2020门店新拓客引流

2020门店新拓客引流

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课程背景

您的连锁门店是否遇到过以下情况 ：

1、2020年客户购买心理变化，购买逻辑是什么，门店怎么做？

2、如何才可能精准找到门店的目标客户，客户分析方法是什么？

3、如何吸引更多的客户到门店，2020年什么样的活动才有成效？

4、根据2020年自身门店情况设计营销活动，不是照搬别人活动。

5、怎样让客户快速购买，客单价更高，产品组合及价格如何设计？

6、产品卖点如何提炼，销售话术如何设计，成交和裂变如何设计？

7、如何建立门店的私域流量池，如何人人都是自媒体，吸引粉丝。

8、面对抖音、直播、微信视频号、个人微信、微信群如何选择做。

课程收益

1、建集客体系：

不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具；

2、增门店业绩：

高转化、高客单、高复购，实现连锁总部利润；

3、有引流规划：

制定年度的门店引流活动计划，掌握趋势引流；

4、会引流方法：

从促销活动目标，财务、主题、方案、评估等；

5、懂引流话术：

引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售；

6、门店新引流：

能制定连锁门店拓客、锁客、追销、裂变方法；

课程大纲

主题一：门店新拓客引流：变化

1、2020年：客户变化

2、2020年：门店变化

3、2020年：活动变化

4、2020年：销售变化

5、2020年：竞争变化

主题二：门店新拓客引流：了解自身门店

1、分析客户：谁是我们优质客户

2、分析时段：门店营业黄金时间

3、分析产品：畅销滞销商品结构

4、分析金额：利润多少成本多少

5、分析活动：怎样的促销有效果

6、不再仅仅：折扣、买赠、优惠券、免费等等

主题三：门店新拓客引流的促销/活动制定流程

1、制订门店促销/活动目标

2、计算门店促销/活动财务

3、明确门店促销/活动主题

4、选择门店促销/活动创意

5、拟定门店促销/活动方案

6、实施门店促销/活动方案

7、总结门店促销/活动效果

主题四：门店新拓客引流：卖点提炼与话术设计

1、引流产品挑选规划策略

2、引流产品核心卖点提炼

3、引流产品销售话术设计

4、引流产品组合连带销售

5、门店引流活动销售训练

主题五：门店新拓客引流：客户自动购买

1、门店价格锚点：价格真优惠

2、门店阶梯涨价：不买太吃亏

3、门店组合优惠：越买越便宜

4、门店限时限量：物以稀为贵

5、门店福利赠送：占便宜心理

6、门店快速购买：成交好方法

主题六：门店新拓客引流：私域流量池

1、门店抖音：如何做

2、门店直播：如何做

3、门店微信群：如何做

4、门店个人微信：如何做

5、门店微信视频号：如何做

6、连锁企业自媒体：矩阵如何做

门店竞争越来越大

门店客流越来越小

门店成本越来越高

门店利润越来越薄

李老师

◆ 企业营销实战专家

◆ 标杆店长复制咨询师

◆ 标杆销售商学院创始人

◆ 销售话术萃取项目发起人

李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。

个人简介

◆一位不折不扣的营销实践者◆

李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。

他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

◆一位执迷不悔的新零售研究者◆

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

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