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每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统

【课程编号】:MKT000096

【课程名称】:

每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:职业技能培训|客户服务培训|销售技巧培训

【时间安排】:2010年11月10日 到 2010年11月10日1680元/人

2010年06月06日 到 2010年06月06日2380元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统相关内训

【其它城市安排】:广州

【课程关键字】:北京销售日志培训

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课程介绍

单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。

《销售日志》就是典型代表!

课程特点

实用性强,专业性强

课程大纲

一、单兵装备与战斗力

  1. 单兵战斗力=技能+装备
  2. 单兵技能要依靠训练
  3. 装备是“固化”的技能
  4. 装备实现“集体技能”传承

本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理

  1. 从“标准化”到“工具化”
  2. “使用”是最好的管理
  3. 以工具“固化”制度
  4. 以工具实现“自我管理”

本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统

  1. “销售”《日志》的特点
  2. 《日志》的五大核心目标
  3. 《日志》工具的专业结构
  4. 以《日志》为核心的监控系统
  5. 以《日志》为基础的计划系统

本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计

  1. 《日志》的设计原则
  2. 计划管理与每日安排
  3. 时间价值与每日效率
  4. 因果报应与每日反思
  5. 目标管理与每日算账
  6. 客户管理与每日跟进
  7. 销售动作与每日关键工作

本段说明:《日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写

  1. 计划填写的范例说明
  2. 《日志》填写的原则
  3. 《日志》填写范例说明
  4. 《日志》填写的常见问题

本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来

  1. 训练与辅导
  2. 管理与习惯
  3. 利益与考核
  4. 干部身先士卒

本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。

王老师

北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王校长倡导:单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”,提高单兵技能;通过“装备”实现技能传承;通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设!

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在线报名:每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统(北京)