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采购谈判必备:知己知彼的心理战

【课程编号】:MKT020732

【课程名称】:

采购谈判必备:知己知彼的心理战

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年04月18日 到 2024年04月19日5490元/人

2024年05月23日 到 2024年05月24日5490元/人

2024年01月29日 到 2024年01月30日5490元/人

2023年12月14日 到 2023年12月15日5490元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购谈判必备:知己知彼的心理战相关内训

【其它城市安排】:成都 北京

【课程关键字】:上海采购谈判培训

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课程介绍

谈判是特殊的沟通,发生在特定环境下,因势而异、因境而异、因人而异。无论强势方或弱势方,都希望谈判结果对自己有利,导致过程中遍布不确定性。于是,谁有高质量的准备,谁就有谈判的先发优势;谁把握了更多策略杠杆,谁就更能掌控谈判过程。来和旗鼓相当的学习对手过过招。

培训对象

采购及采购辅助人员

参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理

课程大纲

1. 影响谈判结果的要素

* 报价分析对价格谈判的重要性

* 影响谈判结果三要素及相互影响

* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量

2. 谈判准备7步骤的要点和方法(案例)

* 分析双方的优势、劣势、限制和制约

* 谈判难度 vs. 谈判力量

* 转势和提升谈判力量

* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA

* 制定掌控谈判过程的战略和战术

* 制定谈判计划

3. 掌控谈判过程的5C步骤

* 各步骤的主要目标和策略

* 谈判过程掌控的技巧4. 角色演练

* 第2部分完成的谈判准备案例进行演练

* 采购在谈判中常犯的错误

5. 特殊场景的谈判方法和策略

* 与强势/唯一供应商谈判

* 谈判目标不合理

* 买方对供应商没有吸引力

* 遭遇不按常规出牌的谈判对象

* 销售常用的谈判策略和技巧

专家老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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