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赢得艰难的采购谈判

【课程编号】:MKT009401

【课程名称】:

赢得艰难的采购谈判

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年01月02日 到 2017年01月03日4990元/人

2016年08月08日 到 2016年08月09日4990元/人

2016年01月11日 到 2016年01月12日4990元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供赢得艰难的采购谈判相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:北京采购谈判培训

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课程大纲

综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的一部分基本因素。本课程通过涵括采用这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。

通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法,它保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

课程大纲:

本课程包含以下e-learning 学习模块:

1.理解卖方,以缓和谈判氛围

2.构建你的论点

+面授部分

3.采购中的冲突

4.采购中情绪的影响力

5.采购谈判:分析情况

大纲:

1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)

* 意识到谈判开始阶段情绪的影响

* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略

* 组织谈判流程-6Cs原则

* 调整并掌握积极倾听技巧

2. 背景类型2-正在进行的谈判

* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响

* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估

* 采用“唤起对方兴趣”方法

* 采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3-在压力下进行谈判

* 对参与高风险会谈做好思想准备

* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力

* 控制时间,以保持高效:工具-流程-方法

* 提高反应的果断性

4. 背景类型4-冲突局面中的谈判

* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪

* 调查采购动机和相关的真实意图

* 解决棘手谈判会谈的相关工具

* 缓和攻击性情境

5. 背景类型5-国际环境下的谈判

* 识别和考虑相关文化中的情绪定位

* 分析相关文化的主要成分

* 考虑国际谈判中的方法细节

* 提高你的采购灵活度  变更你的目标采购市场

Outline:

1. Context-type 1 - everyday (basic negotiation situation)

* Being aware of the impact of emotions upstream of the negotiation

* Carrying out a simple situational audit to define your negotiation strategies

* Organising the negotiation process - the 6 Cs principles

* Tuning in and mastering active listening

2. Context-type 2 - ongoing negotiation 

* Reducing the influence of beliefs and judgements which limit the buyer in his behaviour

* Assessing issues and internal/external powers of the buyer objectively

* Using the ‘interests’ method

* Using verbal, para-verbal and non-verbal communication

3. Context-type 3 - functioning under pressure

* Using mental preparation to approach a meeting with high stakes

* Reinforcing your actual power faced with internal contacts and vendors

* Controlling time to remain efficient: tool– process–method

* Developing assertive reflexes

4. Context-type 4 - conflict

* Mastering body techniques to control emotion associated with a swift reaction

* Investigating the motivations and actual intentions of those involved

* The tools to unlock a difficult negotiation meeting

* Defusing an aggressive situation

5. Context-type 5 - international environment

* Identifying and taking account of the place of emotions in a culture

* Analysing the major components of a culture

* Taking account of the methodological details of international negotiation

* Developing your flexibility and moving your markers

杨老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。
 

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