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《实用采购技巧》

【课程编号】:MKT020181

【课程名称】:

《实用采购技巧》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年06月15日 到 2024年06月16日3280元/人

2024年01月13日 到 2024年01月14日3280元/人

2023年10月12日 到 2023年10月13日3280元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《实用采购技巧》相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:北京采购技巧培训

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培训受众:

采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等

课程收益:

课程背景:

采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。

本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化的采购员。

课程大纲:

一、为采购在企业中的地位与角色正名

1.采购是公司其它部门眼中的肥缺岗位吗?

2.采购部是公司内的支持部门 ,还是关键部门?

3.采购 PK 销售?-谁最终胜出?

4.用杜邦分析法, EBIT诠释采购地位 –CEO偷偷乐的背后

5.用财务数据说话,采购的价值是什么?(实例分析与演练)

6.SOURCING & SCM在国内外受重视的排名

二、做一名合格的专业采购,你准备好了吗?

1. 采购管理的发展史

2. 采购管理的5个台阶 –你目前在哪个台阶上站着?

3. 采购常犯错误的和误区是什么?

4 .做真正专业的采购,应具备什么条件?--(老板一直没告诉你的2、3事)

5.供应市场结构- 你的行业及能力,决定你在职业发展走多远(HR经理没提前告诉你的)

6.采购组织类型与职能界面

三、采购系统化

1. 建立采购架构与体系 – 6种导向

2. 战略竞争层次

3. 采购模式的演变进程 – 采购的前世今生

4. 职能层次划分

5. 采购物品定位模型

6. 采购的主要程序

7. 采购中的 80/20法则 – 与生活的共振

8.采购与供应链的评估- MONCZKA模型

四、采购管理的计划与需求

1.如何衡量有效的采购 - 5R原则

2.采购管理的目标

3. 采购的计划内容

4.如何清晰表达各类采购需求?

5.供应战略的设计图

6.怎样在不同行业的采购中“游刃有余”- 练就一张有效的采购护身符

7.不同类物品,物料的采购策略分析对比

8.采购预算模型

9.怎样进行招标采购?

五、价格与成本分析

1.询价、议价、比价工程 –你的功夫过硬吗?

2.怎样发RFQ?

3.价值分析与发现 –猫捉老鼠的游戏

4.采购价格的确定方式

5.价格定价法

6.你会用工具做价格分析吗?

7.审查报价时,你应该具备的成本知识

8.影响采购价格的因素是什么?-为你的谈判做好准备

9.如何降低成本-不受欢迎的降价是什么,潜在的风险在哪里?

案例分析与讨论:

六、一场有效成功的谈判设计方案

1.谈判是一场心理战 – 双砖头模型

2.谈判前要准备些什么?

3谈判区域图的解析

4.SWOT分析

5.谈判中要运用的多种技巧- PRAM谈判模型

6. 谈判中的共情学

7.怎样设定你的谈判底线?

8.谈判的BATNA是什么?

9.怎样有效地落实谈判结果?

10.教你几招成为谈判高手

七、库存,交期管理

1. 订货法则

2. 为什么要建立安全库存?

3. 何种物料须建立库存?

4.何时订货及经济订货量?

5.如何建立安全库存

6.谨慎库存之河

7. 仓库管理的原则

8. JIT & VMI

9.什么是牛鞭效应

10.怎样做到供应链的敏捷性

11.供应商交货期10招胜算

12.交期延迟分析与改善措施

八、供应商开发,评估与管理

1.供应商来源

2.供应商开发流程

3.供应商评价标准-感知模型

4.同步工程-供应商早期纳入

5. 供应商审核与评估 -分组练习

6. 供应商绩效管理(SPR)

7. 供应商整合5步曲

九、采购中的法律问题

1.采购合同的成立要素

2.合同的主要条款

3.合同中的常见陷阱有哪些?

4.合同中的风险防范措施

5.你了解各种贸易条款吗?

6.绘图话国际贸易术语

7.人民币升值大背景下的采购条款怎样设定?

8.怎样处理合同中的争议?

十、采购人员的绩效评估

1.怎样用数据说话,彰显你的采购业绩—老板永远不告诉你的这些点

2.怎样借用其它部门的力量,突出你的价值

3. 怎样杜绝无效的采购行为

梁老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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