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订货会经销商大会

【课程编号】:NX05455

【课程名称】:

订货会经销商大会

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:订货会培训,经销商大会培训

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课程收益:

本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述,旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢;提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量;特别是调整经销商心态,提升经销商的竞争力,让经销商与总部配合质量高,从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时,老师生动幽默,控制气氛好,能有效激励经销商并结合行业成功案例,切合实际来引起学员的共鸣;另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理?、品牌运营等等多方面进行解析,提升经销商专业化程度。

培训受众:

经销商、企业

课程大纲:

第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地

一、品牌运营是必然趋势

二、只有品牌运营才能做大做强

三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情

四、四轮驱动,顶天立地做品牌

五、品牌落地产生势能,推动经销商做大做强

六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

第二讲:富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢

一、厂商共赢关系构建

二、厂商共赢是品牌发展的需要

三、厂商共赢是市场变化的需要

四、厂商共赢是利益共享的需要

第三讲:专家的的时代——卓越经销商如何提升专业化程度

一、卓越经销商应具备的专业化态度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代,发展的眼光看自己

3、着手公司化运营,学习的眼光看总部

4、与时俱进,游戏规则升级

二、卓越经销商应具备的专业化精神

1、敬业精神

2、敢于负责

3、专业形象

4、创新精神

5、协作精神

6、规范操作

三、卓越经销商应提升专业化的能力

1、统筹思考能力

2、不断学习能力

3、认真执行能力

4、规范管理能力

第四讲:远景与目标——公司化运营是卓越经销商努力的方向

一、非公司化运营的现状及局限

二、公司化运营的好处

1、提高经销商竞争力

2、提高经销商赢利能力

3、提高经销商经营素质

4、厂商共赢,迅速做大

三、加强管理,提高公司化运营程度

1、建立高效组织架构及管理体制

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新,提高管理水平

5、充分发挥总部优势

五、全能督导,公司化运营的利器

1、导入督导机制,掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

第五讲:能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量

1、终端的形象要素

2、终端布局与规划

3、终端商品陈列常用十大技巧

二、提升销售技巧,靠专业技能提升销售

1、扩大销售的途径

2、制定销售计划

3、从四率来提升销售

4、终端顾问式销售技巧

5、终端销售六大招

三、制定促销策略,靠促销活动提升销售

1、促俏的常用方式

2、促销活动计划的种类

3、促销活动的实施与效果评估

四、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系

第六讲:卓越经销商如何提升终端管理技巧

一、员工沟通管理技巧

1、一切尽在沟通

2、如何创造愉快工作的每一天

二、员工培训管理技巧

1、培训前的店员招聘工作:选择比努力更重要

2、使用五大工具,招聘优秀员工

3、员工培训辅导的有效方法

4、通过培训留住优秀员工

三、团队合作与员工激励技巧

1、超级团队是带出来的

2、获得员工忠诚的3R技巧

3、员工激励技巧

第七讲:卓越经销商专业化之路

1、因为专业,才能卓越

2、提高认识,才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞台多大

汪老师

名课堂著名渠道经销商管理专家

中国家居经销商培训十大名师

现任深圳绿的建材公司总经理

现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事

曾任雅士利涂料广东区总经销

英国国际管理协会中国管理中心总经理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师;卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师;国际职业训练协会认证培训师;北京大学、武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师;2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习,是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

成功案例:

2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做策划、辅导以及培训,现场订货量超越去年总量的30%;

2011年汪学明老师在东莞为同舟化工(PTT润滑油)做订货会策划与辅导;现场为数百名经销商培训《合作共赢,品牌为王》的培训,先后踊跃订货超千万;

2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划与培训《经销商经营之道》课程,得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可,被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师;

2012年汪学明老师在苏州为奥神家具做订货会策划与培训、辅导,现场订货超过历史,在苏州家具业造成不小的轰动!

职业经历:

汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理,鼎盛时期在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等;汪学明老师从企业基层干起,经历普通渠道销售人员、大区经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺,从销售员到总经理,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人,深圳市绿的建材有限公司总经理。

课程特点:

中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一,第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师,将企业的经营和管理地图化,立体化、可视化、工具化、思维宽广,脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点,加强和提升企业经营与管理的关键点,为企业提供经营管理技术和工具,又为企业融进经营管理之思想,透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统,无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。

汪学明老师多年的培训生涯,积累了丰富的企业管理实战顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受客户的欢迎和好评。

汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人,实战与理论相结合,具有高理论实战派专家!可以根据企业和经销商的需要,现场可以“点菜式”上课,可以根据经销商的需求、状态和口味,点什么可以讲什么,现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱!课程:实战实操实用。

擅长课程:

《如何开好招商会与订货会》、《订货会经销商大会》、《实干创未来厂商共赢训练营》、《渠道开发与经销商管理研修班》、《经销商经营之道》、《渠道战略营销》、《卓越的经销商管理》、《代理商选择与管理》、《“夫妻店”如何公司化运营》、《决战商超—商超渠道营销管理》、《迈向卓越巅峰的品牌招商一体化解决方案》、《终端运营管理》、《终端促销策划与市场营销战略》。

培训及辅导过的企业:

500强企业:蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、星巴克、麦当劳等

鞋服业:梁子时装、浩洋服饰、百斯盾服饰、卡尔丹顿服装、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋(全国轮训18场)、麦高鞋业等

家居建材:香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、红豆家纺、希美家纺、鸿基木业、楠林格诺家具、丽宝第帝彩、金马凯旋家居、福满园家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团、苏泊尔、中宇卫浴等

快消品行业:天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、古越龙山酒业、银基集团、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳业等、、、

家电、电器:东芝集团、美的集团(3期)、华润集团(3期)、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器(2期)、先锋电器、明泰手机等

通信、电力:中兴通讯集团、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动(2期)、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业:中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行

其他行业:富士康集团、盾安集团、东莞玖龙纸业、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、联合地产、正佳集团、飞阳联合、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、流行美、广州鑫溢科技、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草等

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