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像连锁药店老总一样思考---零售药品营销管理实战坊

【课程编号】:MKT000518

【课程名称】:

像连锁药店老总一样思考---零售药品营销管理实战坊

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|超市管理培训

【时间安排】:2010年03月25日 到 2010年03月26日3580元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供像连锁药店老总一样思考---零售药品营销管理实战坊相关内训

【课程关键字】:广州零售营销培训

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课程介绍

在新医改实施的大医疗时代,医药市场环境将发生巨大的变化,在这种新的背景下,药企的OTC营销队伍被赋予哪些新的重任?如何打造一支适合形势变化的营销团队?信诺必拓独家核心讲师,业内重量级人物为您亲身打造此课程,欢迎您亲临现场。

课程特点

重点讲解、案例分享、实战模拟演练、分组讨论及精彩点评等多元化授课方式

课程大纲

一、药品零售营销战略建立与实施

  • 医疗体制改革宏观环境下对零售连锁发展的影响
  • 目前药品零售市场现状概述
  • 新医改下药品零售市场发展的主要不利因素分析
  • 药品零售市场发展趋势分析
  • 国内目前连锁药店发展状况分析
  • 新医改下如何建立差零售竞争优势
  • 打造零售品牌建设
  • 零售产品筛选及管理

二、新医改下OTC产品营销变革

  • 名牌企业和名牌连锁药店战略合作
  • 终端队伍的盲目扩张所带来的失落
  • 终端毛利率的需求加大对企业的挑战
  • 连锁药房数量增长快所带来的机会
  • 自营品种逐步增多,品牌品种压力增大
  • 多品种的运作趋势及具体控作方法

三、零售营销过程管理策略

  • 常用零售过程管理指标
  • 科学设定适合企业的零售管理指标
  • 信息系统及运营体系建立
  • 适合形势变化的营销团队打造

四、OTC市场开发与终端促销管理

  • 产品销售的数据管理
  • 如何关注竞争品牌的动向
  • 如何培训店员的产品知识
  • 影响店员推荐的重要因素
  • 成功的促销行动应具备的条件
  • 何有效地实施促销计划
  • 终端推广工作资源和效果如何匹配
  • 如何制定明确的营销计划并贯彻
  • 如何通过连锁药店带动单店销售
  • 如何有效使用各种促销方法(明促、暗促)
  • 促销费用的分配和控制
  • 有效提高促销效率的方法

五、如果有效利用连锁药店的资源

  • 目前零售连锁企业赢利模式分析及盈利模式转移方向
  • 零售连锁药店发展的四个阶段分析
  • 目前零售连锁药店发展瓶颈和盈利模式的突破与转化
  • 如何有效利用连锁药店的资源

六、如何加强厂商的合作

  • 实际操作案例分享
知名老师

全国某著名百强连锁药店创始人,依靠销售理念和独特的管理方法,使其名下的连锁药店仅用时3年就进入医药销售百强的行列,创建了“平易式管理”模式,对于员工激励和管理有极其显著的效果。

毕业于清华大学,获清华大学工商管理硕士学位,执业药师,历任宝洁北中国区培训经理、某著名公司销售总监、哈药集团三精生物总经理,目前旗下拥有多家公司,涉及医药生产,营销等各个领域。曾多次接受《21世纪药店》等媒体的专访,并多次受邀在各大学发表演讲,为多家企业组织过培训工作,参训后的学员普遍表示:希望有更多的机会接受杨老师的培训,培训后的学员满意度多次达到100%。

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