新形势下住宅地产营销体系解析

新形势下住宅地产营销体系解析

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课程介绍

原有的营销体系土崩瓦解，现今的房地产特别是住宅该如何开发？

住宅开发的研究到底是从市场开始还是从地块开始？

项目到底是应该先做设计还是先做策划？

市场调点真的就只是最后证实“驴子只有两只耳朵吗？”忽视市调的惨痛教训到底有多大？

项目定位统帅整个项目的一切环节，但项目如何定位？定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现前，他们从来不是显而易见的。

没有深入的市场剖析，盲目规划设计最后的结果是与市场需求相去甚远、被市场无情抛弃！

建立在科学、精确定位之上的推广，可谓水到渠成。然而，推广也有高下之分。卖房子跟卖生活不同、卖花草跟卖园林不同、卖外立面跟卖居住体验不同……本课件将探讨推广的以小搏大法则。

新时代、新的地产营销理念应运而生。作为全国顶级策划大师，陈仁科再次担负起了革新住宅房地产营销体系的重任。

课程特点

理论与实操相结合，针对性强。

课程大纲

一、前言

• 核心理论
• 住宅地产的策划系统简析
• 何为策划

二、项目策划始于地块研究

1、地块研究的意义

2、地块的三维属性

• 地域属性
• 地块技术参数属性
• 市场属性

3、地块研究的内容

• 地块与城市的关系
• 地块与区域的关系
• 地块与周边环境的关系
• 地块与市场的关系
• 地块地形与技术指标

4、如何研究地块

案例解析

三、市调是项目策划的基础

1、市调包括两大基本部分

2、对市调的认识盲区

3、市调的作用

4、市调的最终成果

5、市调的基本流程

6、市调数据的整理与分析方法

• 描述性分析法
• 推断性分析法
• 异常现象分析法

案例解析

7、客户细分

四、定位决定项目的成败

1、定位是什么

2、定位的系统构成

3、定位要解决的问题

4、对定位的最大误解——确定了定位就等于定位成功了

5、准确的定位是如何产生的

1）五度因素

2）把握项目三层面

3）科学的定位方法

• 科学的定位方法1

—“三层面相交法”及案例解析

• 科学的定位方法2

—“假设论证分析法”及案例解析

• 科学定位方法3

—“主干提炼法”及案例解析

三种定位方法对比

五、定位贯彻始于规划设计

• 总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
• 规划设计的原则和方向由定位决定
• 城市规划与项目规划的关系
• 市场需求与设计技术的平衡
• 合理、均好与客户需求的关系
• 设计的文化与社区文化的关系
• 风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
• 环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度
• 环境设计的几个重点

六、新形势下的推广始于——客户研究

• 确定推广方向
• 制定推广策略
• 推广基本步骤
• 确定推广主题
• 如何提炼核心卖点
• 媒介组合运用
• 推广部署两大要点
• 关于广告
• 广告的技巧
• 广告调性的把握
• 关于公关活动
• 案例解析

陈老师

特约讲师，房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内十数个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。

典型项目：北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦(写字楼)、 广州长湴家居中心、青岛城阳商业中心、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、成都金林半岛(极品别墅)、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、江西上高国际、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)、 重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)

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