周岩老师

一、周岩老师简介

91年—98年工行某地区中心支行，从事行政及信贷业务；

00年--03年全国性股份制银行，某支行行助、副行等职务；

04年—10年，分行公司银行部、小企业中心等管理岗……

20多年银行从业及业务营销与管理经历，擅长客户需求分析、产品与金融解决方案设计、区域性金融市场推广、重点企业营销渗透、中小企业金融批量营销、营销团队提携与技能辅导等对公条线营销与管理领域。

二、主要服务项目

A 对公经理进阶类培训

B 对公经理研修类培训

C 分支行营销咨询辅导

咨询内容：联动营销专项、负债营销专项、无贷户营销专项、代发代扣营销专项

辅导形式：区域商圈诊断、专项目标客户细分与挖掘、专项营销流程优化与导入、

专项营销话术提炼、目标客户拓展与随访、技能辅导与短板提升等

三、课程特色及授课风格

１、融合专业讲授、案例分享、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。

２、精心安排的实战案例PK与深度剖析，让学员今学明用、快速提升业务技能。

３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为主动性、战略性的销售程序。

四、课程分类表及适用指引

对公经理进阶课程系列

（说明：满足银行系统性、渐进式培训需求）适用群体

1《商业银行营销礼仪规范与实操分享》储备

人才初级

经理产品经理

2《银行对公客户需求分析与服务方案设计》储备

人才初级

经理中级

经理产品经理

管理人员

3《商业银行目标客户开发与人脉拓展技巧》储备

人才初级

经理中级

经理

4《银行对公销售沟通与方案说服技巧》储备

人才初级

经理中级

经理产品经理

管理人员

5《商业银行对公业务谈判技能提升训练》储备

人才初级

经理中级

经理

6《商业银行对公营销情报经营与案例分享》初级

经理中级

经理高级

经理产品经理

管理人员

7《商业银行公司客户关系管理与营销务实》初级

经理中级

经理高级

经理中后台及

管理人员

对公经理提升研修系列

（说明：满足银行突破性、集训式培训需求）适用群体

1《商业银行对公经理营销技能模化提升训练》储备

人才初级

经理中级

经理

2《商业银行对公业务深度营销与案例分享》初级

经理中级

经理高级

经理产品经理

管理人员

3《商业银行大客户心理分析与营销策略》初级

经理中级

经理高级

经理产品经理

管理人员

4《银行中小企业客户批量授信与渠道营销》基层行客户经理、

中小企业金融及管理人员等

五、部分培训与辅导客户

中国银行上海分行《银行客户经理销售技能提升》 《商业银行客户经理谈判技能特训》

《商业银行对公客户经理营销特训营》

中国银行河南省分行《银行客户经理销售技能提升》、 《商业银行中小企业客户营销务实》

中国银行四川省分行《商业银行对公营销策略》

中国银行内蒙古分行《银行大客户营销策略》

中国银行沈阳分行《银行对公客户经理营销技巧》

中国银行广州天河支行《十佳客户经理是这样炼成的》 《商业银行对公客户经理营销特训》

中国银行邯郸分行《银行对公客户经理营销技巧》

中国银行无锡分行《银行大客户营销策略》

中国银行衡阳分行《银行客户经理营销技能培训》、 《银行中层管理技能提升》

中国银行肇庆分行《商业银行对公客户经理综合能力提升》

中国银行梅州支行《中国式大客户营销——银行客户经理特训》

中国银行广州白云支行《商业银行公司客户经理营销技巧》

《商业银行营销礼仪规范与谈判技能训练》

中国银行广州开发区支行《银行客户经理营销实战技巧》

中国银行长堤支行《银行客户经理精英训练营》

中国银行曲靖分行《银行对公客户经理营销技巧》

中国银行西安高新支行《银行中小企业营销务实》 《商业银行公司客户经理营销技巧》

中国银行东营分行《银行对公深度营销策略与案例分析》

中国银行南通分行《银行对公客户经理培训》

邮政储蓄银行总行《商业银行中小企业客户营销务实》

邮政储蓄银行浙江省分行《支行行长营销技巧与客户关系管理》

邮政储蓄银行四川省分行《银行中小企业营销务实》

邮政储蓄银行辽宁省分行《银行对公营销技巧》《银行中小企业营销务实》

邮政储蓄银行山东省分行《中小企业金融市场开发与批量营销》

邮政储蓄银行海南省分行《小微经理营销实务与客户关系拓展》

邮政储蓄银行湖北省分行《商业银行对公大客户营销策略》

邮政储蓄银行湖南省分行《银行大客户营销策略》

邮政储蓄银行内蒙古分行《大客户经理实战营销技巧训练》《银行对公客户经理营销技巧》

邮政储蓄银行上海分行《银行大客户营销策略》《银行中小企业营销务实》

邮政储蓄银行宁波分行《商业银行中小企业客户营销务实》

邮政储蓄银行石家庄分行《银行客户经理营销特训》

邮政储蓄银行银川分行《大客户经理实战营销技巧训练》

邮政储蓄银行襄阳分行《银行客户经理综合营销技能》

工商银行山西省分行《商业银行大客户营销策略》

工商银行济南分行《商业银行市场营销与客户沟通》

工商银行宁波分行《银行高端客户开发与客户关系维护》

工商银行贵阳分行《金融理财师实战营销技巧特训》 《大客户经理实战营销技巧训练》

工商银行湖州分行《银行客户经理销售技能提升》

工商银行韶关分行《商业银行大客户营销策略》

工商银行淮安分行《客户经理市场营销与客户开发》

工商银行北京宣武支行《银行对公客户经理营销技巧》

工商银行广州流花支行《银行对公客户经理营销技能训练》

工商银行广州庙前支行《银行对公客户经理模化训练》

建设银行湖北省分行《银行大客户营销策略》《商业银行市场营销与客户沟通》

建设银行陕西省分行《银行大客户营销策略》

建设银行浙江省分行《银行大客户营销策略》

建设银行济南分行《客户关系管理及营销策略》

建设银行天河支行《银行大客户营销策略》

建设银行越秀支行《银行客户经理销售技能提升》

建设银行上虞分行《商业银行客户经理销售及管理技能》

建设银行杭州分行《客户经理实战营销技巧训练》

建设银行云南分行《银行客户开发与关系管理》

建设银行咸宁分行《银行对公客户需求分析与关系管理务实》

建设银行常州分行《银行对公客户需求挖掘与差异化策略》

建设银行柳州分行《对公客户需求分析与关系管理务实》

建设银行梧州分行《银行公私联动营销技能提升》

建设银行常德分行《银行大客户营销策略》、《对公客户经理沟通与影响力提升训练》

兴业银行上海分行《初级对公客户经理营销特训》

兴业银行杭州分行《商业银行对公营销与实战案例研讨》

兴业银行天津分行《银行对公业务市场洞察与需求挖掘》

兴业银行济南分行《目标客户选择与新客户开发》

兴业银行广州分行《对公案例深度营销》 《对公业务深度营销与案例分享》

兴业银行重庆分行《银行大客户营销策略》

兴业银行成都分行《商业银行营销礼仪规范与谈判技能训练》

兴业银行宁波分行《银行优质客户识别与开发策略》

兴业银行昆明分行《银行对公深度营销策略与案例分析》《企金初级客户经理营销技能训练》

兴业银行龙岩分行《商业银行对公客户经理案例研讨》

兴业银行泉州分行《银行中小企业客户批量营销与风险管控》

兴业银行乌鲁木齐分行《银行对公业务市场洞察与需求挖掘》

兴业银行石家庄分行《商业银行对公营销信息收集与分析技巧》

兴业银行厦门分行《对公案例深度营销》 《小微企业金融市场》 《银行案例研讨》

深发展银行温州分行《银行大客户营销策略》 《对公客户的沟通和销售技巧》

深发展银行宁波分行《商业银行客户经理营销特训》 《银行大客户营销策略》

广东发展银行北京分行《商业银行对公业务营销实战案例分享》

广东发展银行广州分行《十佳客户经理是这样炼成的》 《银行大客户营销策略与关系管理》

广东发展银行中山分行《银行客户经理营销技巧》 《银行客户需求挖掘与差异化服务》

光大银行上海分行《对公客户的营销维护与深度挖掘》

光大银行北京分行《公司业务客户经理营销技巧案例培训》

光大银行郑州分行《银行大客户营销策略》

光大银行宁波分行《银行对公经理深度营销技能提升与实战案例分享》

农业银行山东省分行《银行对公客户经理营销技巧》

农业银行广东省分行《银行对公客户经理营销技能进阶训练》

农业银行大连分行《银行对公客户经理销售沟通与谈判策略》

农业银行连云港分行《银行客户经理营销技巧》《客户关系管理及营销策略》

农业银行深圳分行《银行大客户营销策略》

农业银行宿迁分行《商业银行大客户营销策略》

农业银行天津分行《银行公司客户开发与企业调研技巧》

农业银行天津塘沽分行《商业银行中小企业客户营销务实》

农业银行天津和平支行《对公客户开发与沟通》

农业银行常德分行《对公业务深度营销技能提升与实战案例分享》

北京农商总行《银行对公客户经理营销技巧》

广州农商银行白云支行《银行对公客户经理营销技巧》

广州农商银行荔湾支行《商业银行大客户营销策略》《银行对公业务陌生客户拜访技巧》

《银行大客户关系管理》

佛山农商银行《银行对公经理·深度营销技能提升与实战案例分享》

启东农商银行《商业银行对公业务营销策略》

铜川农商银行《银行对公客户经理营销技巧》

尧都农商银行《银行小微业务客户开发与营销技能》

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