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快速打造精英销售团队

【课程编号】:MKT021286

【课程名称】:

快速打造精英销售团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训|销售经理培训

【时间安排】:2024年07月06日 到 2024年07月07日3800元/人

2023年12月22日 到 2023年12月23日3800元/人

2023年11月02日 到 2023年11月03日3800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供快速打造精英销售团队相关内训

【其它城市安排】:北京 上海

【课程关键字】:深圳销售团队培训

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【课程背景】

销售业绩是由销售人员完成的,销售主管的工作,就是要管理销售团队。一个好的销售团队,得从销售人员的选拔开始,涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程,可系统学习销售人员选、育、用、留的要点,帮助销售主管打造精英销售队伍。

1. 什么样的人适合做业务?应该如何挑选销售人员?

2. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

3. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

4. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

5. 如何考核销售人员?常用的考验业绩的方法为什么效果不好?

6. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

7. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

8. 我手上没有什么可利用的资源,如何能激励下属?

以上疑虑,在《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程中将得到解答!

【课程目标】

1、销售主管如何组建销售团队;

2、销售主管如何激励、考核销售团队;

3、销售主管如何管理销售人员的日常工作;

4、销售主管如何进行业绩分析与考核;

5、销售主管学完《销售主管如何打造高绩效的销售团队》 ,掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

【培训对象】

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

【课程大纲】

第一部分、销售人员的选择

关于选人:

选人重要还是育人重要?

常见的用人误区

销售团队组织架构:

销售团队的组织结构有多重要?-- 案例:如何增设副经理?

销售团队常见的几种结构分析

如何配置销售团队人员?

我们需要什么样的人?

什么样的人适合做销售?-- 内向还是外向?哪种性格更好?

哪些是销售人员必备素质?-- 什么是销售人员必备三大件?

销售人员的招聘技巧:

常见招聘观念误区

你了解招聘流程吗?流程的两大作用是什么?

我们面试时经常说了哪些废话?

面试时应该如何发问?如何设计面试问题?

面试时主要观察什么?

招人难,怎么办?-- 案例:从一张照片想到的

销售人员的试用期:

新人在试用期出不了业绩,怎么办?

试用期考察业绩是错误的?

第二部分、销售人员的培育

关于培训的几个疑虑:

销售经理的主要职责:教师还是教练?

下属不得力,都是销售经理的错?要么训练他,要么解决他!

培训成本太高?

为什么培训效果不理想?

辅导下属的4个注意点 – 案例:下属有困难,帮还是不帮?

销售人员的培训需求分析:

销售人员需要哪些培训?

销售人员在不同阶段培训需求是不同的

培训需求计划制定 – 学员练习

辅导销售人员的五种常用方法:

师徒制可行吗?-- 案例分析:我国导师制现状

让你回去就可以用的师徒制管理方案模版

销售手册是什么?此手册非彼手册

销售手册制作模版

第三部分、销售人员日常工作与业绩管理

工作重点放在哪类业务员?

销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?

销售人员的三大分类

销售人员分类管理原则

销售业绩如何抓?

为什么抓业绩,总是不见效果?

抓业绩,要从三点入手 -- 什么是业绩公式?

销售人员日常工作管理:

销售人员出去干嘛了?要不要管?如何管?

销售人员日常工作管理三招

还靠报表管理?你OUT了!

如何不用增加投入就可以将业绩提升?

如何留住优秀销售人员?

为什么优秀销售人员要走?

如何留住优秀人才?

手上没权又没钱,销售经理能做些什么?

第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧

基本准备工作:

如何克服上台的紧张?

学员练习

设备的准备

上台表达技巧

上台如何避免让人感觉是个菜鸟?

在台上应该看谁?小心你的视线被黑洞吸走!

如何避免忘词?

如何把握时间?

学员练习

商务表达工具的应用:PPT

◇ 谁更重要?PPT还是你?

◇ 避免喧宾夺主:PPT颜色与背景

◇ PPT的设计细节

◇ 学员练习

何老师

背景:

可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;

通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式;

和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系

亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;

简介:

- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;

- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;

- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法;

- 海外知名商学院工商管理硕士(MBA);

- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;

- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长;

将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

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