多线开发模式下的房地产企业运营管理

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课程简介：

在房地产新形势下，住宅类产品的风险越来发挥高。如何在新政格局下降低风险保持竞争实力？众多地产商开始瞄向旅游地产、商业地产、工业地产等，开始多业态布局，多线产品开发，寻找新形势下的新出路。多业态布局不仅仅是因为调控而引起的一种短暂现象，更是这些细分地产市场的确存在很大的空间，这才是房地产企业多业态布局或多线产品开发的初衷。

课程对象：

房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团各业务部门管理人员等

课程收益：

1、学习和掌握新政策下房地产企业所面临的战略与机遇；

2、学习和掌握不同业态地产形势现状与发展方向；

3、学习和掌握如何有效的构建多线开发模式的房地产企业经营模式；

4、学习和掌握房地产产品组合战略、城市布局战略和土储战略的特点；

5、学习和研究标杆企业如何实现多业态、多线产品同时开发。

课程大纲：

1房地产企业挑战与战略转型

1.1房地产企业的挑战

1.1.1政策与发展方向的挑战

1.1.2开发模式与产品能力挑战

1.1.3管理模式与品牌的挑战

1.1.4资本能力与成本的挑战

1.2房地产企业战略转型

1.2.1房地产企业战略转型三大目标

1.2.2房地产企业战略转型的五大方向

2房地产企业多项目开发模式构建

2.1多项目开发模式的构建基础

2.2房地产企业盈利模式构建

2.3房地产企业开发模式选择

2.4各线产品开发模式的特点与组合

2.5构建多项目开发管控模式

3房地产企业产品战略与产品决策

3.1房地产各类态产品的特点

3.2产品战略设计

3.2.1长线产品选择

3.2.2成长型产品选择

3.2.3短线产品选择

3.2.4进攻性产品选择

3.2.5产品组合策略

3.3产品战略决策

3.3.1产品决策的依据

3.3.2产品决策的过程

3.4万科、龙湖、恒大等标杆企业如何运用产品策划规避开发周期风险

4多项目开发计划与多层级计划制定和实施

4.1构建多项目开发计划管理矩阵

4.2梳理开发流程

4.2.1多项目开发流程重塑

4.2.2多项目管理流程结构

4.2.3流程优化与完善

4.3项目计划管理与实施

4.3.1建立标准项目开发模式：七阶段、七专业、53个关键活动/节点

4.3.2项目计划管理的分级管理

4.3.2.110大里程碑管理

4.3.2.2集团管理的15个节点

4.3.2.3城市公司11个节点管理

4.3.3重合业务与特殊业务的管理

4.3.3.1计划流程中重合业务的规整与统一管理

4.3.3.2特殊业务与专业的处理原则

4.3.4计划与流程的检查与反馈

5项目管理关键要点把控

5.1开发目标与开发战略确立

5.1.1不同规模的盘的开发战略的制定

5.1.2不同业态项目的开发战略的制定

5.1.3进入新城区新区域的开发战略

5.2开发周期与行业周期性协同

5.2.1研究与把握行业周期性的规律

5.2.2掌握每个上涨下跌或平稳周期的特点

5.2.3做好反周期开发模式

5.3开发时序的确立

5.4项目开发计划确立与实施

5.5项目现金流管理与融资策略

5.5.1全项目周期现金流管理

5.5.2掌握市场融资政策与融资模式

5.5.3建立全项目周期的融资策略

5.6项目营销节点与销售速度把控

5.7项目进度与质量把控

6标杆房地产企业多项目开发计划管理研究

6.1万科四级管控模式与计划管理

6.2万达多项目开发模式研究

6.3龙湖多业态模式研究

6.4华润系列商业项目开发计划管理

李老师

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问

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