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低成本促销策划与执行

【课程编号】:MKT004749

【课程名称】:

低成本促销策划与执行

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:超市管理培训

【时间安排】:2017年04月29日 到 2017年04月29日1380元/人

2016年05月07日 到 2016年05月07日1380元/人

2015年05月09日 到 2015年05月09日1380元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供低成本促销策划与执行相关内训

【课程关键字】:广州低成本培训,广州促销策划培训,广州促销执行培训

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课程背景:

促销,促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销,促销成了企业挥之不去的怪圈。但在促销日益同质化的今天,促销的效果却越来越难以捉摸了。

您的企业是否面临促销投入大,但收获小的状况?

您的企业是否促销缺乏合理的设计,以致虎头蛇尾?

您的企业是否促销缺乏系统性、协同性,而导致促销效率低下?

您的企业是否促销缺乏创新,以致很多费用打了水漂?

…………

本课程通过低成本促销设计的原理以及实战操作技法,全面展示了低成本促销策划的流程、要点,教会作为企业策划人员,如何在资源不足的情况下,让促销更有效果,从而好钢用刀刀刃上。

课程目的:

1、 了解促销的概念、分类以及作用。

2、 掌握低成本促销策划流程及执行要点。

3、 学会低成本促销策划的关键原则。

4、 把握低成本促销操作的策略与技巧。

课程要点:

1、 促销的概念

2、 促销的分类

3、 常见的促销方式

4、 促销设计的5W2H原则

5、 低成本促销实战技巧

课程对象:

营销总监、市场总监、销售总监等企业营销中高层管理人员

课程大纲:

第一部分:促销的概念、内容及作用

一、促销的概念及作用

二、促销的分类

三、低成本促销策划的5W2H法则

第二部分:促销策划流程与组织执行要点

一、促销工作业务流程

1、促销市场研究

2、确定促销要素

3、实施促销

4、执行和评估促销结果

二、实效促销方式及操作要点

1、特价促销

2、赠品促销

3、联合促销

4、抽奖促销

5、活动促销

6、路演促销

7、现场演示

第三部分:低成本促销策划实战技巧

一、低成本促销策划

1、低成本策划要考虑的四个环节

2、促销要全员营销、全民动员

二、促销组织与执行要点

1、促销方案制定要点

2、促销活动前准备工作要点

3、促销活动执行要点

4、促销活动总结要点

三、县乡促销,如何叫好又叫座?

1、针对性要强。

2、目的要明确。

3、促销要系统。

4、坚持差异化。

四、低成本促销的系统性

1、促销管理流程

2、促销管理循环

五、低成本促销的协同性

1、空中广告

2、地面推进

六、费用不足,如何作促销?

1、从新产品上“挖掘”费用

2、从经销商处“巧借”费用

3、变换操作模式“生”费用

七、促销员管理:步步为营步步赢

1、从"源头"入手,巧妙选人打基础

2、让制度先行,规范始能成方圆

3、强化培训,提升技能造声势

4、约束激励,双管齐下相映衬

5、交流沟通,体贴关心情义暖

案例分享:连环促销,“套牢”终端消费者

案例分享:营销策划:选对媒体找对人

崔老师

著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家

《销售与市场》联合培训中心专家讲师

“营销OJT”现场实战训练模式创造者

2007中国十大最受欢迎营销专家

2009中国十大营销培训师

中国品牌研究院研究员

曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,畅销书《八闪十二翻——超速营销突破法》作者,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

授课风格:教练式培训、咨询式培训、顾问式培训;实操、实战、实效、实用

实战本色、激情互动、大家风范

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