市场管理及产品规划：解锁爆品打造密码

市场管理及产品规划：解锁爆品打造密码

我要报名

课程介绍：

在当今竞争激烈的商业环境中，企业产品管理面临着诸多挑战。如果您的企业正遭遇以下难题，那么这门课程将是您的救星：

竞品推出速度远超自家产品，市场先机屡屡错失。

产品规划时，缺乏系统有效的分析工具，全凭经验摸索。

产品技术驱动明显，导致以产品为特征与以客户为特征的细分市场矛盾重重，不知如何化解。

基于老产品升级改型时，未充分考量竞争对手产品动态发布和市场环境变化，难以把握技术前瞻性与市场时机的契合点。

产品规划过程中，需求与方案的精细程度难以拿捏，不知该为协作单位或部门提供何种规划产出物。

产品规划涉及大量跨部门、跨单位沟通协调工作，效率低下。

本课程以丰富案例为基石，为学员营造交互式研讨环境，让大家在沉浸式体验中学习市场管理的方法与工具，同时深度剖析业界在产品市场管理中的成败经验。

培训对象：

企业CEO/总经理、运营总监、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

课程收益：

1. 掌握市场策划的实用方法与工具，精准定位盈利市场，解决 “到哪里去赚钱” 的难题。

2. 习得产品策划的有效手段，打造极具竞争力的产品，解决 “拿什么去赚钱” 的困惑。

3. 学会产品战略决策与路标规划的方法，避免战术上的胜利掩盖战略上的失败，解决 “赢了战斗却输了战争” 的困境。

4. 深度了解业界市场管理、产品管理、产品决策的高效组织运作模式，为企业内部管理提供新思路。

课程大纲：

第一天：

模块一：市场管理与产品规划（MM流程）的基本概念

1. 市场管理的系统思维

1) 企业在追求什么？

2）什么是市场管理（Marketing Management）？

3）市场管理的定位、使命与责任

4）什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?

5）市场管理与需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系

6）市场管理的整体流程框架、输入与输出

7）产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）

8）产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）

2. 产品规划概述

1）什么是产品规划

2）产品规划与需求管理的关系

3）产品规划整体流程框架，输入输出

4）产品规划组织运作模式分析

5）不同驱动模式下的产品规划

3. 业界公司在产品规划方面存在的主要问题

1) 铜钱法则测试

2) 问题分析

4. 产品规划的主要方法工具

5. 产品规划中的假设与修正

6. 产品规划的源泉

7. 交付件

1）产品候选概念

2) 市场评估报告

3) 产品路标规划书

4）产品业务计划书

模块二：产品市场管理业务----市场评估

1. 概述：目的、主要活动、输入/输出

2. 市场评估

1) 环境分析

2) 竞争分析

3) 市场分析

客户$APPEALS

$APPEALS的维度及构成要素

$APPEALS差距分析

客户访谈模板及要点

演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准

4） 公司自身分析

3. 市场评估输出

1) 优势与劣势

2) 机会与威胁

3) 市场地图

4) 业务计划评估

5) 演练：市场地图及业务设计评估

第二天：

模块三：产品市场管理业务----市场细分

1. 概述：目的、主要活动、输入/输出

2. 市场细分的定义

3. 不同方式下的市场细分

4. 市场细分主要活动

1) 定义市场

2) 描述市场地图

3) 市场细分

4) 市场调研与验证

5) 选定细分市场

5. 演练：如何对一个产品线的市场进行细分

模块四: 产品市场管理业务----制定业务计划

1. 概述：目的、主要活动、输入/输出

2. 业务计划概览

3. 确定细分市场目标及关键行动

4. 审视营销目标

5. 制定初步的方案

1) 安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析

2) 确定备选方案

3) 选择目标

4) 关键的前提假设

5) 预备行动指标

6) 技术生命周期

7) 利润区

8) 价值准则

9) 以客户为中心业务设计

6. 制定细分市场的业务战略及计划

1) 快速回顾为制定战略完成的所有活动

2) 确定细分市场的战略目标

3) 确定细分市场的价值定位

4) 按照《业务计划要素》来制定战略

5) 风险评估

6) 演练：制定选定细分市场的业务计划

模块五: 产品战略与路标规划

1. 产品路标是什么？

2. 路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）

3. 产品战略与路标规划流程

4. 产品路标规划过程解析

1) 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系

2) 产品平台的形成过程

3) 产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）

4) 产品路标规划的形成（实际案例同步演练）

5. 产品战略与路标规划决策评审

1) 决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）

2) 决策标准（评审关键要素）

6. 分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

1) 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门

2) 决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）

7. 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究

8. 演练：选取客户公司的产品制定开发任务书

石老师

IPD及研发管理资深顾问、高级讲师，西安交通大学机械工程学士，天津大学船舶工程硕士。

10年华为技术工作经验，历任开发工程师、测试工程师、TSE、PQA、系统设计经理、研发质量运营经理等职，是华为研发质量体系建设和改进的主要推动者，熟悉IPD产品和技术开发流程管理、质量管理与改进管理、产品需求管理等。

5年中兴通讯工作经验，历任芯片设计工程师、通讯设备系统测试工程师等职

10年专职从事企业产品与技术创新管理咨询与培训经验，曾参与和推动了30家不同行业、不同规模的企业进行创新管理体系变革，在企业产品及研发管理体系建设、能力提升和变革项目管理方面具有丰富的理论和实战经验。

服务企业包括华为技术、中兴通讯、新奥集团、合肥合力叉车、金彭车业、金明精机、泰普森、奥普电器、天际股份、联泰科技、杰克缝纫机、拓邦股份、宝时得机械、新奥集团、上海美农生物股份有限公司、广和通通信、中铁装备、中国航发、深南电路等。

畅销著：《华为能，你也能：IPD产品管理实践》（北京大学出版社）。

我要报名

在线报名：市场管理及产品规划：解锁爆品打造密码(深圳)

其他城市研发管理培训