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战略采购与战略十步法

【课程编号】:NX10268

【课程名称】:

战略采购与战略十步法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:2天/12H(每天6H)

【课程关键字】:战略采购培训

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课程背景

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 

1、如何制定采购战略、战术,实现战略采购管理? 

2、如何分析、维护与管理供应商关系,实现供应商战略合作? 

3、如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本?一起保证供应?  如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 

4、如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险?  如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理„„

授课对象

供应链总监,采购经理,采购主管/工程师,SQE主管, PMC经理/主管等

课程价值

1、掌握企业四种竞争战略,四种供应战略与四种采购战略

2、掌握战略采购的四大原则,三大基石

3、掌握战略采购十步具体实施思路与步骤

4、掌握战略采购六大具体方法

【工具/表单】

竞争战略与供应战略模型 / SWOT / 供应市场模型 / 物料分类模型 / 供应商关系模型

80/20 / VEVA / 采购成本分析表 / 谈判战略表 / 谈判项目方案组合表 / 谈判计划表

课纲内容

前言:采购管理发展的五大层次

第一讲:从企业竞争战略到采购战略

一、供应链四大思维

二、从企业竞争战略到采购战略

1、企业四种供应链战略

2、企业四种制造服务战略

3、企业四种采购战略

案例分析:从苹手机,小米手机,海底捞等看企业的竞争战略

三、战略采购的四大原则

1、供应链全过程总拥有成本最低

2、建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系

3、建立内部价值链上的协作关系

4、持续实施原则

第二讲、战略采购十步法

第一步:战略采购组织构建

1、采购组织在企业组织中的战略地位

2、集权还是分权

3、采购三大职能组织构建与管理

案例分析:某企业总部集中采购部组织构架

第二步:采购需求分析

1、物料需求分析

2、自制/外购

3、采购预算

案例分析:SSH公司采购物料分析

第三步:物料分类

1、物料定位两大维度

2、风险维度分析

案例分析:产品风险分析案例

案例演练:SWOT

3、采购金额分析

案例分析:某日资采购中心物料ABC分类

4、物料类别定位模型

案例分析:某重工企业物料分类案例

第四步:制定各种物料差异化采购策略

1、瓶颈型物料采购策略

2、关键型物料采购策略

3、杠杆型物料采购策略

4、日常型物料采购策略

第五步:供应市场分析

1、SWOT分析

2、PEST分析

3、波特五力模型分析

案例分析:“波特五大模型“案例

案例演练:SWOT演练

第六步:供应商寻源,筛选,评估

1、供应商寻源19种方法与筛选三大步骤

2、供应商初步评估的五要点

3、供应商评估两大维度与五方面内容

案例分析: 供应商积极性测评

案例分析:某企业供应商评估表

案例分析:如何快速度评估供应商

第七步:与合格供应商进行双赢谈判

1、谈判三个层次

2、成功谈判的六大关键点

3、谈判的核心

4、谈判规划七步骤

案例分析:分柚子

第八步:供应商选择与关系分类

1、供应商选择两大标准,八大要素与五种方法

案例分析:应选择那家供应商

2、供应商关系定位

3、其它常见的几种供应商关系

4、选择供应商与供应商关系必须面对的八大问题

案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

第九步:供应商绩效与不同供应商分级管理

1、组织绩效管理四个层级

案例分析:某企业采购职能平衡计分卡

2、供应商绩效管理量化指标设计与选择

3、供应商绩效管理的七大核心指标

案例讨论:只是供应商的错吗?

4、供应商分级管理之矩阵图

案例分析:某企业供应商分级管理表

第十步:战略供应商开发与改进

1、供应商开发与改进四要素

2、供应商能力开发“6T”方法

案例分析:某日资企业供应商开发案例

3、供应商管理的重要手段:激励与配额管理

案例分析:某企业供应商配额管理

四、两难抉择:供应商关系的终止

案例分析:某纺织企业关系破裂管理案例

第三讲、战略采购六种方法

一、战略分析

二、战略联盟

三、引入供应商竞争

四、集中采购

1、为什么要进行集中采购

2、集中采购的三大阶段

3、集中采购的四种模式

案例分享:迪尔的424种手套

案例讨论:整合后的供应商为什么不降价

五、采购管理优化

1、电子商务降低采购成本

2、经济批量采购

3、优化流程,减少操作环节

六、标准化

总结,答疑!

郭老师

郭涛老师 15年德资,日企,台资与民企生产管理经验

1000多家生产型企业诊断与评估经历

精益生产咨询师,高级讲师

班组长管理技能系列课程 版权认证讲师

北大,上海交大,浙大,华东理工等高校特聘讲师

【职业经历】

曾任:精捷技术(上海)有限公司(台资咨询行业) 资深咨询顾问与内训讲师

曾任:NTI(上海)有限公司(日本家居行业NO.1) 改善经理,培训讲师,供应链经理/供应链总监

曾任:ASEM洁具(上海)有限公司(德资建材行业) 品质工程师与供应商管理经理

曾任:上海天时通实业有限公司(民企汽配行业) 品质经理/生产经理

【实战经验】

郭老师从工厂一线操作人员做起,历任作业员,QC,班长,QC主管,QC经理,生产经理,供应商管理经理,供应链经理/总监,持续改善经理与培训师等职,亲历民企,德企,日企,台企等管理模式,现场诊断与评估不同行业,不同类型的生产型企业达1000多家,熟悉不同行业不同类型生产型企业的生产管理模式,能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。

一、精捷技术(上海)有限公司任职咨询顾问与内部培训讲师,取得成果如下:

1、诊断20个咨询项目,项目诊断成功率达60%以上。

2、主导8个咨询项目,项目咨询成果KPI指标达成率为95%.为企业创造利润近6000万元。

3、企业内训场数达80多场,培训人数6000多人,开发课程数达10门。

二、NTI(上海)有限公司历任SQE主管,改善经理与精益生产培训师, 供应链经理/总监,成果

如下:供应链管理方面成果:

1、订单满足率从80%-98%.

2、交货准时率从90%-99%

3、L/T从90天-45天。

4、DC投诉率从0.5%-0.15%

5、店铺投诉率从0.05%-0.01%.

持续改善经理---某企业辅导成果:

1、DTD由25天下降到12天,从备货型生产转为订单型生产。

2、主生产达成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%;FTT由90%提高到98%。

4、人均产能由12.5件/人时提高到17.2件/人时。

5、出货DELAY由59件下降为17件。

6、报废率由3.5%降为1.5%。

7、检品通过率由81%提高到91%。

精益生产培训师----培训场次50多场,培训人数6000多人

三、阿赛姆洁具(上海)有限公司历任,品质工程师,供应商管理经理,取得成果如下:

1、构建公司从供应商分类,评估,选择与报价运作体系,供应商开发周期从60天缩短40天。

2、整合供应商,数量从20家—15家,下单周期40天缩短30天

3、人工成本降1/4,采购成本降低1/5.

四、上海天时通实业有限公司历任:操作员,QC员,品质经理,生产经理,取得成果如下:

1、一检通过率达到99%,废弃率降低为1%。

2、交货准时率从90%-98%。

3、成功推行公司5S管理,并实现5S常规化管理。

4、建立车间安全管理制度,生产线无严重伤残事故发生。

5、品质体系(检验体系与保证体系)优化,确保体系运行良好。

6、过程不良率由2%降为0.5%,返工率由1.5%降为0.3%,投诉率由0.5%降为0.1%.

7、主导公司ISO9002:1994体系推行和维护工作中,并成功通过认证。

【授课风格】

务实性:没有华丽语言,只有专业务实的讲解与问题分析解决。

丰富性:信息量大,专业性及针对性强,案例多。

针对性:课前调研+针对学员问题授课+现场角色扮演+案例演练+点评+现场辅导

指导性:以实战培训为引导,以落地思维为主线(培训+辅导)。

思考性: 重视学员实际问题解决能力培养,引领学员思考工具运用背后的逻辑构成。

实用性:结合企业实际,从理念讲解,工具运用,方法演练。

实效性: 学员从信息获取--知识总结--技能转换--绩效呈现(工作中运用)。

参与性:讲授深入浅出,通俗易懂,互动性强,视频案例分析+现场演练,分析与总结点评。

满意度:目前为止培训满意度均在90%以上,被多家机构称为“实战型,专业务实型”讲师。

【主讲课程】

采购与供应链管理系列

《如何专业做采购》《专业采购职业素养与成长之路》《采购战略分析与采购策略制定》《供应商战略寻源,评估,选择与绩效管理》《采购成本分析与采购降本》《采购谈判技术实战》《采购风险管理与防范机制构建》《战略采购与战略十步法》《采购五大核心管理技能提升》《采购成本控制与供应商管理》《采购成本分析与谈判技术》《采购流程优化与供应商管理实战》《PMC-供应链环境下生产计划与物料控制》《物流与供应链管理》《物流设计与运作管理》《供应链管理实战》《采购与供应链管理》《库存分析与削减策略》

精益生产管理系列

《精益领导力》《精益思想管理实战》《七大浪费识别与消除》《精益物流规划与配送管理》《精益运营管理》《现代仓储管理与物流配送》《精益工厂成本控制与削减》《精细化管理》《精益现场持续改善》《精益价值流(VSM)图析实战》《卓越现场5S/6S/7S与目视化管理》《U型单元生产线设计与管理》《如何做好生产绩效管理》《设备综合效率(OEE)提升》《TPM之计划保全》

班组长管理系列

《班组长管理技能提升训练》版权课程《班组长角色定位与认知》《班组长自我管理工具运用》《班组长高效沟通技巧》《班组长高绩效团队打造》《TWI之工作教导/工作关系/工作改善》《精益班组长现场管理五大任务》《现场问题分析与解决》《技术能手到管理高手蜕变之路》《班组长职业化打造》《班组长管理五大剑法》《班组长一日管理》《卓越五型班组建设》《自控型班组建设》《班组管理五项职能》《班组长执行力提升》《一线主管培属培育与激励》《安全风险分级管控与隐患排查管理》《树立安全意识,提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨询客户】

江苏华辰重工有限公司(精益生产),江苏捷安特(中国)有限公司(精益生产),无锡友邦家居公司(精益生产),江苏信隆机械有限公司(精益生产),苏州达韦精密工业有限公司(精益生产),江苏居梦莱家纺有限公司(现场改善),天津富士达自行车集团有限公司(PMC),上海奔达机电(汽配)有限公司(PMC),上海钢达车料有限公司(PMC),江苏润源经编机械集团(品质管理),江苏某军工有限公司(PMC),百事高(常熟)公司-日资(精益生产)、、、、

【部份培训客户】

汽车行业:上海霍富汽车锁具(3期), 上海亚大汽车塑料(3期),上海高齐汽车零件(3期), 东风德纳(2期),江苏毅合捷汽车配件(2期),苏州诺克汽车模具(2期),中车集团成都公司,东风汽车,德国道依茨发动机(大连)公司,江苏摩比斯(韩资)汽配,一汽锡柴,一汽富维,一汽模具,安徽耐世特凌云驱动系统,安徽集瑞联合卡车,日产汽车日成化学,一汽大众成都公司,成都汽车产业研究院,一汽大众汽车长春公司,江苏万都底盘,东风悦达.起亚汽车,大连东风李尔汽车座椅,上海大众祥源动力公司,上海奔达机电,大连百炼铸造,长春派格汽配,中国重汽集团,安徽帝伯格茨汽配公司,江苏华达汽配,江苏新豪轴承公司,中车湖南湘电公司,中车南方汇通公司,浙江信质电机股份有限公司,锦湖轮胎长春公司,诸暨华云科技,大连常农集团,无锡威卡威汽车零件公司,胜华波集团、、、

机械制造:江苏江动集团(5期),中铝集团(4期),徐州重工集团(3期),上海贝斯特(3期),上海电气集团(3期),美国迪皮埃叶片(3期),无锡江顺科技(3期),中船重工风帆电池(2期),河南天能电池集团(2期),大连THK轴承(2期),中铁建重工集团(2期),淮安威灵电机(2期),岳阳高澜集团(2期),格力集团凌达电器(2期),无锡新麦机械(中国)公司(2期),振华重工(南通)公司,德国双立人,德国霍尼夫机械公司,美国维蒙特工业集团,保利协鑫集团,国家电网平高集团,中航工业集团中航锂电,沈阳鼓风机集团,上海印钞有限公司,江苏华辰重工公司,江苏润源集团、浙江金洲制管集团,河南龙丰纸业,广东信源彩色印务,盐城纽威阀门,广东志高空调,开山集团上海维尔泰克螺杆机械,烟台强信机械,浙江安胜科技集团,江苏某军工企业,温州某知名眼镜公司,美国蒙维特工业(上海)公司,南都电源集团,中国易华集团,江苏智能自控工程,韩泰轮胎, 上海中洲特种材料, 上海烟草机械有限公司, 无锡天奇集团, 银川天地奔牛集团,青岛双瑞集团,墙煌新材料股份,无锡金工合金,深圳优力可科技,顺德民乐管业,上海特乐斯特机械,中核阀门(苏州),山东达能环保机械,厦门雅瑞实业,无锡派克新材,杭州春风动力集团,杭州人本集团、、、、

电力能源: 神东煤炭集团(18期),上海艾郎风电集团(4期),松下能源(无锡)公司(2期),常州天合光能(2期),内蒙准能集团(2期),河北新华新热电(2期),中核集团汇能公司(2期),鄂尔多斯电冶事业部(2期),无锡国联集团(2期),骆驼电池集团(2期),上汽集团捷新能源动力(2期),国家电网北京公司,国家电网辽宁分公司,国家电网青海公司,云南景洪供电局,华能集团伊敏河煤电,华电集团云南镇雄电厂,国家电网河南电网公司,北京丰台供暖站,广西来宾电厂,航天机电内蒙上晟新能源,华电集团(山西)公司,晋中太阳能科技有限公司,昆山兴能能源,国家电网太原供电公司,兴义万峰电厂、、、

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