名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

沟通技巧培训公开课

沟通技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>沟通技巧培训公开课

创造价值的沟通与谈判技巧

【课程编号】:MKT005026

【课程名称】:

创造价值的沟通与谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2024年05月30日 到 2024年05月31日5280元/人

2023年11月22日 到 2023年11月22日5280元/人

2023年06月15日 到 2023年06月16日5280元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供创造价值的沟通与谈判技巧相关内训

【课程关键字】:上海沟通技巧培训,上海谈判技巧培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程大纲

一、专业谈判框架导入

通过决策小游戏破冰理解谈判的价值;

通过演练展示个人真实的谈判现状,然后

通过教练有针对性的点评学习专业谈判套路

“锚定效应”和“赢家诅咒”心理效应对于谈判的意义

谈判准备:目标、LIM/BATNA

二、谈判的博弈性分析

通过博弈论学习谈判以及商业关系的互动性

如何避免谈判中的囚徒困境而走向“双赢” 如何在谈判中使用可信的威胁与有条件承诺

谈判中的利益相关方管理

三、个性风格和谈判技巧

分析谈判风格的类型,系统了解自我和他人风格

谈判不确定性和人的有限理性对于谈判的意义

介绍对比效应、框架效应、尾数效应、确认偏误、 过度自信等心理陷阱

六大影响力法则

四、VUCA背景的价值谈判

信息不对称、价值无形化对于商务谈判的影响

谈判策略、谈判技巧和谈判技能

信息对于谈判的影响和谈判的信息计划

不确定性对于战略合作伙伴的谈判的意义

谈判演练:战略合作谈判

王老师

欧洲大学(EU)商学院,美国威斯康星大学 “决策博弈论”和“领导力谈判”课程教授。工商管理博士学位,师从著名经济学家杨小凯,在策略思维和决策理论方面有着深厚的造诣。荷兰采购协会亚太地区培训业务负责人,也是国际采购和供应管理联盟(IFPSM)证书课程的认证讲师。

我要报名

在线报名:创造价值的沟通与谈判技巧(上海)