销售主管实战管理技能训练

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引言：销售主管现场训练课程缘起于课程架构

第一单元：销售人员

1.选对种子最重要

2.打破固有的招聘观念

3.重新定义人才

4.关注冰山下面的部分

5.优秀销售人员的8大内在要素

6.传统销售人员招聘的误区与改善

7.销售人员招聘准备

8.素质模型和简历标杆

9.不把钱浪费在广告上：选择合适的招聘渠道

10.简历阅读与笔迹性格分析

11.简单有效的面试技术

12.通过招聘培训发现你的人才

13.销售人员入职操作要点

第二单元：销售教练

1.培训与教练

2.销售人员的成长阶段

3.不同阶段的销售人员的训练重点

生存期销售人员训练重点

成长前期销售人员训练重点

成长后期销售人员训练重点

成熟期销售人员训练重点

4.不同类型销售人员的训练方法

5.销售训练常用方法和工具列举

6.什么是教练

7.销售人员不同的阶段

8.销售人员各阶段的教练方法

9.教练技术在销售教练中的运用

聆听、区分、发问、回应

第三单元：销售改善

1.销售绩效评估

2.常见销售绩效指标的提取

3.目标设立和目标对话

4.如何分析影响销售业绩的因素

进行销售分析时必须考虑到的因素

鱼骨图分析法

公式分析法

5.长板、短板、长尾

6.制定有挑战的目标

真目标还是伪目标

制定目标的两个方法

制定目标的三个步骤

目标的落实：从目标到计划

让目标深入人心的方法

第四单元：销售团队关系

1.销售主管的角色定位

2.木桶理论新解

3.员工行为强化技术

4.销售人员激励

5.销售主管向上管理

6.销售主管向下管理

销售人员的职业生涯设计辅导

向下管理的沟通方式

如何管理不同类型的员工

如何管理80/90后员工

7.销售主管平级关系管理

8.销售主管客户关系管理

第五单元：打造优秀的销售团队

1.什么是团队

2.优秀团队的特征

3.性格分析与团队角色

结束部分：课程回顾、心得分享、练习布置、合影留恋

朱老师

朱华老师（孝感）

★北京大学EMBA,TSDC销售主管训练系统创始人

★国家一级培训师

★北京大学、中山大学、华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师

★曾任于中国农业银行职员

★大连珍奥集团区域经理

★老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监

简介

朱老师现专注于微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作；曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建；主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立；参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建在营销专业报刊、网站发表文章数十篇。

朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起，历经区域经理、营销经理、营销总监，曾担任过大型企业总经理，从一线业务员到高阶团队领导，朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验，曾经带领团队屡次创造集团企业最佳，是真正的实战专家。在实践的锤炼下，朱华老师十分精于大客户销售技术与销售策略制定，极其擅长客户需求开发与解决方案呈现，能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法，风格生动、幽默、激情四射，具有极大的吸引力和感染力，内容丰富实用，案例真实生动、实效显著，历经培训反馈，学员综合评分在90分以上。

授课风格

语言幽默、生动流畅、充满激情，感染力强；关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“润物细无声”的效果

朱老师从基层做起，有着丰富的实战经验，广博的知识，让学员从整体高度上精准掌握知识点。

案例丰富，观点鲜明，见解独特。朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点，具有很强的系统性和实操性，赢得参训学员一致好评。

注重学员学习效果，从动作到理念，鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发的分析问题，解决问题。

主讲课程

《如何打造高绩效营销团队》

《顾问式销售技巧》

《赢在沟通》

《高品质客户服务》

《销售人员的招、选、育、用、留》

《渠道管理》

《区域市场的精耕细作》

《创新营销》

《如何打造金牌经销商》

《大客户的开发与维护》

《客户关系管理》

《营销管理》

《心理学在销售中的应用》

《销售人员的情绪压力管理》

《提问式销售》

《营销会议管理》

服务客户

【金融服务业】中国农业银行黄冈市分行、农行英山县支行、平安保险孝感分公司、贵州省财政干部学校、孝感邮政储蓄银行、工行太原支行、安徽中行、江苏盐城农行、江苏淮安农行、石家庄工行等

【医疗医药、化工】安科医疗器械、大连珍奥集团、山东科尔、河南春都药业、湖北老人家健康科技、湖北达圣元、江苏恒瑞制药、江苏黄河制药、西安澜泰药业、应城恒天药业、湖北御金丹药业、孝感中药材公司、锦华苑口腔、佑尔康大药房（连锁）、孝感血防医院、泰维医疗器械、富邦科技、恒天药业、邦德化工、新都化工、久大制盐。

【房地产、家居建材】湖北民邦集团、海山应置城、利群集团、孝感市家居建材行业协会、保利广场、浩峰装饰、嘉禾装饰、圣象地板、皮阿诺橱柜、金一华府、欧派橱柜、红塔地板、索菲亚橱柜、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、红苹果家私、桂桥家私、海天装饰、卡米亚陶瓷、安居乐橱柜、三江航天物业公司、铁军新苑物业公司、锦和家居、涌泉地产营销策划、福新科技、万佳装饰广场。

【政府国企】华工科技 、惠维科技、湖北孝武集团、中燃集团、松林光电、汉光科技（4404） 、骏腾发自动焊接装备制造、天润产业布、湖北爱康汽车集团、华中光电（238）、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、航天三江集团 、大禹电气、中石油孝感销售分公司、中石油潜江分公司、中石油随州销售分公司、总裁网湖北运营中心、科讯时代、青云鞋城、中商集团、继瑞商贸。

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