销售铁军三板斧

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课程收益

面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，销售铁军的基业长青秘密何在？

●成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的

●成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀

●成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点

授课对象

● 销售团队 基层/中层管理者

课程方式

● 体验式教学【知识讲授】 【案例分析与讨论】 【课堂训练与点评】 【学员分享】

● 课前沟通及问卷调研

● 课后作业及读书推荐

培训特点

● 专业性：全面分析销售团队管理精髓，剖析销售团队管理奥秘

● 全面性：从整体框架，思路方法，情境分析等多角度提升学员销售管理技能

● 互动性：依据成人学习特点，采用体验式教学技术，充分催化学员收获

● 实践性：结合销售团队管理常见问题，推荐可行操作方法，加强培训效果持续性

课程核心内容提要

课程将与您分享

第一部分 销售“铁军”

●什么是真正的“销售“铁军

●销售管理的“核心机密”：心态、能力、勤奋度

第二部分 心态：从心出发-打造高效团队

●文化与价值观的力量

●打造文化的三个阶段

认知阶段

尝试阶段

习惯阶段

●榜样的力量

第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”

●定标尺：优秀销售人员的能力素质模型

●从0到1到N：个人培养计划

新人的招聘与培养

培训/一对一辅导/培养

一对一辅导TWI

授权五步走

●精兵强将：团队培养计划

第四部分 勤奋度：日经营体系的密码

●销售流程的重要性

●订、定、盯 目标

制订目标

确定目标

紧盯目标

●法理情：规则与制度

第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力

方老师

讲师背景：

–20年以上培训、人才发展及组织发展实践经验。

–聚焦中层/基层管理团队及销售团队人才发展及梯队建设

工作。

–在家乐福、携程、慧聪网等多家行业内顶尖公司担任培训

负责人、人才发展负责人及企业大学校长等工作，积累了不

同行业、不同发展阶段的丰富经验。

–擅长“先诊断，后开方”：根据实际工作中的“痛点”进行有效分析，提供有效的“落地”培养方案。

–紧密贴合商业环境特点，在经典管理理论基础上，有效结合阿里、腾讯等一线互联网公司精髓，成功协助多个创业项目从0~1组建团队及现有团队快速进行转型。积累了大量实践经验与第一手案例，培养大批高潜、基层及中层管理者，帮助客户完成人才梯队的搭建，为企业的健康发展打下了坚实的人才基础。

职业经历：

–家乐福 Traning Manager

–携程旅行网 华北区销售部培训负责人

–慧聪网 培训负责人

–中视天脉 人才发展负责人

主讲课程：

–《管理者的五项修炼：卓越经理人系列课程》

–《危机领导力》

–《销售铁军三板斧：业务团队有效管理》

–《开源节流：如何有效加速业务团队新人出单（一天）》

–《高效招聘：金牌面试官主题培训》

–《知彼解己 缔造共赢：跨部门沟通技巧》

授课风格：

–紧密贴合一线工作场景

–融入大量实践案例及现场模拟

–提供现场针对性辅导和答疑

–框架清晰，生动有趣，互动性强，实用性强

–多维度、多层次帮助学员将学习成果快速“落地”

培训过的部分客户：

–制造业：三一集团、一汽大众、东风汽车、金康汽车、联想、罗森博格等

–银行：中国农业银行、中信银行等

–航空业：国航

–零售服务业：家乐福、胜大集团、睿丁英语等

–在线旅游：携程

–互联网：慧聪、弘成教育、快法务、慧算账等

–互联网金融：宜信、先锋金融等

–传媒业：中视天脉

–快消业：（华润）怡宝

–政府机构等：天津滨海新机场、北京品牌协会、中信出版、工信部等

学员评价：

1.文字评论：

–高效沟通的能力是我们成为一名优秀职业经理人的基本素质，方老师的培训：结合有趣的案深入浅出，介绍了如何做好言简意赅的表达；高效的倾听；积极的反馈；良好的情绪控制！让我们也发现了平时工作中在“高效沟通”这件大事上存在的不足和问题。另外，方老师介绍了很多简单却很有效的沟通技巧，非常有益。

三一集团总裁办 总裁助理

–方老师的课程非常贴近实际工作场景，能够深入浅出帮我们把工作中出现的很多问题都解决掉。非常好！和我之前听到的很多培训都不一样！

华润集团·怡宝矿泉水 销售渠道负责人

–收获很多、目标凝聚伙伴记 忆深刻！很多方法和工具非常实用，可以马上运用在实际工作中！

睿丁英语 创始人

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