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招聘候选人薪资谈判与候选人全过程管理

【课程编号】:MKT032083

【课程名称】:

招聘候选人薪资谈判与候选人全过程管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:薪酬管理培训

【时间安排】:2018年09月06日 到 2018年09月07日6800元/人

2018年03月29日 到 2018年03月30日6800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供招聘候选人薪资谈判与候选人全过程管理相关内训

【课程关键字】:上海薪酬谈判培训

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课程背景

该课程核心内容是人才获取技巧,包含了薪资谈判和背景调查两大主要内容。

企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场人才的激烈竞争、优质人才的供给不足,城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望,甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略;有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer;即使候选人签了Offer,也可能在辞职期间被所在公司挽留。

怎样管理好候选人的期望,令薪资谈判水到渠成?怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人,而不破坏公司薪资平衡?怎样在完成一个岗位招聘后,获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦?这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘,也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。

另一方面,招来的人到底怎么样?对于关键岗位来说,背景调查就显得十分有必要了。究竟该怎样做背景调查呢?

课程对象

人力资源经理/招聘经理/主管/专员

课程收益

1、学会薪酬折算谈判法

2、记住三个谈判时机

3、尝试挖掘候选人期望的三条线

4、初步掌握压价话术

5、反思薪酬谈判与薪酬政策制定之间的关系,获得启发

6、记住背景调查的四种渠道

7、获得薪资谈判关键行为小册子一本(招聘全过程管理)

8、获得背景调查提问清单一份

课程大纲

一.薪资谈判的反思

1.拒绝offer案例反思与经验总结

2.薪资谈判水平自测

3.三个谈判时机

二.薪资谈判的全面质量管理和风险控制

1.与谈判有关的十个招聘环节

2.制定和了解公司薪酬政策

1).定薪策略

2).人才购买力的思考过程

3).薪资信息整理表

3.与用人经理需求沟通环节:内部谈判技巧

4.电话面试候选人

1).电话里的四个关键提问

2).案例诠释:薪酬折算

3).离职动机判断工具表

4).离职动机追问练习和稳定性考察

5).候选人期望薪资三条线

6).角色扮演:询价与压价话术

7).如何识别薪资真实性

8).猎头报告中的薪资信息与应对策略

5. HR面试候选人的四个关键”谈判”行为

6.薪资谈判环节

1).谈判20步

2).薪资谈判难度预测表

3).薪资谈判准备

4).谈判指引(自己阅读)

5).练习:薪资谈判模拟

7.出Offer环节:出offer沟通失败案例及经验总结

三.辞职期风险把控

1.两个成功案例:出问题候选人的拉回处理案例及总结技巧

2.两个失败案例:出问题候选人的拉不回处理案例

3.辞职期风险把控

4.管理候选人的期望总结

四.背景调查

1.背景调查的4种渠道和代表性公司

2.背景调查失败案例

3.面对猎头公司的背调结果

a.猎头公司背调样本

b.注意事项

4.亲自做背调的技巧

a.背景调查电话准备

b.背景调查电话话术

c.背调电话各类情形应对

d.角色扮演:背景调查模拟

五.复习与问答

附录(自己阅读部分)

附1:定薪策略

附2:变通处理政策

附3:薪资信息整理表

附5:还价12法

附6:说服薪资福利同事

附7:影响和改变用人部门想法的因素

附8: HR帮助降低候选人薪资期望的9项操作

附9:用人经理帮助降低候选人薪资期望的8项操作

张老师

w新加坡国立大学EMBA

w国际职业培训师(英国管理公会);中国人保部中就培猎头顾问管理中心专家讲师(招聘技术);中国绩效薪酬管理师

wDISC认证讲师&顾问;贝尔宾认证顾问;大五认证顾问;裁员心理安抚与就业指导顾问;测评与人才盘点顾问(精通8个世界顶级测评工具)

Ø19年工作经验(9年销售、项目管理和招聘经验,10年教育培训经验,管理经验10年,成功建立和培养过人才梯队和不同背景员工),一对一/一对多职业咨询2000+小时;

Ø世界500强公司背景,留学5个国家和地区,擅长人才搜寻、评估与测评、培养、激励、职业访谈、心理安抚、组织分析和商业拓展等;熟悉化工、汽车、机械、电子、高科技、能源、建筑、银行、咨询、消费品/零售和工程项目管理等行业;

Ø为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位(尤其擅长研发技术类岗位招聘);电话面试10000多人,面对面访谈6000多人,曾在1天内面试187人;是多家企业外聘面试专家;亲自操作过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员心理安抚与就业指导项目(在大陆的世界500强公司,2008-2016),成功安抚过抑郁症患者和双向情感障碍患者;

Ø曾任上海大学MBA毕业论文评委,上海金融学院大学生“职业生涯规划”演讲大赛评委,2008年被《人才市场报》采访和报道,2009年阳光卫视《天下女人》电话采访,2010年作为首位受邀职业咨询专家出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑。

部分常年合作客户:

通用汽车、通用汽车金融、戴姆勒中国、大众联合、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、吉利、美国联合技术、福斯特惠勒、家乐福、TNT、51Talk、Club Med、兰蔻、达能、芬美意、华扬联众、中石化、中国移动、海南航空、东方航空、兴业银行、银联国际、平安产险、三菱东京日联银行、立信集团、远洋地产、世贸集团、红星美凯龙、京东方、巨人网络、Lee、苏泊尔、邦飞利、EPSON、摩比斯、大赛璐、博赏医药、乌斯坦船舶设备、马尔科液压、奥乐农用机械、马斯科特电源、巴克约根森风机、捷安特自行车、佳农食品、永大电梯、瑞星集团、天津工业园、炬力集成、魔方生活服务、任仕达中国、蓝海集团、安越咨询、上海电影艺术学院、中国人保部下属猎头行业协会诸多会员单位。

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