销售经理的财务课

销售经理的财务课

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培训受众:

销售主管、销售经理、销售总监；

市场经理、区域经理、商务经理；

其他非财务人员

课程收益:

掌握财务与税务的基础知识，帮助非财务人员读懂财务报表，初步具备判断公司经营状况的能力，使销售人员做出理性、有效决策的能力。

课程大纲:

第一天

Part 1 财务知识概述

1.1企业销售人员为什么要学习财务知识？

1.2财务基础知识

1.3税务基础知识

1.4三大财务报表介绍及阅读

Part 2 销售的财务管理

2.1销售成本管理

2.2业务相关的财务指标

2.3绩效考核指标

2.4案例分析

Part 3财务预算管理

3.1预算管理的定义及作用

3.2预算管理组织架构

3.3预算管理的流程

3.4预算的绩效考核

第二天

Part 4应收账款和信用管理

4.1常用的结算方式

4.2信用管理

4.3应收账款管理

4.4收款技巧

4.5应收账款的风险控制

Part 5销售管理

5.1 客户管理

5.2 订单执行管理

5.3 合同管理

5.4销售管理中的风险控制

Part 6销售分析

6.1产品销售多维度分析

6.2客户盈利分析

6.3市场分析

6.4盈利能力与经营风险分析

6.5案例分析：

Part 7 培训反馈和学员互动

于老师

于燕，曾在世界500强企业任财务总监及副总经理的职务，对于成本管理，内部控制，风险管理，预算管理等理论和企业实践的经验非常丰富。

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