找到增长新抓手，打赢企业增长战

找到增长新抓手，打赢企业增长战

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课程介绍

增长是企业经营的核心课题！无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。实现增长的过程中，企业当下面临着“三大难题”：

一、看不清。看不清环境变化趋势，行业发展趋势，也看不清企业问题本质、自身优势及可整合资源的所在；

二、想不到。想不到大环境下的“破局”方向，也想不到企业发展的第二曲线是什么；

三、不会做。对于如何构建新环境下的商业模式和制订战略目标、设计落地路径缺乏专业能力。

事实上，增长更重要的是挖掘现象背后的本质。实现增长需要战略思考、创新战术、实操技巧三者的融合。然而，如何实现？

本课程通过沙盘模拟企业在竞争环境下的业务经营，从理论出发去指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，让学员不仅收获完整的增长思维逻辑，还获得增长的实际操作方法，理论与实际相结合，帮助学员找到增长打法的新思路，帮助企业找到增长的新抓手！

课程收益

升级框架：理解战略的来源，收获一套完整的业绩增长战略框架。

• 更新思维：看到自己内窥式的战略思考误区、运营上的盲点和惯性思维，思维与理念得到梳理与更新。

• 破解增长：实战模拟中多维度创新思考增长之路，让增长不再迷茫。

课程对象

• 公司高层及后备

• 业务单元负责人

• 区域管理者

• 中基层管理者

• 强烈建议：管理团队组队参加！以提升战略共识度！

课程大纲

第一部分：企业不增长就被退场！持续增长的道与术

企业增长：增长是基础，是动力！

1. 增长的本质：核心在“长”不在“增”

2. 增长第一性：用户为王，价值创造，增长向善

3. 激活增长引擎：战略性增长、结构性增长与运营性增长

增长战第 1 轮：

基于给定的背景信息，各组讨论做出业务增长的决策，展开竞争

第二部分：激活战略性增长：找到企业利润增长山头

1. 何谓战略性增长——指的是企业通过改变企业业务在价值链/产业链中的定位和范围来实现增长。解决的是如何在巨变环境下追求长期性增长并领先？

2. 战略性增长 6 来源：

选对赛道，价值破局；

设计增长阶梯；

抓住突然的稀缺的窗口期；

垄断产业/行业核心要素（资源）；

从核心扩张；

并购和联盟。

第 1 轮 Q1 模拟复盘---本轮中，你的公司的增长，考虑了哪些引擎及动作策略？依据是什么？成功与不足在哪里？关键原因是什么？关键发现是什么？

增长战第 2 轮：

基于所学工具方法论，各组调整策略，进行新一轮竞争以实现增长

Q2 模拟复盘--对比第 1 轮，做了哪些调整以促进增长？依据是什么？目标达到了吗？问题是什么？风险有哪些？可能的对策是什么？

第三部分：激活结构性增长：掌控增长的稳健与持久

1. 何谓结构性增长----指的是企业在不改变商业模式、不进行重大投资的前提下，通过改善和优化企业的要素结构，实现的企业业绩持续增长。解决的是如何降低对宏观经济周期的依赖而保持稳健持久？

2. 结构性增长 6 来源：

优化客户结构；

优化产品结构；

优化渠道结构；

优化竞争结构；

优化盈利结构；

优化资本结构。

增长战第 3 轮：

基于所学工具方法论，各组调整策略，进行新一轮竞争以实现增长

Q3 模拟复盘---你的增长来源于哪些方面？有什么问题吗？可能的对策是什么？

第四部分：激活运营性增长：实现业绩一致性增长

1. 何谓运营性增长---指的是企业通过提高日常运营效率、优化现有业务流程、增强产品和服务质量等方式实现的增长。解决的是如何通过提高业务效率和效果实现增长？

2. 运营性增长 6 来源:

核心能力建设；

服务产品化；

管理数字化；

创造势能；

品牌重塑；

价值链降本.

增长战第 4/5 轮：

基于所学工具方法论，各组调整策略，进行新一轮竞争以实现增长

第五部分：课程总结与展望

结合自身工作反思：如何制定与实施增长战略

韩老师

教育背景和荣誉证书

中国人民大学 MBA 研修

美国 AITA 认证讲师

美国 ACI 认证讲师

DDI 领导力发展高级顾问

美世认证《国际职业评估师》

美国人才发展协会会员

2007 年中企联认定《中国管理咨询专家 500 人》

韩兴先生在培训咨询、领导力发展、绩效管理领域有近二十年丰富的经验，并致力于跨国公司及中国本土公司各层级人才能力的评鉴、培训与发展。其培训以“互动性强，内容深入浅出，实战性强”赢得了客户的一致认可和高度好评。

韩先生先后就职于固特异轮胎，库珀轮胎，Intel 半导体，汇仁制药，DDI 等世界及国内知名企业，历任销售经理、中国区销售培训经理、中国区培训与发展经理、中国区人才发展经理、高级管理顾问，经过多年历练，积累了丰富的业务及管理经验。韩先生为众多客户提供销售，市场，组织绩效及领导力方面的培训咨询，其所提供咨询与服务的产业跨及耐用品、快消品、医药业、汽配业、IT、家具类、零售业、化工业，服务客户既有国际上领导品牌与知名跨国企业又有国内大中型知名企业。

专业背景

韩兴先生在培训咨询、领导力发展、绩效管理领域有近二十年丰富的经验，并致力于跨国公司及中国本土公司各层级人才能力的评鉴、培训与发展。其培训以“互动性强，内容深入浅出，实战性强”赢得了客户的一致认可和高度好评。

韩先生先后就职于固特异轮胎，库珀轮胎，Intel 半导体，汇仁制药，DDI 等世界及国内知名企业，历任销售经理、中国区销售培训经理、中国区培训与发展经理、中国区人才发展经理、高级管理顾问，经过多年历练，积累了丰富的业务及管理经验。韩先生为众多客户提供销售，市场，组织绩效及领导力方面的培训咨询，其所提供咨询与服务的产业跨及耐用品、快消品、医药业、汽配业、IT、家具类、零售业、化工业，服务客户既有国际上领导品牌与知名跨国企业又有国内大中型知名企业。

授课风格

将管理咨询经验和职业经历融入对培训的研究和实践。授课注重案例分析、小组讨论分享、全景训练、沙盘演练、点评指导、互动交流等形式，擅长为企业量身定制最贴合实际的培训课程，使受训学员都能学以致用，将先进的培训理念和方法充分结合于客户需求特点和实际，实战体验成为韩老师授课的一大特色。

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