2024房企流量操盘手实战营

2024房企流量操盘手实战营

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【课程背景】

随着线下获客效率越来越低，很多房企都开始转战线上平台。近两年，短视频、直播卖房基本成了头部房企的标配。

①据抖音房产白皮书显示，房企TOP200的抖音入驻率达到了90%，开发商账号在500~1000粉和1000~5000粉的占比有了明显提升，开发商直播间数量提升了1倍多，开发商认证账号的直播时长翻了近2倍，可见房企在抖音赛道投入了大量时间和精力。

比如去年抖音房产领域增粉最多的是金地智慧服务，房产有效直播场次排名第四的是越秀的一个项目，一年直播了800次，相当于平均一天开播2场。抖音房产直播间热度第四名是万科一个项目，热度达到了700万次，据说该账号每天直播10个小时，每周70个小时，全年无休。

真没想到，头部房企在抖音获客已经这么卷了！

那么，当下抖音获客呈现出哪些新趋势，到底怎么样做抖音，才能像头部房企这样拿到好的成绩？才能持续培育流量操盘手人才呢？

②短视频流量获客，高度依赖内容创作，但一线团队往往由于时间、能力、精力等方面的问题，很难持续坚持来做。所以对于开发商而言，最佳状态是在集团或区域搭建内容平台，为一线赋能，让一线能半小时就能创作出优质内容。企业内容中台包括短视频选题库、短视频文案库、直播脚本库、新媒体运营SOP库。

房产内容目前主要包含了五种形式，除了段子内容外，均可以有非常好的获客效果。短视频又细分为四类内容，分别是探盘、图文、口播、段子。开发商最喜欢拍段子，但坦白说这更多是自嗨，对于成交没有任何作用。

那么如何建立企业的短视频选题库？如何建立企业的短视频文案库？如何建立企业的直播脚本库？如何建立企业的新媒体运营SOP库？...

【课程收益】

1、适应数字化营销趋势，提升市场敏锐度。

2、增强品牌影响力，提升品牌知名度，实现品牌与消费者的连接。

3、采用丰富的用户数据实现精准营销，提高转化率。

4、强化与客户的互动和沟通，提升客户满意度。

5、拓展营销渠道，降低营销成本。

6、创新营销方式，提高竞争力。

7、实时数据分析，优化营销策略。

8、提升整个团队的新媒体运营能力，推动团队向数字化、智能化转型。

9、应对市场变化，保持领先地位。

10、立足新问题，找到新方法：立足当下“大存量+少客户”的市场现状，找到新的营销破局方法。

【课程对象】

★房企总经理、分管营销的领导、集团营销负责人、区域营销负责人、数字营销负责人

★营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、销售经理、新媒体负责人

★平台策划、平台品牌、平台销管、中介集团、代理公司

★地产营销从业者，希望能够通过学习流量-获客-成交的地产人

【课程大纲】

8月16日AM (9:00~12:00)

探索：一个合格的房产流量操盘手需具备哪些能力？

①房产新媒体运营工作包含了哪些模块？

②合格房产新媒体运营的三大要素

③新媒体运营的九大能力要求

1.房产流量获客的当下格局：开发商、中介集团

（头部房企、地区房企、四五线房企、中介集团、代理公司）

2.房产流量获客的当下格局：个体博主

（头部博主的列举与特点说明、我凭什么把自己打造成了 100 万粉丝的抖音房产博主、百万房产博主的起号历程、契机、做号期间的成长与挫折、变现中遇到的问题）

3.地产的公域流量和私域流量的特殊性

（地产公域流量无法成交的原因，以及私域流量无法单一路径成交的剖析)

4.流量获客的正确姿势

（房产短视频 VS有流量的房产短视频 VS能变现的房产短视频）

5.拍剪实操快速辅导抓技巧

（现场出片，10分钟出片法则）

8月16日PM (14:00~17:30)

1．为什么地产人大多做不好流量获客

（地产的低频高价低复购逻辑，与行业普遍对于房产流量人设的误解，账号搭建实操）

2．选题实操

（地产的内容为什么没流量，为什么不涨粉？流量漏斗解析及现场实操）

3．简易探盘模型的利与弊

（图文大字报解析，口盘解析，独立探盘解析）

【加餐课】

内部交流 | 头部房企新媒体流量获客的打法及变化

8月17日AM (9:00~12:00)

1.房企矩阵化直播的利与弊

（房企当下环境，如何做到“人人都是自媒体”）

2.房企直播常态化的方式方法

（渠道中介直播，真的比开发商更有效？开发商常态化直播的正确姿势）

3.房企直播间打造-手机直播

4.房企直播间打造-电脑直播

5.房企直播脚本架构

（万用直播脚本架构SOP，适用于未来所有场景）

8月17日PM (13:30~16:30)

1．直播案例复盘

（通过一场复盘，教会你如何运营团队直播）

2．房企短视频陪跑流程SOP

（短视频SOP的构成，方向与方法，内容中台搭建，实践误区）

3．房企直播陪跑流程SOP

（直播SOP的构成，常态化直播与常态化复盘机制，实践误区）

4．房企团队KPI架构搭建及误区

（不同企业，不同层级，从集团到区域到项目的KPI制定建议）

5．运营进阶课：如何实现总部-区域的MCN能力复制？

1.运营人员如何掌握新号0-1孵化能力

2.运营人员如何培养主播具备自主内容创作、自主数据诊断能力

3.各区域如何建立起自己的内容中台

课后交流&现场个案咨询

专家老师

由知名专家老师授课，欲了解老师详情，敬请致电咨询。

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