降低采购成本与谈判技巧

降低采购成本与谈判技巧

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课程收益

1.了解企业与采购所面临的外部环境与挑战

2.从思路到出路，采购成本思维创新

3.掌握成本削、压、控不同操作策略

4.掌握采购成本分析技能

5.掌握采购成本控制的实战技法

6.掌握成本控制中的关键表格使用方法

7.电子竞价工具的使用方法与注意事项

8.双赢采购谈判策划与准备

9.实用采购谈判技术与话术

参加对象

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程大纲:

第一部分 采购管理概述

主题：课程总体介绍

要点：1. 培训目标陈述

2. 课程总体结构介绍

主题：采购部门综述

要点：1. 采购部门的职责

2. 采购部门的组织架构

主题：降低采购成本的重要性

要点：1. 采购是企业的第二利润来源

2. 采购成本对企业利润的影响

主题：采购总成本的概念

要点：1. 讨论：我们可以从那些环节来降低采购成本

2. 采购成本冰山说

3. 采购总成本由那些成本构成

4. 加权平均的方式平衡采购总成本

5. 通过简单的财务指标，了解付款周期对成本的影响

主题：物料分类管理是有效控制成本的基础

要点：1. 案例分析：那些物料是成本控制的重点

2. 四象限的物料分类方式

3. 物料分类与供应商关系管理成本

4. 供应商选择模型

第二部分 如何分析供应商报价

主题：获取报价的方式

要点：1. 非正式报价

2. 询价-报价方式

3. 招投标管理

4. 电子采购

主题：报价单分析

要点：1. 案例分析：成本模型法和市场分析法的优劣

2. 典型的成本模型

3. 了解供应商定价方式

4. 报价单分析的15条具体经验

5. 案例分析：报价单中的陷阱

主题：评估报价的标准

要点：1. 最低价格法

2. 最低所有权总成本

3. 时间成本与净现值、贴现率

4. 加权平均法

第三部分 采购谈判技巧

主题：谈判的基本概念

要点：1. 什么是谈判与谈判的类型

2. 案例分析：谈判中大致要注意的要点

3. 竞争型谈判、双赢谈判与增值谈判

主题：谈判的准备工作

要点：1. 谈判目标的确定

2. 谈判前要了解对手和行业

3. 对谈判内容进行优先级排序

4. 对谈判结果列出各种可能的方案

5. 就每个谈判问题设定界限，并检验界限的合理性

主题：谈判过程的四个阶段

要点：1. 介绍阶段的注意点和侧重点

2. 冲突阶段需要做的事和需要避免的事

3. 综合阶段需要做的事和需要避免的事

4. 决定阶段需要做的事和需要避免的事

5. 检验和评估谈判结果

主题：谈判技巧

要点：1. 谈判高手的12项技能

2. 什么是有效的谈判者

3. 谈判中的7大策略

4. 谈判的16个具体技巧

5. 谈判14戒律

主题：角色扮演与实战案例

要点：1. 根据模拟场景，分组进行实战谈判演练

2. 学员分享谈判过程中的得失

3. 讲师总结

主题：采购合同的风险管理

要点：1. 合同成立、修订与取消

2. 有效合同、无效合同和效力待定合同

3. 不可抗力免责的前提条件

4. 案例分析：合同管理中的风险控制

第四部分 降低采购成本的具体方法

要点：1. VA和VE

2. 通过有效的谈判降低采购成本

3. 目标成本法

4. 供应商与采购部门早期参与

5. 杠杆采购

6. 集中采购

7. 价格与成本分析

8. 标准化

9. 买入与卖出套期保值

第五部分 如何降低采购物品的库存成本

主题：采购物品数量与时机的选择

要点：1. 购买数量和时机的把控方式

2. EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围

3. 库存持有费率在实战中的巨大意义

4. 最小库存量（再订货点）和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

5. 最小库存量的计算方法

6. 双堆法（复仓法）的应用

7. 定期采购尤其要注意采购间隔期的影响

8. MRP逻辑以及适合的物料类型

主题：库存成本

要点：1. 库存周转率对企业成本的影响

2. 库存持有费率在实战中的意义

主题：安全库存的设定

要点：1. 安全库存适应的情形

2. 安全库存设定中的平方根原理

3. 利用六西格玛、历史类推法与预测偏差法来设定安全库存

4. 案例演练，安全库存设定的方法

主题：VMI——双赢的库存管理模式

要点：1. VMI的理念和具体实施方法

2. VMI与寄售的差别

3. 案例分享：VMI成败的关键

结束语

要点：1. 课程总结

2. 行动计划

陈老师

1.英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师

2.上海人保部 采购师 高级讲师

3.大型跨国公司 采购与供应链 高级项目顾问

4.某高校采购与供应链 特聘讲师

5.日月光半导体集团 采购高阶课长

6.惠普 采购与供应链管理处采购高阶经理

7.宏碁电脑 大中华区采购管理经理

8.博世集团 间接采购事业部（中国区）采购经理

擅长课题

1.演讲能力

2.激励管理

3.沟通力

4.采购

5.通用管理

6.供应链管理

7.采购

8.生产管理

个人风格

陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染 力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

主要客户

中国北车、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普、电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、四川大学、上海远驰、上海中乔职业技术学校、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学、东华大学、可口可乐、 联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐 365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科 技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技 有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司。

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