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经济转型中的营销模式创新

【课程编号】:MKT015078

【课程名称】:

经济转型中的营销模式创新

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年06月22日 到 2017年06月23日3600元/人

2016年06月30日 到 2016年07月01日3600元/人

2015年07月09日 到 2015年07月10日3600元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供经济转型中的营销模式创新相关内训

【其它城市安排】:菏泽 青岛

【课程关键字】:济南营销模式创新培训

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课程背景:

在产能过剩化、产品同质化、利润微薄化的今天,企业间的竞争已趋于白热化。

企业如何在竞争中突围?唯有创新才是出路。

本课程基于当前的企业现状,从营销战略、品牌策划、新媒体营销等方面,提供经济转型中的营销模式创新思路,绘制企业业绩增长的路线图。

课程收益

成功的市场营销模式

成功营销的快速复制

营销制胜的策划与创意

企业市场定位与营销战略规划

客户消费心理学

新媒体营销

工业品营销——大客户营销管理

课程对象:

生产计划、物料管理、采购、生产管理、仓储等职能部门各阶管理人员

课程大纲:

第一讲 成功的市场营销模式

(一)“三高”营销目标的实现

1.1 “三高”:高销量、高利润、高形象

1.2 企业本质:创造价值与实现利润

1.3 三个喜悦:客户、销售与创意

1.4 二流成品能否实现一流业绩?

案例:主流的从众型消费

(二)中国市场营销的转型期

3.1 市场营销模式:价格与价值

3.2 中国市场成功的营销模式

3.3 转型期的市场营销特点

3.4 中国市场未来营销模式的选择与创新

案例:江浙经济崛起的营销解读

第二讲 成功营销的快速复制

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 全球只有一个乔布斯

案例:行销与营销

(二)跨行业的营销经验研究

2.1 银行业与家电业的对比性研究

2.2 产品竞争时代

2.3 市场竞争的加剧与促销创意

2.4 渠道竞争与决胜终端

2.5 品牌竞争时代

案例:市场营销的解决方案

第三讲 营销制胜的策划与创意

(一)将先进理论转变为实用的营销战法

1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”

1.2 产品观念到营销观念的跨越

1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战

1.4 适合中国国情的营销定义

案例:推销产品到营销策划

(二)营销创意与顾客认同

2.1 营销与文化的趋同性

2.2 成功创意与少投入多产出

2.3 营销创意四部曲

2.4 如何把复杂事情简单化

案例:管理创意与营销策划

第四讲 企业市场定位与营销战略规划

(一)市场认知是营销战略规划的前提

1.1 市场竞争主体分析

1.2 中国企业特征分析

1.3 中国消费者特征分析

1.4 市场监管缺位(越位)情况下的战略选择

1.5 没有对错,只有输赢

案例:彩电市场竞争

(二)企业定位是营销战略规划的路径

2.1 企业核心竞争能力评估

2.2 企业增长的四种模型

2.3 目标市场确定的基本模式

2.4 企业市场位置及相应的营销战略选择

案例:小型企业的市场突围

(三)成功的企业营销战略规划

3.1 营销战略制定的基本方法

3.2 战略与战术的统一

3.3 战略制定过程中的专家作用

3.4 领导型企业的营销战略选择

案例:产品线管理与区域线管理

第五讲 客户消费心理学

(一)客户需要什么

1.1 产品价值到品牌价值的提升

1.2 客户价值的市场细分

1.3 如何提升产品附加值?

1.4 提升客户收益

案例:产品的概念竞争

(二)客户关系强化的行为路径

2.1 客户购买行为的四个步骤

2.2 如何实现持续的客户购买(回头客)?

2.3 让客户成为你的“粉丝”

2.4 不赚钱的业务做不做?

2.5 销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析

案例:面对拒绝你的客户

第六讲 新媒体营销

1.新媒体的概念与特征

2.多媒体营销时代已到来

3.多媒体营销时代的传播法则

4.多媒体营销传播的制胜之道

5.如何用多媒体营销方式吸引消费者

6.创新思维与新媒体营销策划

7.命名与产品组合优化策划:心理冲击

8.营销广告策划:竞争利器

9.营销推广策划:低成本传播

10.营销资源整合策划:联盟的力量

11.互动电视营销策划综合实战

12.新媒体时代企业公关的危与机

13.网络推手和网络炒作事件

14.营销变革与新媒体营销

15.新媒体时代的整合营销

第七讲 工业品营销——大客户营销管理

1.客户需要什么

2.工业品营销与消费品营销的差异

3.工业品营销的五大主体

4.采购与营销流程对接

5.价格战的应对技巧

6.创造产品竞争优势

7.客户沟通的六大法则

庄老师

庄志敏 老师

实战营销与品牌专家

中欧商学院、清华大学、山东大学、浙江大学总裁班特聘讲师

曾任海尔集团营销策划总监

参与和实践了大量的海尔营销案例,并长期匍匐在市场第一线,对中国的营销市场、购买心理和销售人员有着独到的见解。

曾培训、服务过的企业

上海通用汽车、乐百氏、TCL、中国人寿、美的、宇通客车、陕西重型汽车、福田雷沃、渤海石油装备、大庆油田、济南钢铁、青岛啤酒、海科化工、徐工机械、鲁泰纺织、新华制药、信发集团

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