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销售人员实战销售技巧

【课程编号】:MKT034404

【课程名称】:

销售人员实战销售技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2018年11月12日 到 2018年11月12日1600元/人

2017年10月23日 到 2017年10月23日1600元/人

2016年10月31日 到 2016年10月31日1600元/人

【授课城市】:天津

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售人员实战销售技巧相关内训

【课程关键字】:天津销售技巧培训

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课程目标:

该课程旨在对销售人员的客户控制能力;听、说能力;客户需求分析;产品介绍能力;谈判能力等方面进行实战训练。

课程大纲:

第一单元:客户控制能力训练

第一章:完美销售售前准备

1.强烈的意愿:你的目标在哪里

2. 人靠衣装马靠鞍

3.综合能力评估

4.行业知识了解

5.竞争对手解析

第二章:从听看开始练习说

1.一条来自朋友圈的寻人启事

2.恋爱怎么谈

3.最难点的菜

4.如何领会客户与领导的意图

第三章:像销售一样去说话A

1.迎合

2.垫子

3.主导

4.触类旁通的实战技巧:如何将产品远离解释清楚

第四章:需求分析训练

1.获取客户哪些信息

2.客户全景图

3.需求的分类

4.探询需求的方法

5,创造需求

第二单元:产品呈现能力训练

第五章:像销售一样去说话B

1.讲述

2.叙述

3.表达:沟通矩阵

第六章:产品介绍训练

1.NFABI介绍法

2.SPIN话术

第七章:体验式产品介绍

1.体验的步骤与流程

2.产品呈现能力

第八章:客户跟踪训练

1.做专业领域的余则成

2.过年都在干什么

第三单元:谈判议价能力训练

第十章:异议处理训练

1.异议处理常见的问题:产品怎么卖上价格

2.异议处理的正确方式:冰山模型理论

3.客户常见的异议

4.知己知彼百战。。。

第十一章:价格谈判训练

1.客户的四次价格谈判攻势

2.互惠原理

3.承诺一致原理

4.条件换条件原理

5.制约的原则

6.示弱法

第十二章:协商成交训练

1.成交的信号

2.从众心理成交

3.稀缺效应成交

4.示弱成交法

5.请示成交法

6.假设成交法

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由知名专家授课

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