业绩目标制定和执行

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课程特点

围绕目标在企业实际设定、分解、执行过程遇到的问题，有针对性、系统性和可操作性分享，提高企业目标执行成效的方法。

课程目标

了解目标设立和执行中常见问题的原因；

掌握目标设立和执行中涉及工具的应用；

启发学员触类旁通，解决工作中遇到的实际问题；

课程对象

企业内部管理人员。

课程大纲

团队建设 - 我们今天的目标是什么？

目标管理（MBO）

您如何理解目标管理？

您的困惑是什么？

视频案例分析：勇闯夺命岛

设定目标 — 引领企业发展和执行的方向

偏重单一的销售目标，还能推动企业持续的发展吗？

企业目标设定的核心价值（解决出路、统一焦点）

管理者应避免导致目标单一化的思维方式。（结果导向思考）

解决办法：企业设定系统的目标的3个维度。（战略、客户价值、运营瓶颈）

定目标拍脑袋，往往会导致兑现目标时拍脸颊，这是谁的过错？

管理者避免在设定目标的时候走“2个极端”。

解决办法：目标合理化的4个阶段。（大胆、拍脑袋、数据、策略）

为什么企业员工都像算盘珠子，拨一拨，动一下？能主动点吗？

目标有效分解的标准：2+1法则

解决方法介绍：剥洋葱法、树枝法、价值链法

工具演练：落实今天的培训。

计划 — 目标和执行的“桥梁”

你如何理解“计划不如变化快，何必要大费周章”？

我们企业需要哪些计划来有效管理我们的工作成果？（战略规划、年度经营计划、财务预算、月度经营计划、月度财务预算、周工作计划、日工作计划）

一般计划需要有的六个基本要素“策略、措施、成果、时间、责任、资源”

演练：以完成一项设定的活动为目标，制定行动计划。

执行 — 再好的目标和计划，关键在执行，执行一直困扰着企业！

自我管理 — 为团队树立榜样！

聚焦贡献

抬头看路，埋头实干

明确成果，每天落实

系统思考，减少遗漏

不断跟催，减少“你、我、他”现象

提高时间利用效率

练习：运用时间管理方式来处理日常工作中经常发生的事情。

持续强化标准化

如何理解企业里“忙而无效”的现象？

生产现场，如何让组织大于个人

管理者应持有的正确态度

如何建立标准化工作？

强化“稽核”

我们不缺制度，但制度就是执行不好！

如何理解：稽核是得罪人的工作。

稽核在企业里的实际运作。

稽核的职能应该由公司里的哪个部门承担？

评价和激励 — 找到执行的差距，激励组织前行

企业年复一年定目标、做计划、执行，但问题还是重复出现！

工具介绍：GROW评估

个人评估

构建企业的激励体系

工具介绍：马斯洛需求塔

绩效成果同激励的关联

运用绩效时我们应关注的2个方面（信任、做事）

吴老师

吴颖 老师简介

资深绩效薪酬顾问

中国贸促会 管理咨询与培训委员会 委员

上海企业发展专家志愿服务总队 专家导师

上海市浦东新区管理咨询行业协会专精特新

服务专业委员会 委员

复旦大学 客座讲师

资历优势

10年时间在中外合资制造业、中小民企制造业和美资市场研究公司的工作经验，从一线员工，历任车间、生产质量管理、运营管理，担任资深研究员。

16年企业管理咨询经验，服务3家咨询公司，从顾问到全国市场咨询部总监，再到合伙人。为200多家企业提供专项管理体检；为50多家企业提供管理咨询服务；为几百家企业提供培训。

通过十几年的企业实际工作、咨询辅导经历和与数百位企业家深度访谈后，将企业内部各种营运管理过程中存在的问题予以汇集和整理，并针对性地提出独到的解决思路，通过各种相关管理模型和工具方法在企业内的实际运用及辅导，为企业解决相关的实际问题，得到企业的认可。

授课风格

授课亲和力强，现场氛围轻松、互动活跃；十几年的管理咨询经验，课程专业知识逻辑严谨，可操作性强；能运用案例分享、专题研讨、情景模拟等方式，学员接受度高。

主讲课程

管理咨询

《组织体系设计》

《绩效体系设计》

《薪酬体系设计》

《岗位价值评估》

管理培训课程

《绩效管理体系导入和落地》（适合中高层导入绩效体系的实操训练）（1-2天）

《借鉴华为，企业激励机制变革》（适合中高层搭建激励体系）（1-2天）

《工作就是创造绩效》（适合管理者提高工作绩效的通用管理意识与能力培养）（1-2天）

《业绩目标制定和执行》（适合中高层对经营目标的制定与落实）（1-2天）

《人力资本》（适合培养管理者正确评估对人才培养、投入与产出的价值）（1-2天）

《一线主管培训》（适合生产一线班组长管理意识与能力提升）（1-2天）

服务过的部分客户

望美集团、上海天士力药业、延长石油、西凤酒、扬修电力设备、东方有线、清竹园、点点乐科技、上港集团、上海电力、上海华源制药、中孚实业、宁波南车、安徽费洛卡重工、安徽莱恩电泵、重庆商社建材、厦门华庆轻工制品、上海智高广告、上海邮通股份、上海新奇生电器、TCI、康奈可（上海）汽车技术研发有限公司、东莞信浓马达、上海时运科技、怡甸系统集成、率捷电子、上海中路实业、上海增平橡胶、重庆正川玻璃、西安诗曼服饰、无锡鑫达排水、翔承贸电路板、联景物资、汉强汽配、新奇生（无锡）电器、嘉善众盛、三博聚合物、麦地郎织造、金河制衣、仟代领带、浙江锻压机械、德乐电器、浙江梅盛实业、紫薇化工、奥立电器、豪普电器、金舟电声、科迪电子、乐芙纺织、泰锦服装、特种电机、拓力电机、丰利粉碎机等、飞亚印染 ……

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