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采购管理创新与专业能力提升实战训练营

【课程编号】:MKT019748

【课程名称】:

采购管理创新与专业能力提升实战训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2016年03月11日 到 2016年03月12日5800元/人

2015年03月27日 到 2015年03月28日5800元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购管理创新与专业能力提升实战训练营相关内训

【其它城市安排】:深圳 青岛

【课程关键字】:济南采购管理创新培训,济南采购专业能力提升培训

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课程背景

当前中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升、外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为企业间供应链的较量,在此背景下,企业对采购在C(成本)、Q(质量)、D(交期)、M(资金配置)、R(风险控制)方面不断提出更高的要求。

企业迫切需要一批职业化、前沿视野、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员,让职业化采购为企业“采”出竞争力,“购”出利润。

课程收益

掌握战略采购的关键点

掌握供方分类方法与管理策略

掌握成本分析的方法与技巧

掌握前沿采购成本降低的方法与工具

建立谈判思维、做好谈判准备

掌握谈判技能,实现双赢

理解采购合同与风险管理的控制点

学会采购工作绩效提升的方法

课程大纲

一战略采购

1. 外部对企业的挑战

2. 组织的期待

3. 采购人的困惑

4. 采购管理的4个阶段

5. 战略采购的5个关键点

二采购关系与开发管理

1. 供应商如何分类?(风险维度案例)

2. 供应商如何分类?(支出维度案例)

3. 战略类如何双赢?

4. 瓶颈类如何管理?

5. 日程类如何整合?

6. 杠杆类(作坊型)如何改进?

7. Kraljic组合模型分类与策略

采购成本分析与分解

1. 采购成本与采购价格的比较

2. MRO类成本与BOM类成本的不同特点

3. 供应商的定价方法

4. 如何分析“料”与常见陷阱

5. 如何分析“工”与常见陷阱

6. 如何分析“费”与常见陷阱

四采购成本控制技法

1. 实战技法一:联盟合作,价值创造

2. MRO采购难点突破与解决方案

3. BOM标准化与通用化

4. VE/VA

5. JIT采购

6. 跨部门团队的群策群力降本

五双赢采购谈判技巧

1. 采购谈判水平测试与评价

2. 实效的谈判新模式与“赢”思维

3. 谈判黄金工作表

4. RP、WOP、ZOPA与BATNA

5. 如何布局、造势、用术

6. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍

7. 开场:采购一招制敌的三个字

8. 中场:不断探究底价的魔力词汇

9. 终局:记录总结与恭喜

10.话术与身体语言解读

六采购人员合同与风险管理

1. 采购风险

2. 合同风险管理

3. 采购人员必会的法律知识

4. 诉讼时效的规定

七采购工作绩效提升

1. 采购人员的职业道德

2. 采购人员的时间管理

3. 采购人员的计划能力

4. 采购人员的人际关系

5. 采购人员的跨部门沟通

6. 采购人员的自我保护

7. 采购人员的学习与发展

姜老师

供应链管理实战TCC(培训师、团队教练、咨询师)

2010广州企业培训期间,得到时任温家宝总理的亲切接见

厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家

中国物流与采购联合会、中国石化联合会采购专家

世界500强日企、民企12年工作经验

擅长将精益生产、全面品质管理与先进采购供应链整合

授课中结合企业实际,以实战案例开眼,意识入手开刃,

课程深入浅出,解决实际问题,深受学员欢迎与企业好评

长期服务客户

宇通客车、五羊本田、龙工集团、雷沃重工、陕汽、戴卡轮毂、中宇集团、金麒麟云天化、太古飞机、国家核电、秦川机床、中兴通讯、海信电器、日立影像、伊利紫金矿业、威胜仪表、一汽富奥、华意压缩机、龙工集团、正泰电工、海康威视

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