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采购成本降低与双赢谈判技巧

【课程编号】:MKT011402

【课程名称】:

采购成本降低与双赢谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年05月10日 到 2017年05月11日2980元/人

2016年05月18日 到 2016年05月19日2980元/人

2015年05月27日 到 2015年05月28日2980元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本降低与双赢谈判技巧相关内训

【课程关键字】:深圳采购成本降低培训,深圳双赢谈判培训

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课程介绍:

中国制造型企业正在与他的供应商们集体过冬!如果说2008年制造型企业危机是由出口萎缩引发的外伤,而今年企业则是内伤:产能过剩引发价格战,利润如刀刃般微薄;原材料价格进入上涨通道、从沿海到内地蔓延的用工荒,90后员工管理问题…..企业在寻找突围之路,发挥采购杠杆职能,向采购成本可持续的要利润,这成了采购人员的首要任务。思路决定出路,采购成本怎样“控”,如何“削”,从哪里降,如何降成本不降质量,降后不反弹,这是采购人员面临的挑战。作为降低采购成本的主导力量,采购人员如何通过树立正确谈判思维,掌握谈判技巧,控制谈判节奏,用策略构建竞争优势,用话术达成共识,完成企业交付的任务,实现自身职业发展?请带问题参加本实战训练课程。

本课程是姜宏锋老师世界500强日企、美企与民营企业实务经验与在企业咨询案例总结。2011年东风本田、宇通客车、美的等知名企业引入该课程,其中美的集团各事业部先后共进行了6期。其实战实效,解决实际问题受到企业领导与学员高度好评!

课程收益:

企业要采购成本降低,其真正目的是要实现利润提升!但采购成本的降低,并不一定会带来利润的提升。不能带来利润的采购成本降低,是“伪降低”!是劳民伤财的无用功!

本课程破解采购成本降低与谈判技术十大难题:

企业要采购部降成本5%、10%,30%,采购部的思路与出路。

为什么很多采购成本降低活动后面总成本居然报复性反弹了?成本降了质量降了怎么办?

真正的采购成本在哪里,为什么关注SCM下的TCO

原材料(零部件)采购成本 “去”、“消”“压”、“控” “提”如何把握?

MRO类采购费力不讨好,天天被投诉,如何改变窘境削减成本?

掌握采购成本降低的十大关键技法与关联,活动形式与跨部门合作技巧

磨刀,职业化采购人员的谈判能力与“赢”思维

分解谈判策略与做足充分准备(黄金准备表)

谈判兵法(局、势、术)

三话两话-“赢”话术,成本降低与供应商满意不矛盾。

您将在本课程中找到上述问题的解决方案。

参加对象:

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员(财务部职能人员)、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

课程大纲:

模块一:采购转型与TCO

1.中国制造型企业形势分析

2.采购面临的艰巨挑战

3.采购成本杠杆与采购杠杆率计算

4.采购成本冰山模型

5.真正的采购成本-TCO

6.SCM下优化TCO

7.以利润的视角定位采购成本

8.采购成本分析

9.采购成本分析的财务知识

模块二.采购成本降低之道略

1.采购成本的削减、管控、压缩区分

2.企业要采购部降成本10%,30%,思路与出路

3.采购成本与客户价值矩阵

4.质量与成本平衡模型

5.企业采购成本失控的两大源头

6.原材料类采购-管好水龙头

7.MR类采购-关掉水龙头

案例:某企业如何实现采购总成本同比削减30%?

8.采购成本降低的制度保证

模块三.采购成本降低实战技法

1.行之有效的降低采购成本十法(详细介绍)

2.原材料(零部件)采购成本管控关联图

3.MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)

4.MRO采购如何实现向“前”管理

5.Tear Down+设计+ESI

6.VA/VE+三化

案例:丰田的三项采购案例分析

案例:国内某知名通讯产品公司的采购案例

7.某美企MRO采购向前管理成功案例

8.电子竞价工具在降低采购成本中的应用(详细介绍)

案例:美的某事业部的采购成本降低活动展开过程

模块四.成功的采购谈判者与双赢思维

1.你是谈判高手吗?--自我测评

2.无处不在的谈判-谈出天下

3.谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作

4.优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)

5.优秀采购人员4大素质(操守、操作、谈判、风险控制)

6.对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式

7.鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-“赢”思维

8.成功的谈判的三个特征(交换.赢家.效率)

T公司谈判案例演练,分组对抗

9. 成绩统计与点评

模块五.谈判要素与过程

1.对采购来说谈判的三个重要因素

2.由单一因素到多因素谈判

3.价格、总成本与谈判

4. 采购与销售各想用什么标准定价

5.识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论

6.谈判过程中的情报战谈

7.谈判准备-黄金工作表

8.ENOST谈判模型

9.目标分析上的五大误区

10.采购人员谈判中常犯的六种错误

模块六.谈判兵法、话术

1.如何布局、造势、用术

2.谈判十兵法

3.谈判的三个重要节拍

4.开场:采购一招制敌的三个字

5.中场:不断探究底价的魔力词汇

6.终局:锁定成果与备忘

7.降低成本的谈判精典话术

8.身体语言解读

9.与外国人谈判

团队组合案演练习与点评

姜老师

厦门大学 MBA

国际职业培训师

中国实战型3T(TPS\TQM\TWI)供应链管理与工厂运营专家

原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;

现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员

亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师

国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表

中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师

中国企业招标集采平台51caigou发起人

中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师

清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。

社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师

姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。

授课风格:结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。

精品课程:《一体化精益供应链管理》、《供应商策略、开发、选择与关系管理》、《采购成本降低与双赢采购谈判实操技术》、《采购人员综合素质提升实战训练》、《SQM供应商质量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面质量经营》、《TWI-金牌班组长》

服务代表客户:东风本田(广东)、NOKIA诺基亚(广东)、中兴通讯(深圳总部)、美的家电(广东)OPPO手机、格兰仕(广东)、海信电器(青岛)、日立影像(中国)、海康威视(杭州)、五羊本田(广东)、玉柴集团(广西)、亿隆自动化(青岛)、西航动力(西安)、陕西鼓风机集团(西安)、宇通客车(郑州)、宇通重工(郑州)、陕西汽车集团(西安)、戴卡轮毂(河南)、太古飞机(厦门)、阿里巴巴(杭州总部)、SGS通标、南昌电力、广电运通(广州)、立邦涂料(上海总部)、汇丰银行(上海)、招商银行(深圳)、马士基(东莞)、紫金矿业(内蒙古)、驰宏锌锗(昆明)、中铝瑞闽(福建)、天石源超硬材料(福建)、辉煌水暖(福建)欧联卫浴、华意压缩机股份(江西总部)、威胜仪表集团(湖南总部)、TGR医药采购联盟(长沙)、Big Dutchman必达(天津)、蓝英工业(沈阳)、上美塑胶(南京)、诺和诺德制药(天津)、ITT(沈阳)、龙工集团(福建)、TDK-EPC爱普科斯(珠海)、Peer皮尔轴承(浙江)、GETRAG(南昌)、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机(青岛)、中国南车.时代新材(湖南)、Delphi德尔福派克、正泰电工(温州)等。

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