采购成本核算

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课程纲要：

第一部分 什么是成本？

1、采购成本节约对于企业的重要性

现代企业采购成本比例不断增长对利润贡献的杠杆原理

通过该部分学习，树立起采购成本节约是企业利润创造的重要手段的现代采购的理念。

2、目标成本和成本目标：

树立起以提升企业竞争优势的“目标成本”观点，继而在生产实践中通过有效管理而实现“成本目标”的节约。

通过这部分的学习，能够理解企业的采购成本的目标是由企业销售产品的利润目标决定的，企业如果没有明确的销售利润目标，采购成本的节约将失去可衡量的尺度。

3、采购的两个基本手段：

购买和租赁，详细分析选择购买还是租赁的异同，以及相应的成本准则。

通过这部分的学习，能够理解“买”并不是唯一的选择。

4、供应商产品定价方法：

成本加成、需求和价值定价的依据。

通过这部分内容的学习，能够清楚理解供应商的供应价格并不完全是由其生产成本所决定的，如果不是有生产成本决定的供应价格，其管理和控制手段将完全不同，不是成本分析能够解决的。

5、采购人员对供应商价格评价手段。

采购产品类别不同我们的价格评价方法不同。

具体分为：常规品、杠杆品、关键品和瓶颈的采购

通过这部分的学习，能够明白采购方对供应商的价格评价标准不同，我们最终选择供应商的结果将完全不同。

第二部分 了解成本的类别

1、 财务成本术语以及含义：

固定成本、变动成本、半固定半变动成本分摊，本量利模型（CVP）详述，保本点和保利点的计算。

通过这部分的学习，能够理解财务成本核算的基本概念中的不足之处。

2、非财务类的成本概念：

直接成本和间接成本；

工程成本和酌量成本；

可归属成本和不可归属成本等。

通过这部分的学习，能够了解成本核算的复杂性，在采购过程中我们要能够仔细区分各类成本在产品价格中所占的比例，并结合下面的核算体系对他们进行合理分配。

3、产品成本的核算体系：

传统的本量利核算体系和作业成本核算体系。

采购流程涉及到的相关成本：设计、磨具、原材料（物资定额）、加工（工时定额）、存储、包装、运输、保险、税收等成本。

通过该部分内容的学习，掌握作业成本核算的思想和方法，了解采购产品价格中所含有的所有成本科目，在采购管理中可以找到节约的办法，同时也为未来的采购谈判找到可以议价的砝码。

4、战略性管理成本以及节约途径

交易成本、机会成本和风险成本

产品的寿命周期成本：该成本包括获取成本和所有权总成本

转换成本

通过这部分的学习，掌握对企业产生长远影响的战略性成本，以及规避这些成本的方法。

第三部分 供应商成本的判定方法

1、供应商成本的直接核算法

根据前面所介绍的各类成本概念，对供应商的产品进行直接判定：

原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法。

根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算。

标准加工工时的核算技巧。

学习曲线成本分析。

通过这部分的学习，掌握如何获得有价值的成本分析数据，比掌握数据分析的基本模型。

2、供应商成本的比较核算法

在大多数情况下我们无法获得准确的数据，此时需要就多加供应商的报价进行比较分析核算法

对供应商报价要求方面的注意事项

对供应商报价的比较分析根据

根据报价结果选择供应商进行价格调整

通过这部分学习，掌握在不了解产品结构的情况下如何将供应价格降至一个较为合理的水平。

3、批量折扣情况下的供应商报价分析核算法

如果没有很多供应商进行报价，我们如何根据供应商有批量折扣的情况下，对供应商报价进行分析，猜测出供应商最低价格。

第四部分 降低采购成本有效途径

在对成本分析的基础上，企业最终要找到一个降低采购成本的有效方法，该方法不仅仅局限于降低供应商价格，更重要的是要降低企业的销售总成本。

本部分内容将按照采购流程的各个部分分别加以阐述：

1、明确需求过程中的成本降低：

产品设计中的成本规避、产品内部标准化的价值、价值分析和价值工程（VA/VE）方法的应用。

2、市场分析中的风险规避和机会成本

供应定位模型的行程及其重要性

3、按照菜品类别制定相应的采购策略成本节约

采购产品四大类别的采购策略制定

4、供应商报价评估方法对成本的影响

不同采购类别情况下的寻报价方法对成本的影响

获取与选择报价的三个方面的分析

获取与选择报价的三大类方法

报价评价的三类指标

5、供应商关系对成本的影响

供应商管理管理中的三大类六种合同的应用

6、合同执行过程中的风险与成本控制方法

项目类合同以及运行类合同管理

7、物流以及库存管理成本

物流总成本的构成

库存成本以及降低库存成本的创新思想

第三方物流的价值

宋老师

名课堂特聘讲师

主要背景：

ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师

中国物流与采购联合会特约研究员（07-10年优秀特约研究员）

北大企业商学院特聘讲师（采购与供应链管理）

清华大学CIMS培训中心特聘讲师（生产与物料管理）

中山大学岭南学院MBA的特聘讲师（供应链管理）

中国人民大学HND（英国）项目特聘教授

北京交通大学客座教授

工作经历

1985年—2003年先后在多家世界500强企业工作。

上海海事大学航运管理学士（1985年），香港理工大学物流管理硕士（2004年），历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作，包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。

历任中化天津进出口新港储运公司总经理，上海鲁能物流有限公司运营总监，天津港保税区瑞华旌国际贸易有限公司副总经理，山西晋城万通公司副总经理，德国胜利航运天津分公司销售经理，天津远洋运输公司船舶管理处机务管理，天津远洋运输公司船员处大管轮。

2004年从事采购、物流与供应链管理培训。是ITC的签约高级讲师和咨询师，在国内多家培训机构进行相关课程培训，并多次在ITC的讲师培训班上授课。参与ITC采购与供应链模块学习系统教材的汉化审定工作。近七年的总授课时间超过7000小时，包括认证培训、企业内训、公开课等，获得学员的广泛认可。

授课特色

实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

擅长领域

物流与采购管理，供应链管理，供应商管理，精益物流，精益生产，TPM，PMC

主讲课程

采购管理：《采购管理的战略与实务》、《采购合同管理》、《采购流程及供应商管理》、《采购成本控制和物流管理》、《采购实战谈判技巧》、《采购成本分析与控制技巧》、《设备及备品备件采购与管理》、《采购综合能力训练》、《降低采购成本的方法和思路解析》、《采购管理》、《采购管理与采购成本分析》、《工程项目采购管理》

仓储与物流：《物料库存管理培训》、《大件物流管理》、《精益物流》、《供应链管理》、《供应商高效管理》、《物流管理》、《高效仓储管理与库存控制》、《国际航运及国际货代》、《敏捷供应链与物流管理》、《供应商综合管理的实施方法和技巧》

生产管理：《设备管理与全员生产保养（TPM）》、《生产计划与物料控制（PMC）》、《精益生产与全面质量管理》

内训企业

中石化集团物装部、燕山石化物装中心、中石油大庆、中石油新疆、渤海石油（中海油）、韩华新能源公司、汾酒集团采购部、郑州移动物流部、湖北化纤采购部、洛阳一拖采购中心、太钢原材料处、韶钢集团、中国钢铁协会、宝冶集团、美的集团小家电、京东商城、沃尔玛超市、华峰集团、河南移动、河南网通、成都移动、南方路机、达丰（上海）电脑有限公司、厦门路达实业、厦门太古飞机维修、北京飞机维修工程有限公司（AMECO）、中国国际航空公司、国核工程有限公司、福建新大陆电脑股份有限公司、天津物流学会、天津丰田汽车有限公司、天津钢管集团、天津王朝包装厂、天津国药、通客车、丽花丝宝、天士力集团、天狮集团、北京海淀政府采购办、开封政府采购办、国家招标中心、北京万东医疗装备股份有限公司、中国兵器装备部、强生集团等。

公开讲座

北京大学、北京交通大学、北京物资学院、清华大学、浙江大学、中山大学、厦门大学（研究生分院和嘉庚学院）、天津大学、天津理工大学、天津商远、天津科技、河北工学院、天津财大、郑州大学、郑州航院、南昌大学等高校。

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