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降低采购成本与供应商谈判技巧实战训练

【课程编号】:MKT010893

【课程名称】:

降低采购成本与供应商谈判技巧实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年03月04日 到 2017年03月05日3200元/人

2016年04月27日 到 2016年04月28日3200元/人

2016年03月12日 到 2016年03月13日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供降低采购成本与供应商谈判技巧实战训练相关内训

【其它城市安排】:深圳 上海 北京 佛山

【课程关键字】:广州降低采购成本培训,广州供应商谈判培训

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课程背景

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益

如何设定采购管理的绩效目标?

如何制订采购成本预算?

如何避免不必要的采购成本?

如何分析供应商的报价?

如何制定谈判计划?

如何运用采购谈判的降龙十九掌?

如何合理设置采购物品的安全库存?

如何通过招标进行有效的“砍价”?

参加对象

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

资格认证:

认证费用:中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)

备 注

1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询;

2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;

3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;

4.此证可申请中国国家人才网入库备案。

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

1.采购管理的KPI指标有哪些?

2.各种采购管理的目标差异

3.采购成本的学习曲线

4.采购实物与采购服务的顺序区别

5.为什么采购成本越来越敏感?

6.采购成本管理的方法有哪些?

7.套期保值

8.如何做好采购供应商的管理?

9.完整的采购管理体系

第二讲:如何编制采购成本预算?

1.公司财务预算的五大内容

2.费用预算的四套方法

3.如何控制运作性采购的固定预算

4.零基预算与增量预算

5.什么是概率预算

6.影响采购预算准确性的六大因素

7.公司如何设定采购预算的考核目标

8.什么是多品复合预算?

9.如何获取行情价格信息?

10.网络搜索的四大途径

11.如何提高百度等搜索的效率?

12.什么是系统性搜索

13.什么是垂直搜索

14.采购职场论坛

15.B to B 网站一览表

16.有效利用价格预测的专业网站

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

1.采购的权力有多大?

2.如何让各部门配合

3.如何避免不必要的采购成本?

4.案例分析

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

1.产品价格是怎样定出来的?

2.什么是行情定价法?

3.什么是价值定价法?

4.价值定价法如何定价

5.成本定价法如何定价

6.什么是边际成本定价法

7.什么是变动成本与固定成本

8.什么是边际贡献

9.边际成本定价法对采购的启发

10.什么是目标收益定价法

11.目标收益定价法的采购启发

12.企业类型不同对成本定价法的影响

13.生产厂家的四种供应链类型

14.四种供应链类型的定价

15.代工企业的成本定价法

16.代工企业成本定价法的采购要点

17.什么是“按生产时间分摊”?

18.商贸型企业的定价特点

19.商贸型商品的五大分类

20.商贸产品分类的采购启

第二节:如何分析供应商的报价?

1.供应商的两种报价形式

2.消耗性产品成本明细表

3.资产性产品成本明细表

4.资产型采购的三种形式

5.为什么我们租而不买?

6.可租赁的领域

7.为什么要外包?

8.服务性供应商如何报价

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

1.各种谈判的比较

2.立场性谈判与利益性谈判的比较

3.何为“公平”

4.何为双赢

5.采购谈判的KPI指标有哪些

采购谈判的基本流程

6.哪些因素对我的谈判能力影响较大

7.性格的四种类型

8.性格的组合特征

9.性格与职业

10.性格的匹配性

11.性格与谈判

12.您最容易和最不容易相处的谈判对手

13.四种谈判对手的特点有哪些

14.如何克服自身的弱点

第六讲:如何制定谈判的计划?

1.即兴性谈判与计划性谈判

2.制定谈判计划的七大步骤

3.第一步:双方意向的明确

4.第二步:双方差异的分析

5.第三步:各项分歧的重要性评分

6.第四步:设定各项分歧的谈判目标

7.第五步:各谈判目标的策略定性

8.第六步:谈判方式的确定

9.第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?

1.开场开得如何

2.整个谈判的掌控如何

3.哪种砍价方式更好

4.哪种谈判形式容易出问题

5.如何做好电话谈判

6.为什么我方会弱势?

7.我方为弱势怎么谈

8.什么是分阶段蚕食

9.分阶段蚕食的策略步骤

10.如何提升说服力

11.第三方的参考依据

12.如何提高谈判时的沟通实效

13.我们会问问题吗

14.如何问问题吗

15.反驳对方的几种方式

16.沟通的禁忌

17.对方忽悠我怎么谈

18.如何挽回失误(失口)

19.出现僵局怎么谈

20.谈判结束时怎么办

21.如何与不同的对象谈判

22.采购谈判的‘降龙十九掌’

23.第一:试探计

24.第二:声东击西计

25.第三:强人所难计

26.第四:换位思考计

27.第五:巧立名目计

28.第六:先轻后重计

29.第七:档箭牌计

30.第八:顺手牵羊计

31.第九:激将计

32.第十:限定选择计

33.第十一:人情计

34.第十二:小圈密谈计

35.第十三:奉送选择权计

36.第十四:以静制动计

37.第十五:车轮计

38.第十六:挤牙膏计

39.第十七:欲擒故纵计

40.第十八:告将计

41.第十九:红脸与白脸

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

1.我们为什么要备库存

2.库存过高的缺点有哪些

3.财务管理的三张表

4.占用大量资金的后果

5.企业老总对库存管理的要求有哪些

6.衡量库存是否积压的指标有哪些

7.库存周转率的几种算法

8.如何计算某单品在单库的周转率

9.如何计算公司总库存的周转率

10.造成公司总库存缓慢的因素有哪些

11.库存周转率太快的缺点

第二节:如何合理设置安全库存?

1.什么是安全库存

2.决定安全库存量的两大要素

3.安全库存因子与库存服务水平的关系表

4.如何计算安全库存管理现状值

5.如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

6.什么是标准差

7.什么是正态分布

8.计算标准差的作用

9.标准差的计算

10.如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率

11.怎样推算不能缺货时的安全库存量

12.如何减少安全库存量

13.影响安全库存设置的因素

14.如何设定安全库存量

15.如何判断安全库存设定的合理性

第三节:如何做好JIT供应管理?

1.什么是JIT供应管理

2.什么是“零库存管理”

3.JIT供应的三种类型

4.JIT供应对双方的利与弊

5.如何有效实施JIT供应方式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

1.企业采购与政府采购的区别

2.政府采购的管理对象

3.政府采购的五种形式

4.什么叫“邀标”

5.什么情况下应该采用招投标

6.不同采购的招标特点

7.如何实施邀请招投标

8.如何准备招标文件

9.评标方法有哪些

10.某公司的评标案例

11.第二步:计算平均报价值

12.第三步:计算商务标得分

13.第四步:计算综合评分值

14.如何评定技术标

15.招投标方式的分类

16.暗标与明标的比较

17.招标的几种形式

18.什么是串通投标罪?特征有哪些

19.如何破解参标者的‘不轨’

20.如何保持投标商的积极性

21.招标实践中的几个问题

22.投标保证金与履约保证金

张老师

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

主讲课程

降低采购成本及供应商谈判技巧

采购流程优化及供应商评估与管理

高效仓储管理与工厂物料配送

现代企业物流及供应链优化实战

PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制

需求预测与库存控制

授课风格

富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具

课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

授课经历

新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…

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