定位定天下---市场战略

定位定天下---市场战略

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课程背景

定位”那么火，有一个关键的原因，是今天的各行各业都过剩，竞争都非常激烈，竞争的对手也都非常多，所以如何去找到自己的定位，非常的重要。如何让自己在众多竞争对手当中脱颖而出，出类拔萃，让众多消费者能够迅速记住，占领用户的心智。

什么是定位？定位属于竞争战略的一个核心。之所以有定位，是因为有竞争。竞争需要实现“区隔”，什么是“区隔”，就是要做跟别人不一样的东西。竞争的后果就是价格越来越低，利润越来越低，直到最后到零利润。所以定位是指你的产品、品牌在顾客的心目当中实现“区隔”，能够抢占顾客的心智资源。这就是定位。所以定位是一门战略。

课程目标

定位的五大法则

定位的五大心智模式

定位的方法论

课程对象

企业老板、总经理、营销总监

培训大纲

第一章：营销战略概述

来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩

营销战略的内涵

三国鼎立和中国革命战争中得到的启示

我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析

营销战略与企业战略的关系

制定营销战略的步骤

第二章：定位的五大法则

高级俱乐部定位

利益定位

功能定位

外观定位

产品类别定位

第三章：定位的五大心智模式

顾客的心智是有限的

顾客讨厌复杂和混乱

客户缺乏安全感

客户的印象不会轻易的发生改变，他会更相信自己的第一印象

品牌的延伸会使客户失去焦点，客户就会开始产生迷失

案例分析：农夫山泉、星巴克、海底捞等品牌定位的心智模式

案例分析：汽车市场的定位分析

第四章：定位的方法论--聚焦核心 突破瓶颈

全面理解和掌握品牌定位的战略过程

基于互联网的发展，掌握品类创新的规律

学会品牌定位的原理和步骤

掌握探寻定位的方法和工具

形成一个围绕定位的运营配称

学习如何建立认知优势和运营优势

面对不同竞争对手确定商战形式

防范竞争对手复制和跟进

掌握打造行业第一的系统方法

案例分析：沃尔沃，可口可乐的行业地位

张老师

张斌 原科特勒营销集团（中国）项目总监、飞利浦公司家庭小电器华中区经理

资历背景

终生领导艺术管理学院培训讲师

清华大学总裁俱乐部教授

北京大学经济学院研究员

北京大学经济学院研究员、EMBA教授

中国人民大学商界领袖学堂教授

高级营销咨询顾问师及培训师

授课风格

通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙，掌握管理工具及技术，了解优 秀企业成功之道。授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。

授课经验

曾为李宁公司、TCL通信、台北银行、天津泰达、广东移动通信、中国联通等提 供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对企业经营管理、企业文化战略规划、营销学、人才培育、心理学、成功哲学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的管理哲学和方法。移动公司（辽宁省、黑龙江省、江苏省、山东省、江西省、安徽省）

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