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赢在销售过程——销售经理管控销售过程的18项工具

【课程编号】:MKT009127

【课程名称】:

赢在销售过程——销售经理管控销售过程的18项工具

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2017年08月05日 到 2017年08月06日3200元/人

2016年08月13日 到 2016年08月14日3200元/人

2015年08月22日 到 2015年08月23日3200元/人

【授课城市】:南京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供赢在销售过程——销售经理管控销售过程的18项工具相关内训

【其它城市安排】:武汉 西安 成都 青岛 广州 北京 上海

【课程关键字】:南京销售过程培训,南京销售经理培训

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课程介绍:

身为销售主管的您,是否正面临着如下问题:

对销售员的销售过程处于“失控”状态,除了最终的订单,好像没什么好约束他们的。——过程监控

销售员总是来了、又走了,销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养

老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”,而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀

没有系统、完整的流程和工具,对销售业务和人员进行辅导、监控、评估。——管理工具

……

《赢在销售过程》将帮您解决上述问题,让您成为称职的销售主管。

课程收益:

1.树立注重销售过程的观念,让销售管理变的规范化。

2.让销售经理掌握销售过程的管理方法、思路和工具,从业务开展和人员提升的角度重新认识和评估目前工作和销售人员。

3.掌握一套按照销售过程和结果管理销售人员的工具,能够找出销售人员的优势与不足,并且制定出相应的培训辅导方案。

4.掌握培训和辅导销售人员提升技能和业绩的方法,让老销售继续提升,让新销售快速进入角色。

5.能够总结和梳理销售业务的流程,并且制定出符合企业特性的销售工具,以便有效的管控销售过程和结果,提升销售团队的整体业绩。

培训对象:

总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

培训大纲:

模块一:过程管理决定业绩达成

1.目前销售管理的现状

2.只重结果、忽略过程的危害

3.结果与过程把控的关系

模块二:过程管理的迫切性和重要性

1.管理者的使命和职责

2.销售管理者的角色转换

3.销售管理者的“五大角色”

模块三:销售漏斗与概率论

1. 销售概率定义和标准

2. 如何根据概率预测销售结果

3. 如何调整销售方案和行动

模块四:销售过程管理

1.销售准备常用工具

2.建立信任工具

3.需求挖掘工具

4.呈现与说服工具

5.异议处理工具

6.销售策略与分析工具

7.客户关系与管理工具

模块五:辅导与教练工具

1.辅导和教练的重要性

2.辅导主题;辅导沟通技巧

模块六:总结与收尾

韩老师

工商管理硕士,历任深圳华南集团进出口贸易部经理,北京锡华企业总经理助理,美国AMF保龄球机构区域销售经理,香港保得工程有限公司北方区域经理。

韩老师具有丰富的培训、市场、销售及管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师,曾为各类企业和公司开展培训,受训人数多达几万人。受训客户集中在IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。

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