用系统的力量倍增销售

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课程大纲

一、销售流程与技能

—— 销售究竟是有章可循还是因人而异？

主讲人：伍老师

1、如何将销售经验和技能“复制”到团队，从而提升他们的销售业绩。

2、建立可遵循、可复制的销售流程和方法，让销售不再是“即兴表演”。

3、全面、系统地提升销售团队业务能力的几个维度。

4、如何管控、评估、检测销售团队日常销售行为。

5、招不到好销售员？留不住？“金牌销售”不好管？

6、Sandler销售潜水艇?。

7、Sandler成功金三角?。

二、品牌营销系统

——品牌可以创造价值，提升产品和服务的议价能力，提高客户认知度。

主讲人：孙老师

华为原拉美地区政府关系与营销总监

1、清晰地洞查客户，对客户进行战略解码。

2、针对不同类别客户输出解决方案工具包

3、开展形式多样联合的品牌推广活动

4、品牌价值及时提炼，制作成品牌活动案例，品牌推广手册

三、服务营销系统

——产品同质化恶性竞争，谁来决定市场竞争的成败？

主讲人：赵老师

华为原服务产品线总监

1、服务不是负担，是市场竞争的重要筹码

2、服务从后端走向前端

3、服务如何贯穿于整个营销流程？

4、如何利用服务推动市场营销？

5、服务如何能赚到钱？服务要产品化

四、团队作战系统

——跨部门、跨流程整合资源，“做厚”客户面

主讲人：彭老师

SUN原营销高级经理

1、“寻”合作机会: 敏锐识别和准确定位销售机会

2、“定”工作界面: 打穿部门墙，寻求团队之间合作利益最大化

3、“建”沟通渠道：构建稳定、可复制的跨部门高效沟通渠道

4、“顺”工作环节：快速集结内部资源，迅速转化商机

伍老师

Sandler Selling System ® 桑德拉销售系统创立于1967年，是基于心理学的销售及管理体系，40多年来在全球30多个国家和地区的销售实践中久经考验。

Sandler Selling System ® 桑德拉销售系统帮助客户完善销售系统、优化销售流程，建立人员发展体系，健全销售管理系统，从而帮助企业实现系统性、可持续的的飞跃。

Sandler ® 相信技能培养和行为模式的改变不是靠一两次的“短期刺激”形成的，而是通过“态度-行为-技巧”（成功金三角）均衡发展，依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。桑德拉系统以咨询、测评、培训、长期辅导等方式，帮助客户彻底掌握世界上最成功的销售及销售管理系统。

Sandler ® 出版的《桑德拉原则》等书籍成为《华尔街日报》、亚马逊网站销售类畅销书第一名。

Sandler ® 教导诚实、高效、直截了当的销售和管理技能，让参训人员取得成果的同时，能够享受过程。

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