对标世界一流：华为海外经营与财务管控实践

对标世界一流：华为海外经营与财务管控实践

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课程背景

伴随着全球化带来的新机遇和中国经济整体的飞速发展，越来越多的中国企业纷纷加入探索出海新路浪潮，布局全球已然成为众多中国企业经营升级的必经之路。但国际经营环境复杂多变，与国内业务环境及机构运营模式均存在较大差异，外部管理及协调难度大，使得企业出海更具挑战性。华为从 1996 年开始正式实施国际化战略，至今业务遍及 170 多个国家和地区，服务全球 30 多亿人口。2022 年，华为实现全球销售收入 6423 亿元人民币，其中，海外市场的营收占据了总营收的近 60%。在深入国际化的过程中，华为直面世界级的竞争对手，持续调整并适应不同地区的差异化需求，逐渐形成了自己的独特竞争力。本课程通过标杆案例教学，从海外商业模式设计、财务管理规划到经营合同管理、海外子公司管理等多维度拆解标杆企业海外经营与财务管控实践。旨在复盘标杆企业海外经营的宝贵经验和沉痛教训，帮助企业了解可能面临的主要风险及应对方式，引导并启发学员思考自身企业适配的海外经营模式及风险管控机制。

课程收益

【实战还原】真实还原华为海外经营与财务管控实战案例

【风险识别】明晰企业海外经营与国内经营的差异及主要风险

【思维深化】理解华为海外业务模式选择战略与财务经营思维

【方法速成】学习从宏观到微观的体系化风险识别与规避方案制定

【借鉴内化】借鉴华为国际化财务管控经验助力企业稳健经营

学习对象

已有海外业务的企业海外财务经理、海外财务骨干等相关海外财务管理者

课程大纲

第一部分：组织建设——华为海外财经规划

1、华为的全球化之路对中国企业的借鉴

2、从案例看全球化下的风险（政治风险、客户风险、文化冲突、合规遵从等）

3、全球化下海外财经定位及部门职责

【案例 1】跨文化背景下的财经团队管理技巧

4、华为海外财经组织设计历程

5、财务数据如何支撑全球化经营决策

【案例 2】华为会计报告、经营报告、考核报告

第二部分：顶层规划——完善海外商业模式

1、海外投资风险要素考量（市场、税务、金融、劳动用工、产品认证、投资环境和选址等）

2、海外国家风险主要关注点

【案例 3】海外国家信息获取渠道

3、海外客户风险评估及应用

【研讨 1】新客户签约是否应该被批准？

4、税务风险应对

-- 华为税务管理原则

-- 税收协定（DTA）

-- 常设机构（PE）风险及苹果案例

-- 关税及预提税（Withholding tax）

-- 境外税收优惠

-- 全球主要区域税制特点

-- 国际税务协同机制最新进展

5、外汇风险应对

-- 华为外汇管理原则

-- 运营本位币选择

-- 汇率风险管控

-- 人民币国际化

6、风险综合应对机制-- 海外商业模式设计

7、商业模式拉通法人、产品及合同

【案例 4】海外子公司定位和签约模式

8、集团价值链构架下的税务议题

9、海外子公司成立考量及审批路径

【研讨 2】G 公司海外投资安排

第三部分：合同落地——海外经营的服务与控制

一、合同条款谈判：识别并规避 80%的交易风险

1、合同签约决策流程及授权

2、合同中的财经 9 要素：外汇、保函、税务等

3、合同签约币种的选择

4、外汇风险敞口

5、报价汇率的确定

6、税务条款 7 个关键点

7、税务风险规避

8、合同假设及合同风险条款管控

二、合同报价：成本、风险一个都不能少

1、报价模式的演变

2、合同授权决策机制

3、设备成本、服务成本、物流成本

4、资金成本及税务成本

5、风险成本

【研讨 3】亏损合同应该被批准吗？

三、合同谈判中的特殊条款

1、如何满足合同中的本土化要求？

【研讨 4】印度建厂方案

第四部分：合规遵从——海外子公司管理

1、海外子公司管理合规管理

2、资金风险之海外子公司银行账户管控

3、税务风险之海外子公司留存利润规划及关联交易定价

专家老师

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