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用系统的力量倍增销售

【课程编号】:MKT009348

【课程名称】:

用系统的力量倍增销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2011年12月24日 到 2011年12月24日850元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供用系统的力量倍增销售相关内训

【课程关键字】:深圳销售技巧培训

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课程大纲

一、销售流程与技能

—— 销售究竟是有章可循还是因人而异?

主讲人:伍老师

1、如何将销售经验和技能“复制”到团队,从而提升他们的销售业绩。

2、建立可遵循、可复制的销售流程和方法,让销售不再是“即兴表演”。

3、全面、系统地提升销售团队业务能力的几个维度。

4、如何管控、评估、检测销售团队日常销售行为。

5、招不到好销售员?留不住?“金牌销售”不好管?

6、Sandler销售潜水艇?。

7、Sandler成功金三角?。

二、品牌营销系统

——品牌可以创造价值,提升产品和服务的议价能力,提高客户认知度。

主讲人:孙老师

华为原拉美地区政府关系与营销总监

1、清晰地洞查客户,对客户进行战略解码。

2、针对不同类别客户输出解决方案工具包

3、开展形式多样联合的品牌推广活动

4、品牌价值及时提炼,制作成品牌活动案例,品牌推广手册

三、服务营销系统

——产品同质化恶性竞争,谁来决定市场竞争的成败?

主讲人:赵老师

华为原服务产品线总监

1、服务不是负担,是市场竞争的重要筹码

2、服务从后端走向前端

3、服务如何贯穿于整个营销流程?

4、如何利用服务推动市场营销?

5、服务如何能赚到钱?服务要产品化

四、团队作战系统

——跨部门、跨流程整合资源,“做厚”客户面

主讲人:彭老师

SUN原营销高级经理

1、“寻”合作机会: 敏锐识别和准确定位销售机会

2、“定”工作界面: 打穿部门墙,寻求团队之间合作利益最大化

3、“建”沟通渠道:构建稳定、可复制的跨部门高效沟通渠道

4、“顺”工作环节:快速集结内部资源,迅速转化商机

伍老师

Sandler Selling System ® 桑德拉销售系统创立于1967年,是基于心理学的销售及管理体系,40多年来在全球30多个国家和地区的销售实践中久经考验。

Sandler Selling System ® 桑德拉销售系统帮助客户完善销售系统、优化销售流程,建立人员发展体系,健全销售管理系统,从而帮助企业实现系统性、可持续的的飞跃。

Sandler ® 相信技能培养和行为模式的改变不是靠一两次的“短期刺激”形成的,而是通过“态度-行为-技巧”(成功金三角)均衡发展,依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。桑德拉系统以咨询、测评、培训、长期辅导等方式,帮助客户彻底掌握世界上最成功的销售及销售管理系统。

Sandler ® 出版的《桑德拉原则》等书籍成为《华尔街日报》、亚马逊网站销售类畅销书第一名。

Sandler ® 教导诚实、高效、直截了当的销售和管理技能,让参训人员取得成果的同时,能够享受过程。

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