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谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

【课程编号】:MKT006229

【课程名称】:

谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年01月20日 到 2017年01月22日25800元/人

2016年01月29日 到 2016年01月31日25800元/人

2015年02月06日 到 2015年02月08日25800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会相关内训

【课程关键字】:上海谈判技巧培训

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课题模块:

第一模块:谈判博弈——谈判路线图

开局策略:前期布局

开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略

集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局

中期策略:中期守局

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

后期策略:获得双赢

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

企业困惑策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交

学习收获学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧

案例分享借鉴—诸葛隆中对

政治—两弹一星之路

商务—WTO艰辛历程

现场实操组内谈判演练——步步为营,引导致胜

关键工具谈判路线图

课题模块内容说明

第二模块:利益探寻——谈判核动力

撬动人心的三大源动力

谈判中开场致胜一句话

持续的成功只能是双赢

思维:双赢的不同表现

企业困惑不会从根本上影响客户的思想

学习收获学会牵一发而制全程

案例分享借鉴—曹操与项羽的对比

政治—政治与宗教的秘密

商务—薄熙来纺织品谈判

现场实操

1、设计一个更佳的自我介绍吸引人

2、说服你身边的同学把位置让给你

关键工具谈判的核动力——撬动客户三大利器

课题模块内容说明

第三模块:谈判准备——赢在起跑线

前期的准备

状态的准备:状态就是气场

专业的准备:专业就是力量—SWOT分析

技巧的准备:设计强大力量

事前的设计:设计强大力量

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

企业困惑不知道应准备什么,准备粗糙

学习收获学会做足准备,谈判有备而往

案例分享古今-吕不韦的棋局

政治-重庆谈判前夜

商务-华晨与裕隆谈判序幕

现场实操做一个谈判设计

关键工具谈判准备工具箱

课题模块内容说明

第四模块:谈判沟通——武装到牙齿

提问技巧(教练技术)

倾听技巧(引导认同)

阐述技巧(成就他人)

答复技巧(见招拆招)

企业困惑谈判不会“谈”,容易成僵局

学习收获学会天下是谈出来的

案例分享古今-杨修之死

政治-周恩来答记者问

商务-薄熙来答记者问

现场实操在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方

关键工具谈判沟通的模板

课题模块内容说明

第五模块:谈判成交——一锤定天下

成交气氛的营造

成交的最佳时机

成交的无敌方法

企业困惑成交抓不住时机,没有方法

学习收获学会营造成交气场,掌握成交方法

案例分享政治—邓小平收回香港

商务—成交现场的意外

现场实操制造气氛,成交现场

关键工具成交的系列手法

课题模块内容说明

第六模块:谈判控制——谈判生死门

谈判压力:谈判的三种压力

造势因素:控制的八种力量

谈判诡道:谈判的系列诡道

企业困惑谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我

学习收获学会通过设计掌握谈判主动权

修炼让客户主动合作秘诀与境界

案例分享古今—贾诩的生存之道

政治—以色列外交之道

商务—龙永图谈判人生

现场实操讨论谈判中掌握主动的:道、法、术

关键工具掌握主动的系统工具箱

综合测试:通过一系列题目进行谈判的系统测试,达到80分以上方可毕业。

李老师

超速识人发起人

全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家

美国大使馆三次力邀谈判专家

搜狐公司营销与谈判顾问

中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员

各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

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