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做杰出的房地产销售

【课程编号】:MKT010454

【课程名称】:

做杰出的房地产销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年04月01日 到 2017年04月02日3200元/人

2016年07月20日 到 2016年07月21日3200元/人

2016年05月30日 到 2016年05月31日3200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供做杰出的房地产销售相关内训

【课程关键字】:上海房地产销售培训

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培训受众:

总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人,销售主管及优秀的销售人员客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。

课程收益:

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。

2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。

3、学会管理销售活动与目标达成的有效方法。

4、学会解决协作中冲突的思路与方法。

5、掌握销售文化的培育技能。

课程大纲:

第一部分 售楼前准备

一 给自己洗脑――售楼人员的定位与职责

二 做事先做人――售楼人员的人品和性格

三 态度决定一切――树立良好的心态

四 上帝在想什么――尝试换位思考

五 塑造自我――售楼员的仪容仪表与行为规范

六 了解产品――掌握楼盘详细信息

七 分析对手――通过市场调研获取竞争情报

八 客户定位――界定并寻找客户

第二部分 售楼基本流程

九: 听售楼热线

十: 接客户

十一:寒喧

十二:项目介绍

十三:推荐户型

十四:带看现场

十五:处理客户异议

十六:暂未成交与填写客户资料表

十七:客户追踪

十八:议价与守价

十九:促成交易

二十:签约

二十一:正确处理客户的换房、退房

二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分 售楼相关知识

二十三:土地与房地产开发知识

二十四:建筑与规划知识

二十五:商品房销售基本知识与法律常识

二十六:商品房面积测算

二十七:价格与银行按揭及购房税费

二十八:选房知识

第四部分 销售答客问

第一章 企业品牌

第二章 项目总体规划

第三章 项目建筑设计

第四章 市政配套

第五章 物业管理

附:销售答客问范本

黄老师

讲师资历

企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。

讲师背景

黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理,。目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问,上海企业管理咨询协会特聘讲师。

主讲课程:

<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》

<销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、

《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、

风格与效果:

* 反映层面―生动、互动,学员爱听,愿意参与;

* 学习层面―讲究知识链设计,真正让学员学有所得;

* 行为层面―“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;

* 绩效层面―咨询与培训相结合,令效果全面提升;

培训过的客户中知名公司:

联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产,万科地产,大华地产,帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。

推荐理由

多年市场营销,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。

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在线报名:做杰出的房地产销售(上海)