优势

案例2:华润置地政府代建合作优势

案例3:中原建业政府代建模式:解决城投需求

案例4:绿城管理商业代建核心优势

2、工程代建管理

3、销售、物业、顾问等节点性管理咨询

4、收费方式、业绩对赌及销售承诺

四．轻资产开发领域独角兽——以绿城管理集团代建为蓝本

1、绿城品质基因

2、政府代建开局

3、商业代建启航

4、代建 4.0 的未来

五．项目代建合作、合同及管理

1、项目代建合作

（1）代建基本条件

（2）代建合作要点分析

（3）代建目标

（4）代建费用

案例：代建示范合同解剖

2、代建项目管理要务

（1）代建工作内容

（2）代建工作目标、流程及要点

· 项目建设管理事项

· 项目成本控制

· 利润分享

· 融资及注意事项

· 办理政府部门相关手续

· 品牌输出

· 公司管理控制权

· 管理团队

3、甲方思维、乙方心态——常规代建项目操作方法论

（1）委托方、资金方、代建方三方诉求异同点管理

（2）代建项目管理团队（代建方）的考核与激励

（3）塑造代建项目管理团队的乙方心态

六．代建各类型优劣势、风险与痛点解剖

1、政府代建类型

2、纯商业代建类型

3、代建对双方优劣势分析

（1）代建优势

（2）代建劣势

（3）代建收益保障

（4）标杆代建企业核心优势

4、代建产生的痛点分析及处理

（1）代建痛点种种

（2）痛点解决分析

5、代建项目风险防控措施

（1）代建风险类型

（2）代建风险把控

七．房地产代建拓展渠道、流程及要点

1、代建业务拓展渠道

2、代建业务拓展流程

3、代建业务拓展要点

4、代建拓展案例分析

八．城投公司代建项目合作

1.与城投合作的背景

（1）土地成交国企比例提升

（2）三四线城市代建机会多

（3）与城投合作的必要性

思考1；如何接招国有企业合作的痛点

思考2；如何从经营意识等专业能力、体系建设等解决委托方问题

2.合作过程要掌握 “火候

（1）初步接洽：快速研判项目要”快、准、狠”不浪费大家时间；

（2）方案提报：抓重点，捞干货，讲清委托方“想听”的话；

（3）项目解决方案：用专业打动客户，让国企领导踏实放心 ；

（4）参观接待：充分尊重 、注重细节 ，“搞定 ”客户 ；

（5）确认合作框架：听懂“决策者”的指示，快速推进；

（6）招投标管理：与委托方通力合作，确保万无一失；

（7）确认合同条款：遇到分歧，引导灵活变通；

（8）签订代建合同仪式：皆大欢喜；

3..与城投合作招投标流程

（1）项目立项阶段:前置决策内容要点，对立项结果负责;

（2）项目决策阶段:夯实测算指标，落实经营性指标;

（3）项目投标阶段:内外衔接，通力合作;

4.与城投合作的关注点

(1)前期策划及决策管理要点：合规性是放在第一位;

(2)报批报建工作管理要点：确保满足国家相关标准或政府规定要求;

(3)招投标及合同管理要点：定期对项目参建单位履约情况进行评分分级;

(4)施工过程管理要点：重视各方管理痕迹过程留档，规避代建业务风险;

(5)项目管理颗粒度有粗有细，会存在定向包干的问题;

(6)资金铺排计划要非常准确：做好前置沟通;

5.国有企业商业代建项目合作指引及操作

九．不同类型代建拓展要点

1、商业代建拓展的获客与确客

2、政府代建拓展模式探讨

3、纾困项目代建拓展的重难点

4、资方代建业务拓展特点

十．代建未来的发展趋势

1、代建模式将会以轻资产运作为核心四散至周边业务

2、融资代建将来会是未来代建行业的主流趋势

案例：腾云住科（世纪金源集团代建）

3、未来投资商将是主导，开发商实际上就是代建服务商

专家老师

现任TOP集团平台公司 副总经理/TO3代建集团平台公司执行总经理；

至今拥有 23 年房地产代建从业经验；

具有 13 年房地产代建项目拓展、管理及运营的管理实战经验；

资深房地产项目投资开发专家，项目全流程管理专家；

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