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团队执行力及目标达成训练营

【课程编号】:NX08681

【课程名称】:

团队执行力及目标达成训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:目标管理与绩效考核培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:团队执行力培训

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课程缘起:

您的团队是否存在以下现象:

1.销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?

2.销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的,未能主动去承担目标?

3.销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?

4.销售目标不科学,很多时候都不能达成?

5.销售目标经常不能达成,定目标变成了形式,团队对目标失去了信任?

6.销售目标定下来后只有老板一个人着急,没有一套确保整个团队目标达成的保障系统?

目标是企业之魂!本课程将告诉你:

定下年度销售目标后,如何围绕目标制定目标系统,销售目标达成既是战略问题,也关乎战术;既是经营问题,也是管理问题;既与团队能力有关,更与团队成员意愿和决心有关!

目标5问:

1.为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显,工作没有成效?

2.为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做,哪些事情不该做?

3.为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成?

4.为什么我们不能有效调动自身的工作积极性?

5.为什么设定了目标却总是无法达成?

课程目标:

1.帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队;

2.发现和复制系统的致胜模式,

3.提升个体的竞争优势和自觉水平,从而获得整体的优势竞争力

4.打造激情、爱心、负责任、付出的卓越团队,提高凝聚力和执行力

5.厘清团队目标,百分百瞄准目标行动

课程大纲:

第一讲:实现目标,执行才是前提

前言:一个组织/团队光有伟大的战略,宏伟的愿景,如果缺乏脚踏实地的执行,这一切将都成为空中楼阁,中国从来不缺乏伟大的战略家,缺乏的是不折不扣的执行者,而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!:

一、启示:执行力是定义出来的

1.为什么做结果这么难?

2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3.无结果的困惑?

4.什么是结果思维?

5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

6.清晰的结果定义是执行的前提

二、启示:执行力是担当出来的

1.执行人才的8大特质

2.三招出人才

3.责权匹配的关键理念

4.责任归位两大法宝

三、启示:执行力是重复出来的

1.麦当劳经营模式带来的启发

2.流程的导入:僵化-固化-优化

3.系统思维与能人思维

四、启示:执行力是监督出来的

1.关于监督的两大提示

2.郭士纳的提醒

3.检查的三个方向

五、启示:执行力是激励出来的

1.邓公的告诫

2.激励的两大原则

3.薪酬的六大怪相

4.如何正确的激励

第二讲:超越目标,状态决定成败

前言:市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态,解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动,全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题,要知道状态决定成败!:

1.危机意识、永不满足

2.坚定信念、超凡自信

3.心态积极、行为主动

4.坚持不懈、绝不放弃

第三讲:设定目标,梦想走近现实

前言:我们多少次地幻想结果,我们无数次地豪情万丈,但最终我们常常也陷入迷茫:为什么目标总是那么难以实现?那么,从梦想走近现实地过程中,在迈向实现目标地道路上,哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?:

1.目标的意义

2.个人与团队目标达成的障碍

3.自我目标管理的smart原则

4.目标达成系统

a. 明确目标

b. 设定目标

c. 目标分解

第四讲:迈向目标,销售才是关键

前言:在工作中,我们都会碰到形形色色的客户。那么,面对不同的客户时,我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?这些问题,直接影响到我们销售目标的达成。:

1.我们的客户哪些不一样

2.不同类型客户需求要如何挖掘

3.怎样轻松帮客户建立采购标准

4.如何让客户更快决策

5.黄金成交法则

6.视频分析

梁老师

梁辉老师 狼性营销实战训练专家

曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验

曾任:泰康人寿广州分公司营销总监

曾任:广州华润电器销售部副总

曾任:美加集团西南大区区域总监

培训企业1000余家、学员超过10万人;满意度高达95%以上

实战经历:

曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监;

梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉老师的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

授课风格:

梁辉老师长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程:

《互联网时代的营销铁律》

《从优秀走向卓越—中层管理者的自我修炼》、

《巅峰心态,职场正能量》、《狼性营销实战训练营》、

《狼性营销之销终端为王——门店导购销售精英特训》、

《狼性营销团队的打造与激励》、《狼性营销之谈判实战兵法》、

《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《团队执行力及目标达成训练营》

经典案例:

2013年顾家家居返聘梁辉老师讲授《狼性营销》18期;

2013年招商银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》6期;

2013年聘梁辉老师讲授《狼性营销》9期;

2014年聘梁辉老师讲授《狼性营销》36期;

2014年农村商业银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》5期;

2014年聘梁辉老师讲授《销售精英训练营》13期;

2015年深圳电信返聘梁辉老师《客户经理营销》、《顾问式销售》3期。

部分曾服务客户:

金融、保险:中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、台州椒江农村合作银行、中国邮政储蓄招商银行潍坊分行、招商银行宁波分行、招商银行济南分行、招商银行无锡分行、招商银行南宁分行、招商银行南京分行、农业银行蚌埠分行、建设银行黄山分行、台州椒江农信社、中信银行温州分行、中信银行厦门分行、光大银行佛山分行、河南邮政(两期)、宁波银行、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国人寿、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、安邦财产保险股份有限公司、中信银行、中邮人寿(两期)、广州平安保险、广州太平洋财险、工商银行电子银行中心、泉州南安农商行(五期)、中银保险

房地产:佛山三水一建集团、十堰鑫洋房地产、合肥海亮地产、湛江永福地产、芜湖元一柏庄、上海绿地集团(3期)、山东华龙园林、阜阳新华地产

电信、通讯:中国移动(部分省市公司)、中国电信、东莞诺基亚、广州移动、肇庆电信(三期)、深圳电信

汽车、电器:美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团(三期)、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、佳通轮胎、老板电器(杭州、西安)

机械、制造:深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团、佛山市瑞泰供应链管理有限公司、凤岗嘉辉塑胶五金制品有限公司、远东电缆、上海上萃精细化工有限公司、五菱动力

家居、建材:顾家家居(10期)、红星美凯龙、幸福家私、名派家具、华耐家居、帝诺华诗家具、杭州诺贝尔瓷砖、阿诗丹顿、索菲亚衣柜、合肥华然装饰、东莞东家家居、江西恩达家纺、佛山李漆匠、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、四川白塔新联兴陶瓷集团、赛维纳地板、广东江门米奇漆、扬中装璜商会、富兰克卫浴

酒店、餐饮:济南扬帆酒店管理公司、武汉唐古拉汉藏文化交流有限公司、华天假日大酒店、南宁凤凰宾馆、金城大酒店

医疗、保健:深圳迈瑞医疗、湖南长城医疗、广州真翼好生物科技有限公司、温州惠仁医药、海南合美药业、润科生物、深圳惠普生、温州恒丰泰集团、江西绿色制药集团、佛山特种医用导管

服装、商贸:飞远鞋服连锁、东莞品盛实业、汕头盛泰商贸、肇庆佳荣针织、佛山新胜利百货集团、华麟服装、康妮雅、珠海威丝曼、华豪芝柏皮具、广东华南集团、开易服装、

农资、饲料:山东迅达康集团、广西商大科技、百洋集团、惠州创之绿、广西富满地集团

烟酒、食品:宁夏红集团、上海光明乳业、北方乳业、广西翠屏酒业有限公司、圣奇亚食品、无穷食品、粤皇食品、甘肃皇台酒业

美容、美发:广东樱姬化妆品小有限公司、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、北京玄采阳光养生美容机构、武汉新天地公司、香港华新国际美容集团有限公司(广东)、广东鸿运大厦有限公司

其它:金蝶软件、湖南万元集团、重庆三联电脑、山东华龙园林、威海聚鸿钓具、深圳天长地久婚纱摄影、深圳西部人力、广东风华高新科技、广东省开源实业、宁夏宝塔石化集团、中石化、桂林天湖水利电业、筑巢软件江苏有限公司(两期)、芜湖华强文化科技产业、义乌美多美文具、天津国际体育、寰鸿科技(台湾)、杭州铭师堂科技公司、苏宁易购(石家庄)

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