海外财务管理体系建设与实践之道

海外财务管理体系建设与实践之道

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课程背景

随着中国经济的崛起和全球化进程的加速，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。然而，企业出海并非一帆风顺，除了要面对激烈的市场竞争，还要应对复杂的国际环境和多变的风险挑战。在这样的背景下，财务部门作为企业的“首席价值官”，需要具备全球化的视野和专业的财务管理能力，才能为企业出海保驾护航。本课程涵盖组织建设、顶层规划、合同落地和合规遵从四大模块，涵盖全球化风险、海外商业模式设计、合同谈判与风险管控、海外子公司管理等内容。通过案例分析和研讨，学员将掌握海外财经定位、税务与外汇风险管理、合同条款优化等实用技能，提升企业在全球化背景下的财务管理能力与风险应对水平。

课程收益

• 提升海外组织建设及全球化风险管理能力：通过华为案例，学习如何进行海外组织建设识别和应对全球化中的政治、客户、文化及合规风险，增强企业海外经营的抗风险能力。

• 优化海外商业模式设计：借鉴华为的海外商业模式，掌握如何通过税务、外汇、投资等要素的综合考量，设计合理的海外商业模式，降低经营不确定性。

• 强化合同风险管控：学习华为在合同谈判中的财经要素管理，掌握如何通过合同条款规避外汇、税务等风险，确保合同既能支持业务发展，又能有效控制风险。

• 提升海外子公司合规管理能力：了解华为在海外子公司管理中的最佳实践，学习如何通过合规管理、银行账户管控及财务数据支持，提升全球化经营决策的有效性。

学习对象

• 负责制定和执行企业出海战略的核心管理层

• 致力于提升全球化财务管理水平的财务负责人及团队

课程大纲

第一模块 组织建设：华为海外财经规划

l 华为的全球化之路对中国企业的借鉴

l 从案例看全球化下的风险（政治风险、客户风险、文化冲突、合规遵从等）

l 全球化下海外财经定位及部门职责

l 分享：跨文化背景下的财经团队管理技巧

l 华为海外财经组织设计历程

第二模块 顶层规划 -- 完善海外商业模式

海外业务的不确定性给企业带来极大的经营风险，借鉴华为的海外商业模式设计，

合理管控海外经营风险。

l 海外投资风险要素考量（市场、税务、金融、劳动用工、产品认证、投资环境和选址等）

l 海外国家风险主要关注点

Ø 分享：海外国家信息获取渠道

l 海外客户风险评估及应用

Ø 【研讨1】新客户签约是否应该被批准？

l 税务风险应对

Ø 华为税务管理原则

Ø 税收协定（DTA）

Ø 常设机构（PE）风险及苹果案例

Ø 关税及预提税（Withholding tax）

Ø 境外税收优惠

Ø 全球主要区域税制特点

Ø 国际税务协同机制最新进展

l 外汇风险应对

Ø 华为外汇管理原则

Ø 运营本位币选择

Ø 汇率风险管控

Ø 人民币国际化

l 风险综合应对机制-- 海外商业模式设计

l 商业模式拉通法人、产品及合同

Ø 【案例】海外子公司定位和签约模式

l 集团价值链构架下的税务议题

l 海外子公司成立考量及审批路径

Ø 【研讨2】G公司海外投资安排

第三模块 合同落地 -- 服务与控制

合同是公司经营的基础和细胞，财经如何在海外合同层面如何发力？华为实践证明，财经各部门通力合作，可以既能支撑海外业务发展，又能管控海外财经风险。

l 合同条款谈判：识别并规避80%的交易风险

Ø 合同签约决策流程及授权

Ø 合同中的财经9要素：外汇、保函、税务等

Ø 合同签约币种的选择

Ø 外汇风险敞口

Ø 报价汇率的确定

Ø 税务条款7个关键点

Ø 税务风险规避

Ø 合同假设及合同风险条款管控

l 合同报价：成本、风险一个都不能少

Ø 报价模式的演变

Ø 合同授权决策机制

Ø 设备成本、服务成本、物流成本

Ø 资金成本及税务成本

Ø 风险成本

• 【案例3】亏损合同应该被批准吗？

l 合同谈判中的特殊条款

Ø 如何满足合同中的本土化要求？

• 【案例4】印度建厂方案

第四模块 合规遵从--海外子公司管理

聚焦海外管控热点问题，学习华为的最佳实践

l 海外子公司管理概览

l 海外子公司法人合规管理

l 海外子公司银行账户管控

l 海外子公司留存利润规划及关联交易定价 -- 可做实操案例练习

l 财务数据如何支撑全球化经营决策

Ø 【分享】华为会计报告、经营报告、考核报告

石老师

华为公司原海外客户及项目CFO（亚太区主管）

华为公司原核心网产品线CFO

10年华为工作经验

工作经验

18年跨行业财务管理经验：先后服务万科、华为等行业领先企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、全面预算管理、产品投资管理、合同四算、国际税务筹划、外汇管理等方面经验丰富。

丰富的业务变革经验：在华为深度卷入LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判，树立了以业务为导向的财务BP工作方向。

国际化视野：13年国际化财务管理经验，并先后在澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚等亚太国家工作7年，成功带领30多人的跨文化财务团队。

曾经培训或咨询过的部分客户

TCL、德邦快递、舜宇光学、歌尔股份、招商局港口、明源云、烽火通讯、CMEC、宁德新能源、成飞集团、粤电集团、伊利集团、上海电气、双胞胎、景旺电子、龙净环保、聚光科技、四川商务厅、科瑞集团、百利集团等。

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