采购计划、订单交付与库存成本削减

采购计划、订单交付与库存成本削减

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课程大纲：

当企业业务规模较小的时候，企业的管理者往往能适时的做出动态的调整，往往订单交付准时、库存成本较低、管理效率较高。一旦企业业务规模快速扩张，进入多元化的市场，产品物料种类数量也难以避免膨胀。从而，造成批量需求减少，管理的复杂度增加，经济规模效益受到损害。一个系统的采购计划、订单交付、库存控制和管理方法，可以提高公司运营能力的灵活性和满足客户需求的效率。

本课程是基于需求分类矩阵、卡拉杰克组合矩阵、克罗斯顿预测的参数方法来识别需求模式和确定合适的库存订单策略，从而根据当前的供应基础来设计合理的库存水平。实用和实战的基础是通过改变客户服务水平和补货提前期的参数来计算平均库存，从而得出“补货提前期”对库存有更大影响的结论。

培训对象：

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

课程大纲：

M1: 管理框架、战略与策略

采购人员面对销售的订单、生产计划，毫无理解的制定采购计划、库存计划，无异于是一个“传声筒”，正是造成企业计划混乱，订单延期、高库存水平的根源之一。

被动的接受信息与主动的获取信息

从“传声筒”到前瞻性的交付管理

案例：叶子上的虫子和葫芦没关系

M2: 4种生产模式下的计划

整个企业的生产计划的基调是生产战略所决定的。即：追赶战略、平衡战略、分包战略、混合战略。在可变因素的影响下，企业也可以随时调整生产战略，来适应市场变化。

4种类型生产制造模式与图例

4种生产战略优点与缺点分析

5个步骤做好计划的瓶颈管理

M3: 2种供应链战略的设计

面对快速变化的外部因素，企业该如何提升整个供应链的反应速度？仅仅依靠纯粹的计划、预测算法技术，来实现对市场需求信息的准确预测，已经远远不够。

2种典型的供应链战略设计

2种产品特性与管理的重点

3个需求不确定性管理方法

M4: 6种需求的特性与管理

任何采购的产品、物料、服务都有其需求的特性，唯有总结和归类需求特性，才能有的放矢的展开“供应链前置准备”工作，即：朝正确的方向、做正确的事。

6种需求特性所对应的产品、物料与服务

演算：使用“双堆法、三堆法”预测需求

M5: 订单齐套管理交付周期

供应链管理的关键工作之一是订单齐套管理，不仅仅影响订单的交付准时率，也影响了库存资金的占用。只有前瞻性的进行交付管理，才能保证订单齐套、压缩交付周期。

如何有效压缩订单交付周期

采购计划的制定原则与方法

前置管理流程与采购的准备

M6：多品种、小批量的订单

未来的不可逆的趋势是多品种、小批量，不仅与生产模式有关，也跟产品与客户需求有关。采购人员需要针对多品种、小批量的需求，使用不同策略，以满足客户的需求。

多品种、小批量需求的管理

多品种、小批量订单的管理

9个多品种小批量采购原则

M7：供应链库存与成本控制

库存管理的目的是保持合适的库存量，既不能过度积压也不能短缺。让企业管理者困惑的是:库存控制到什么量才能达到要求?如何配置库存是合理的?

4种库存管理种类的结构化

8大常用的库存管理预测与控制方法

案例：在5%的需求波动下影响数量订货

汤老师

汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。

汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。

一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。

客户评价：

我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。-IBM采购（中国）有限公司

实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。—奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。—ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。—开平自来水集团

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