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市场营销直通车

【课程编号】:MKT011985

【课程名称】:

市场营销直通车

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年01月05日 到 2017年01月06日4580元/人

2016年12月01日 到 2016年12月02日4580元/人

2016年10月13日 到 2016年10月14日4580元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销直通车相关内训

【其它城市安排】:长春 苏州 成都 北京

【课程关键字】:上海市场营销培训

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课程介绍:

对于市场营销不单单是销售,它是一项企业管理学科的细分,是是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系,是依据市场客观实施进行管理的手段。

也许我们看过很多市场营销的书籍,但实际中如何去有效地操作?市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系是什么?4P又与细分和定位有什么关系?

本课程以案例为主,在两天内通过分析自己的和外部的案例,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升对市场运作的理解,又可以提升思维和分析的能力。

培训受众:

在市场营销相关领域工作的人士

课程大纲:

1.市场营销在公司中的重要作用

2.市场营销的环境和挑战

3.市场营销的核心:以顾客和市场为导向

4.市场营销的过程

5.如何分析市场机会

* 市场环境分析

* 消费者分析

* 竞争对手分析

6.如何确立有效的营销战略

* 市场细分

* 挑选目标市场

* 市场定位

7.如何建立有效的营销计划

* 产品/新产品开发

* 定价

* 分销渠道

* 推广与促销

8.品牌战略

9.促销工具的运用

10.广告战略

11.整合营销(IMC)

Outline:

1.Marketing management as driving force within business organization

2. Marketing management: its changing environment and key challenges

3. Customer-oriented organization

4.Marketing management process

5.How to identify marketing opportunities

* Environmental scanning

* Consumer analysis

* Competitive auditing

6. How to develop effective marketing strategy

* Segmentation

* Targeting

* Positioning

7. How to build effective marketing plan

* Product/new product development

* Pricing

* Distribution channel

* Promotion

8. Effective brand strategy

9. Integrated marketing communications (IMC)

10. Advertising strategy

11. Application: promotional tools

曹老师

于2002年毕业于复旦大学和美国麻省理工斯隆管理学院,获国际MBA和硕士学位,1997年毕业于浙江大学电机工程系,获得工学士学位。

其近二十年的工作生涯中,曹昕曾服务于多家国内外知名、行业领先的大型企业和股份制公司,包括中国银联、金光纸业、中国国际经济咨询公司、AMT企源科技、中金国泰控股、上海宝钢等。涉及金融服务、制造业、专业服务和投资控股等领域。曾担任咨询合伙人、品牌战略总监、市场营销部高级经理、副总经理,公司总经理、咨询项目经理、内部咨询顾问、工程师等职务。多年的管理咨询业专业服务经验,以及在大型企业市场营销和品牌管理领域的实践,使他对各类企业的战略制定、管理改善、营销战略、品牌战略、营销管理和执行有着充分深刻的认识和见解,同时对如何通过有效的市场战略、营销执行和品牌推广来实现公司的战略和业务目标有着极为有价值的实践经验。而且,曹先生还积极投身互联网创业实践,为多个互联网消费市场行业项目的合伙人,具备利用互联网技术、思维和模式帮助企业实现产品、市场和营销突破的一手经验。

曹昕所专长的市场营销战略,涵盖市场分析、战略制定、价值定位、营销组合、品牌策略、营销管理和实施等:

市场分析与战略制定包括:对所处市场的环境、机会和挑战进行分析,结合对自身资源能力和产品优势的评估,制定市场进入或市场发展战略;

价值定位和营销组合包括:选择目标市场、确定目标客户、策划有竞争力的差异化价值定位、规划产品、渠道、定价和促销沟通等营销组合策略;

品牌策略包括:根据价值定位确定品牌传播核心、形象、个性;设计品牌架构;规划品牌传播和持续提升品牌资产的系列手段和方式方法;

营销管理和实施包括:市场和销售体系的组织架构设计优化、流程效率提升、互联网+营销销售体系建设、团队建设和绩效考核、营促销活动策划创意、品牌和公关传播执行等。

在市场战略和营销领域,曹昕先生取得了诸多成功的实践,包括打造中国最具品牌知名度的银行卡支付品牌;为某知名家电企业设计和优化销售渠道;为某传统照明企业设计产品转型升级发展战略;为某上市玻璃制造企业规划企业总体发展战略;为多家连锁零售机构策划业态定位和营销组合策略等。同时,他为某互联网创业项目优化设计商业模式后,项目获得知名风投机构的青睐合作。

同时,曹先生还在组织管理、流程和绩效管理提升方面有实践经验,掌握平衡计分卡、精益流程缩短、6 Sigma等管理工具的应用,早年曾为多家制造工厂改善其流程运营,取得成本节约。

主讲课程:如何制定有效的市场计划、企业战略规划、市场营销、品牌战略、企业通用经营绩效提升

部分客户:比利时贝卡尔特、韩国易买得超市、法国巴卡拉水晶、德国企业中心、惠氏奶粉、耀皮玻璃、亚明照明、江南造船、小天鹅家电、亚龙纸业、上海实业、龙蟒集团、上海第一食品、山东烟草、上海捷强连锁、浙江之江有机硅、中信泰富、上海保利集团

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