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地推销售流程与销售技巧

【课程编号】:NX20689

【课程名称】:

地推销售流程与销售技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:1天,6小时/天

【课程关键字】:地推销售培训

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【课程背景】

地推销售因为凭借效率高成交率高等特点,成为很多互联网或者传统行业的销售方式首选,然后现在市场上地推企业越来越多,竞争压力越来越激烈,如何在惨烈的竞争中脱颖而出,打造一支强有力的地推团队呢?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解地推销售,理解销售流程的重点环节,理顺销售过程中的各类问题,让您的团队轻装上阵,在市场搏杀中步步为赢。

【课程收益】

深度理解地推销售流程和销售的各个重要环节

掌握地推销售的特点

学习解答销售工作中客户疑问的应答方法

学习了解客户深度需求的方法

学习介绍公司产品的技巧

掌握客户促成的关键点

【课程特色】

◆地推团队必选的体验式互动课程。

◆结合销售人员特点精心设计的课程内容。

◆针对销售过程中存在的实际问题层层剖析,并以独特的“理论讲解+精准案例分析+小组讨论+体验式情景模拟+互动游戏+视频赏析”的激情授课方式展现给学员,以效果为导向,幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。

【课程大纲】

第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程

一、地推销售特点

◆地推销售适用的场景

◆地推销售跟其他销售模式比较特点

二、销售流程介绍

◆为什么要关注销售流程

◆优秀管理者应该具备的素质

三、关注数据

◆销售流程中应关注哪些数据

◆数据背后的含义

第二讲、意向客户来源

一、意向客户来源的常见方式

二、意向客户来源的主要方法

三、意向客户来源的核心原则

第三讲、开场白

一、常见开场白的问题总结

二、开场白的原则

三、开场白话术演练

第四讲、挖需求

一、挖需求的核心目的

二、挖掘客户需求的公式

三、挖掘客户需求现场演练

第五讲、炫产品

一、介绍产品常犯的错误

二、炫产品的公式

三、炫产品现场演练

第六讲、解疑异

一、解疑异的分类

二、如何解疑异?百问百答的制作方法

三、常见的百问百答内容

第七讲、促成销售

一、挖掘客户的核心需求点

二、探索人性的弱点:趋利避害

三、促成销售三板斧:

四、促成销售三板斧演练

第八讲、整体回顾

一、常见销售过程中的问题:如过度承诺等

二、过度承诺与销售技巧的区别和界限

三、地推销售的发展前景

四、做好销售的核心要素

葛老师

•讲师背景:

–拉卡拉集团直销中心总经理

–世界五百强企业安联集团中国区销售 总监

–汉能集团全国培训总监

–北京好车主科技有限公司总经理

–12年实战营销管理经验

•职业背景:

–葛强老师曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监(世界五百强排名第九,职位为Direct sales manager)、汉能集团全国培训总监等职位。2016年创办北京好车主科技有限公司。

–葛强老师从业12年,6年专职营销工作,6年专职培训工作,拥有非常实战和极具应用价值的营销管理经验。从一线销售人员到销售总监,再到公司总经理,一路成长,一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼,然后推广复制,在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系。

主讲课程:

一、销售类

1.《销售流程与销售技巧》

2.《销售过程中客户心理分析》

3.《销售流程要点详解》

4.《地推的销售流程要点与技巧》

5.《电话销售流程要点和技巧》

6.《FABEG营销话术》

二、营销管理类(适用中基层营销管理者)

1.《销售主管素质模型》

2.《销售人员心态辅导技巧》

3.《销售团队问题诊断方法论》

4.《销售主管培训技能包》

5.《销售主管的团队建设训练》

6.《时间管理》

7.《经营计划》

8.《早会、夕会经营》

9.《如何做好员工职涯规划》

三、TTT培训(企业内部培训师培养)

1.《TTT讲师训》

四、其他类

1. 《自媒体运营技巧》

授课形式:

–葛强老师因为自身为销售总监出身,注重实战,强调培训效果。培训方式不局限于课堂讲授,反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。一切以提升业绩和实战展开。

–体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训,强调学员在培训过程中的整体体验,从培训的细节着手让学员感受培训的魅力。

–注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果,每个培训班完成后,将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果,也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。

服务客户

保险行业:民生人寿保险股份有限公司总公司和各地分公司、华夏人寿保险股份有限公司有限公司总公司和各地分公司等。

金融行业:普信资产股份有限公司总公司、安联集团中国区、达飞控股股份有限公司、瀚亚资本总公司、汉能集团、星河金融服务集团等。

互联网行业:拉卡拉集团、千里马网信集团、北京好车主科技有限公司等。

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