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职业营销培训师训练班--招募、训练优秀职业营销培训师

【课程编号】:MKT003636

【课程名称】:

职业营销培训师训练班--招募、训练优秀职业营销培训师

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:管理体系认证

【时间安排】:2010年12月27日 到 2010年12月29日4600元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供职业营销培训师训练班--招募、训练优秀职业营销培训师相关内训

【课程关键字】:深圳职业营销培训师培训

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课程背景:

现在越来越多的企业依靠与客户面对面的直接接触来宣传和销售产品,产品展示会、推荐会和产品使用培训会屡见不鲜;可是承担这次培训的主讲导师-销售培训导师是否准备好了,是否能吸引客户的注意力,是否能打动客户的心,让客户马上产生购买的冲动;培训导师是否能将复杂的产品说明和原理用客户能听懂的语言表达出来,并在短时间内让客户清楚和明白,并且懂得运用。这不仅需要销售培训导师具备销售人员必须具备的营销技巧,还需要具备演讲和表达,尤其是在众多人面前表达的能力,以及具备熟练的培训技巧,将复杂的问题简单化,让客户一听就懂,一听就会用。

公司在产品展示会上花费了巨大的物力和财力,而且培训导师代表了公司的形象和专业程度,如果培训失败,或者在培训过程中大量客户中途退场或‘昏昏欲睡’,客户对公司和公司的产品的信任度就将大打折扣。

这是一门非常独特的课程,将专业销售技巧与培训师培训课程(TTT)完美结合,帮助迅速提升企业销售人员的销售展现力!课程独特,机会难得,如果你公司有以上问题或担心,请勿错过!

资格认证:

资格证书费:中级¥600元/人 高级¥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)

1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格由国际职业认证标准联合会机构颁发《职业营销培训师》

国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询);

2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码!

3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;

培训目标:

了解产品销售和服务的本质

学习如何以更有的方式发表表达和演示

使自己的思想和课程让别人接受,赢得别人的支持,说服别人接受您的建议

如何留给人良好而又深刻的印象,增加学习的保留程度

随机处理现场困境,针对不同听众调整你的表达风格

轻松掌握营销培训师必备的现场演绎技巧和控场能力

教会开发编写营销课程的演讲稿和课件

课程现场学会讲授1-2门营销课程

快速提升自身的演讲口才

培训对象:

总经理、营销副总、营销总监、营销顾问、营销讲师、有志向成为职业营销培训师者

课程大纲:

第一部分 营销讲师提升的基础篇

1、营销讲师提升关键

2、口才快速提升要把握的三大要素

3、营销讲师改变的方法

4、营销讲师要培养什么

第二部分 营销讲师提升的演讲口才训练

1、演讲口才的信念塑造

  • 演讲与我—“零距离”
  • 常见的演讲现象
  • 培养必胜的演讲信念
  • 潜意识改变信念方法
  • 塑造超强的演讲自信
  • 自信演变三步曲:
  • 恐惧时迅速建立自信的方法
  • 颠峰演讲状态的重要性
  • 说服是信心的传递
  • 演讲是用身体去做的

2、演讲口才的基础准备

  • 精神上的准备
  • 体能准备
  • 积极信念的准备

3、塑造说服力量——卖好自己

  • 演讲就是卖结果
  • 打造受喜欢专业权威成功形象
  • 如何建设好第一印象
  • 塑造营销讲师风范原则
  • 塑造营销讲师风范的八大要素
  • 形象确定两个基本原则
  • 专业形象自检表

4、卖好自己公司结果的具体方法

第三部分:营销讲师训练概述

1、演讲前的准备因素解析

  • 演讲目的
  • 分析听众
  • 明确演讲的时间
  • 人员确保
  • 熟悉环境

2、组织演讲结构阐述

  • 演讲方式
  • 开场白
  • 主体
  • 处理反对意见
  • 成交理由

3、成交环节

  • 要求成交
  • 要求与无形
  • 要求的表现手法
  • 要求的方式
  • 结束语

第四部分 营销课程的设计与授课技巧

1、营销讲师精彩的演讲主体架构搭建

  • 三三法演讲架构
  • 演讲主题的论证——四法
  • 营销案例故事的采用关键
  • 营销课程主题的例证法
  • 案例故事的阐述顺序

2、让课程有血有肉

  • 总体内容安排
  • 授课要满足听众需求并超越需求
  • “四 合一”的融合

3、让内容更有亲和信赖原则

  • 讲课就是卖自己信赖感
  • 喜欢和信赖的重要性
  • 营销课程构建信赖感的八大技巧
  • 建立信赖、注意事项

4、学会塑造课程论点的价值

  • 如何塑造每个小论点的价值
  • 塑造课程论点价值的4大方法
  • 收尾前的两动作

5、出场带场的技巧

  • 如何上场与下场
  • 营销讲师出场的实战流程与技巧

6、营销课程表达演绎的原理

  • 沟通说服的方式
  • 非言语性信息沟通渠道
  • 如何让您的声音更具魅力
  • 如何让你的语言充满力量
  • 如何让“说的比唱的好听”
  • 眼神、目光应用的技巧
  • 表情的应用技巧
  • 手势的应用技巧
  • 站坐走姿的方法和技巧
  • 解放你的肢体语言的实战技巧

7、控场互动技巧

  • 什么情况下需要控场互动
  • 为何要控场——注意力的十分钟理论
  • 人类注意力的状况分析
  • 控场互动前提
  • 如何发挥营销讲师的场能
  • 讲师的沟通互动技巧
  • 激发学员参与技巧
  • “一把钥匙打开千把锁”

8、演讲者的七大禁忌

  • 延时轻诺
  • 与学员争执不休
  • 自我陶醉
  • 强以不知为知之
  • 进行人身攻击
  • 无原则取悦学员
  • 牵涉政治、宗教、色情等敏感问题

第五部分、临场能力训练

1、提问技巧:

  • 整体式
  • 特定式
  • 开放式
  • 封闭式
  • 修饰式

2、应答技巧:

  • 直接式
  • 描述式
  • 符合式
  • 拒绝式
  • 反问式

3、精彩点评技巧:

  • 总体概括
  • 价值分享
  • 提升空间
  • 现场示范
  • 小结期许
  • 点评三原则
臧老师

最具实战的营销专家;原雅芳中国、泰康人寿营销总监;用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战;南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士,清华、北大、西南财大、华中科大等院校特聘讲师;中国排讲课量第一:2009年至今,平均每月授课量达28天以上。其中为银行业授课200余天,近百位银行行长深受影响,成为最受欢迎的银行业营销专家;《营销团队管理》公开课满意度第一:客户意见征询测评出的满意度高达96.2%;内训返聘率全国第一:中国建设银行2009年至今培训40余场次!中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次!

授课风格:

  • 演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
  • 用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
  • 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
  • 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

成功案例:

地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司,亲自参与和组织了近80项营销策划活动,参与和指挥300个销售项目;

辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关;

泰源化妆品全国经销商大会策划:2009年3月在深圳,臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲,现场促成2000多万订单;

为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次;

金融行业案例:

为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期;

为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理(正副职员工)做项目测评与数十期培训,为人才梯队建设打下了良好基础,被江苏淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师;

为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期;

为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期,成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。

实战经验:

曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监;

曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人

臧老师从销售员做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。

部分服务客户:

银行、证券与保险:

中国银行:中行满洲里分行-快乐工作;中行淮南分行-客户经理自动自发的职业心态;中行淮南分行-员工测评与培训项目(9期);中行淮南分行-中行狼性营销新概念;中行淮南分行-银行颠峰销售;中行杭州分行-银行主动服务营销;

农业银行:农业银行深圳分行-银行支行行长综合技能提升;(农行淮安分行-快乐工作;农行淮安分行-个人客户经理综合技能提升;农行淮安分行-银行大客户销售技巧;淮安农行-银行网点现场管理与主动服务营销… …);农行无锡分行-个人客户经理综合技能提升;农行合肥分行-个人客户经理综合技能提升、农行河南省分行-网点主任综合技能提升;深圳农行-员工职业化;驻马店农行商丘农行-对公客户经理营销技能提升;商丘农行-对公客户经理营销技能提升;农行河南省分行-行长综合管理技能提升(4期)等

工商银行:工行深圳分行-销售沟通与投诉处理;工行武汉分行-银行网点现场管理;工行开封分行-个人客户经理综合技能提升;工行北京分行-打造卓越网点负责人;北京工行-客户经理营销技能训练;上海工行-中高端客户营销及客户关系管理;清远工行-银行销售业绩快速提升的六大技能;马鞍山工行-银行客户经理营销技能提升;龙岩工行-员工职业化;徐州工行-银行大客户销售等

中国建设银行:嘉兴建设-个人客户经理综合技能提升(2期) ;广西建行-银行销售团队管理与激励(3期)、安徽建行-银行中层管理才能发展训练(MTP);金华建行-个人客户经理综合技能提升(2期);衢州建行-个人客户经理综合技能提升2期;杭州建行-银行主动营销技巧;商丘建行-银行人员的职业化训练(3期);杭州建行-银行如何打造狼性营销文化;成都建行-银行高端客户关系管理;浙江省建行-销售团队建设与管理;昆明省建行-银行现场管理与主动服务营销等

招商银行:招商银行-自动自发的银行客户经理训练(3期);中国招商银行深圳分行-个人客户经理综合技能提升2期等

农村合作银行:厦门农村商业银行网点转型后客户经理主动服务营销、平和县农村信用合作社-网点转型后客户经理主动服务营销、福建晋江合作银行-如何向会议要效益、贵州省农村信用社-银行新员工营销技能提升、江门农村信用社-银行销售团队建设与管理;宝鸡渭滨信用联-银行客户关系管理与谈判技巧等

保险:中国人寿-大客户开发与维护(5期);泰康保险-巅峰销售员技能训练(4期);平安保险-狼型销售精英特训(5期);平安保险-压力情绪管理(3期);武汉永诚保险-销售团队建设与管理;中国人寿苏州分公司;中国人寿盐城、扬州等分公司—“开门红”;平安寿险-团队建设与管理等

其他金融机构:中国建银投资证券有限公司-团队建设与管理;深圳市不动产担保股份有限公司-卓越的客户服务技巧;邮政储蓄银行山东省分行-银行销售团队建设与管理;宁波银行-银行销售团队管理与激励(2期);宁波银行银行高端客户关系管理(2期);广东发展银行-银行客户经理大客户营销技巧(3期);财富金融-销售团队建设管理(2期);联合证劵-销售团队建设与管理;平安银行-银行营业厅主动营销(轮训)、中信银行-银行客户经理谈判技巧训练(2期)、宝鸡商业银行-商业银行客户关系管理与谈判技巧;深发展-银行谈判技巧;江苏银行-银行高端客户关系管理; 中信银行嘉兴分行-客户经理高效营销技巧等

通信、邮政、电力

中国电信、河北电信10多个地级市轮训20多期,武汉联通5期,沈阳联通4期、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省邮政佛山邮政局、广东省邮政深圳邮政局、广东省邮政深圳邮政局龙岗分局、福建省邮政速递物流公司、广东省粤电集团、惠州供电局、襄樊华电实业、天健实业、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司… …

地产业:万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团等… …

医药、保健、化妆品业:清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… …

其他行业:东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …;

经销商代理商:邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》、阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训、双虎家具-2010为梦想而战,意大利DGVI-身心合一亮剑终端等… …

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