卓越供应链运营——降本、提效、增收

卓越供应链运营——降本、提效、增收

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课程介绍：

一、中国企业的供应链运营之困

制造业是中国经济主体，大部分制造业深陷同质化竞争、产能过剩的重压，不少企业供应链总成本已占收入70%以上，但管理能力非常弱，那边客户不断要降价再降价，这边供应链却是各种成本上升：

1.销售好不容易拿回订单了，供应链却交不上货：业务的不均衡是客户导向企业的天然属性，业务好时交不上货，是企业经常面对的烦恼，但把产能拼上来的结果往往又是面对着业务转凉的产能闲置。

2.库存、库存积压、呆死料的困惑：库存是企业管理能力不足的缓存器，库存大伴随着就是积压及呆死料损失，也是银行对企业评估的最大软肋之一，对企业财务压力相当威胁。

3.无时不在的质量风险：在客户层面大规模质量事故对企业是致命的，所以在生产过程中有大量的质量检验环节来挑选把关，耗时费力，而大量淘汰出来的废/次品实际上就是企业成本损失，一次就把产品做好就是最大的节约手段之一。

二、供应链运营管理差是中国企业由大变强的最大障碍

1.供应链主管的责任及价值不明确，评价/考核标准与机制不实，如何有效地管理激励团队？

2.没有应有的话语权，如何有效地与市场销售、研发主管协调配合？

3.供应链最需要匠心/专才，但没有明确职责绩效定位，各专业管理能力没法汇聚/成长。

4.难求功劳，但求无过的平庸心态，使得供应链在业务挑战中无法担当？

三、华为供应链能力在师从IBM的采购、ISC变革过程中建立，并在自身业务

（一）实践中走向卓越

华为采购业务管理咨询是1998年与IBM全面管理咨询的“试水项目”。在IBM的指导下，华为的采购完成了从中国式“游击战”到国际标准的“正规军”华丽转身。

接下来IBM主导开展的IPD/ISC变革，华为借助全球最顶尖的各领域咨询公司持续改进自身管理，到华为自已主导规划实施自身业务与流程IT变革趋于完善的管理能力成长历程，进一步推动的采购与公司战略与各业务主体更紧密融合共生，20年“化茧成蝶”，价值非凡。

华为是如何进行采购战略管理，实现优质低成本快速安全的交付？从简单的采购流程到完备的采购战略管理，华为从精细化的采购成本管理能力，坚实可靠的质量管理能力，严谨的流程及内控管理能力，到能预防各种风险（重大自然灾害、政治及地缘风险）的“不间断供应”能力，成就了华为的全球“大业”。

（二）如何构建有竞争力的供应链体系：

1.端到端的流程化管理/运作是供应链充分发挥其价值的基础；

2.计划体系/供应链规划与策略/IT系统广泛有效使用是供应链做强的必要条件；

3.用精益/6Sigma/数字化及MES系统/智能制造来装备生产制造这个供应链的主战场。

本期实训营通过学习华为供应链成本管控精髓， 深度解析供应链降本增效的底层逻辑与落地路径，构建计划体系作为降本核心中枢，涵盖需求预测、滚动计划、库存管理等基础方法论；剖析“战略-计划-采购”三维协同逻辑，解决跨职能协同盲区。助力学员建立从理论框架到实战落地的全链条认知，提升成本控制、协同效率及战略规划能力，适合供应链管理者、企业决策者系统掌握供应链核心竞争力构建路径。

课程收益：

• 理解供应链降本增效的核心逻辑

• 掌握供应链体系设计、计划管理、库存管理等关键环节优化方法

• 学习供应链管理在跨部门协同与数字化工具实践下的降本策略及应用

• 通过企业在不同发展阶段供应链管理场景中典型案例研讨形成可落地的降本增效解决方案

课程对象：

企业创始人、总经理、副总经理、中高层经营管理者（建议企业组团参加）

课程大纲：

模块一、供应链降本增效的战略逻辑

1、供应链战略管理的意义

2、供应链管理体系和基本逻辑

3、成本构成与降本痛点分析

（1）设计源头决定成本

（2）供应链体系成本

模块二、计划体系在降本中的核心作用

1、计划驱动的供应链协同机制

2、需求预测与计划优化

3、需求预测的科学方法

（1）滚动计划与柔性调整策略

（2）动态调整机制设计

4、库存管理核心策略

模块三、采购业务管理体系建设

——以责任结果导向的大采购能力构建

1、大采购的职责与贡献：以华为为例

2、采购业务逻辑与关键流程

3、战略采购法

4、采购组织设计与角色定位

5、采购运作/内控与SRM（供应商关系管理）信息系统

6、采购业务规划、品类策略、部门绩效管理

模块四、实战突围：采购在集成供应链降本增效中的四大

抓手及华为实践

1、采购与研发紧密协调，从产品设计开始简化供应要素，

构建成本与供应能力

2、供应商管理：以技术/质量与供应能力管理牵引供应商

生态体系建设

3、采购与供应商充分协同，构建自身的采购竞争力

4、采购与计划体系协同，提高供应链的运营成本及效率

模块五、课程总结答疑&下步行动计划

（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）

邢老师

邢 老师

华为公司前副总裁。历任：华为生产计划部总监、供应链管理部副总裁、业务流程与IT管理部副总裁、公司变革项目管理办公室主任、计划委员会委员、企业规划部（EPU）总裁等职务。华为“蓝血十杰”获得者。

1995年加入华为工作，作为生产计划部总监，主导华为早期供应链计划体系搭建，实现生产计划与库存管理的数字化雏形。2000年作为公司运作计划主管，负责集成供应链（ISC）管理变革项目,协助IBM方法论本土化落地，主导计划流程重构与跨部门协同机制设计。2003年作为供应链管理部副总裁，全面负责全球供应链体系建设战略规划，构建覆盖亚太、欧洲、美洲的区域供应中心网络。2008年作为业务流程与IT管理部副总裁，负责公司管理体系建议、变革管理、IT系统规划与实施，统筹华为端到端业务流程框架设计。擅长企业战略、组织、供应链、流程架构等专业领域。

曾为包括：三一集团、海大集团、爱旭股份、金卡智能、宏大爆破、亚信安全、小罐茶、上海丝绸集团、雨润集团等在内的多家中大型企业提供咨询辅导及陪跑服务，受到客户的高度认同。

苏 老师

华为公司前终端供应链副总裁，华为终端拉美业务部总裁。历任：华为信息中心主管、采购专家团主任、华为终端公司副总裁、战略管理与Marketing及供应链权威专家。1993年入职华为公司，拥有20多年华为公司IT系统规划建设、采购管理、全球供应链、销售与MKT工作经验，10多年供应链领域工作经验。对供应链计划、采购、制造、订单物流各环节有全方位深入的研究及独特见解。

1993年任职华为管理信息中心主任，主持公司系统系统规划及建设，在业界率先引进了Note邮件及办公软件平台、条码管理系统全面使用、并1995年底首次在国内引进了ORACLE的ERP系统。1997年负责华为仪器设备采购部部长、计算机IT专家团主任，全程参与了IBM给华为的第一个管理咨询项目（华为采购变革），并带领队伍亲历了华为采购从游击队向正规军的华丽转身，使自身对采购的价值及管理有了深刻认知。2006年负责华为终端战略MRK部门（战略规划、产品规划及上市管理、营销及品牌等），参与了华为终端战略规划流程及能力建设，期间培育出了移动宽带数据卡等终端金牛产品的产品规划及上市营销。2008年任华为拉美片区终端业务部销售总裁。在华为终端大发展的2009-2016年期间，负责终端公司全球客户订单从客户PO到交货到客户手中端到端的交付管理，组织过集成交付管理的规划/质量/业务运营/流程与IT系统建设；主导实施了华为终端的MES系统建设，极大提升了供应链效率及产品质量管理能力，同时为客户提供专业服务咨询。

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