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行动销售TM实战精品班

【课程编号】:MKT005490

【课程名称】:

行动销售TM实战精品班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2018年03月22日 到 2018年03月23日4200元/人

2017年10月26日 到 2017年10月27日4200元/人

2017年07月27日 到 2017年07月28日4200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供行动销售TM实战精品班相关内训

【其它城市安排】:深圳 北京

【课程关键字】:上海行动销售培训

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课程背景:

行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价格空间并与客户建立长期关系!

行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。

行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;

销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

课程对象:

总经理/董事长

营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理

大客户经理/销售工程师/销售支持团队

课程收益

使销售效率最大化并达成年度营收目标。

在组织内建立以效率为导向的销售文化。

更好地制定销售流程,缩短销售周期。

培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。

使销售人员能快速进入角色。

指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。

极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能)。

可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。

可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。

可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。

可以更好地保护自己的价格。

可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。

课程大纲

行动九步:

行动1:承诺目标

行动2:人际技巧

行动3:巧妙提问

行动4:达成共识

行动5:赢销企业

行动6:赢销产品

行动7:要求承诺

行动8:确认销售

行动9:销售回顾

芮老师

兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家,首席营销讲师、常务副总,“全球500强华人讲师”。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士10余年。

在多年的实战和顾问生涯中,芮老师先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《决战零售终端》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮老师主要专注于营销管理、整合营销传播、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括TCL集团、万科集团、颐中集团、中国电信、华宇集团、IDEXX、HBM、平安集团、长城物业集团、和记黄埔、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、高等教育出版社等数百家知名企业,深受客户好评。

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