从产品策划到上市特训营

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课程介绍

华为公司于1987年由6个人集资2.1万元成立，是一个默默无闻的中国小公司，经过20多年的艰苦奋斗，在2013年成长为世界上第一大通信设备公司，2017年的销售额突破6036亿，全球员工近18万，在100多个国家设有办事和销售机构，海外销售收入占公司总收入的60%，是真正意义上的跨国企业。

华为公司是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。

华为是如何以一个默默无闻的小公司身份成功敲开这些超级大客户的大门，并击败欧美强敌占领这些客户市场的？

本课程以培训师在华为20年的亲身经历，为你系统地解读华为的产品管理成功之路。

整个授课时间为2天。

培训对象：

1.产品经理、项目经理、市场经理

2.企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他对产品策划上市感兴趣的经理人。

课程目标：

如何策划有竞争力的产品

如何研发出技术领先的产品

如何做产品上市前的准备

如何快速占领市场

课程大纲：

第一部分：如何策划有竞争力的产品

1如何做产品策划

1.1市场策略与目标

1.2市场分析方法与实用工具

1.3如何分析客户需求

1.4如何做产品的竞争分析

1.5如何做产品定位

第二部分：如何研发出技术领先的产品

2产品研发管理

2.1异步开发模式

2.2CBB基本理念与建设

2.3IPD结构化的开发流程

2.4各阶段的主要评审点

2.5风险识别与规避

2.6IPD项目衡量方法

3产品研发团队组成与考评机制

3.1IPMT组成与PDT组成

3.2项目经理的职责与成员的职责

3.3项目组成员考评机制

3.4如何考评职能部门

第三部分：如何做产品上市前的准备

4如何做产品定价与盈利计划

4.1如何做产品定价

4.2如何通过商业模式的改变增加盈利

5如何做产品上市

5.1产品上市需要做哪些活动

5.2如何做上市准备活动

5.3如何做上市推广活动

5.4如何做上市效果评估与策略调整

6如何写营销资料

6.1如何打动客户

6.2如何做营销资料包

6.3如何写解决方案白皮书

6.4如何写宣传PPT

6.5如何写HTB

6.6如何写软文

第四部分：如何快速占领市场

7市场销售战略

7.1华为是如何做市场战略的

7.2市场分析方法与实用工具

8如何发现价值大客户

8.1分析价值客户的的工具

8.2发现价值客户的途径

8.3如何打情报战

9如何占领市场

9.1如何对战略市场进行布局

9.2做好解决方案销售的4项基本技能

9.3如何打动客户

9.4为什么你的客户老背叛你

9.5如何击败低价竞争对手

10如何打击竞争对手

10.1你知道你的对手是谁吗？

10.2华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的

11如何做品牌宣传

11.1什么是品牌

11.2如何做品牌活动策划

11.3如何做品牌宣传

12如何从单打独斗到团队化作战

12.1华为做市场是打群架，你们还在单打独斗吗

12.2华为的重装旅、铁三角模式剖析

王老师

二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！

王博老师有15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。有丰富的研发及管理变革经验和海外工作经历，四年多在亚洲泰国、欧洲西、法国等多个国家工作经历。

中国第一批GSM、UMTS研发团队成员

华为第一批ISC讲师团成员

华为第一批集成项目研发(IPD)讲师组成员

华为第一批海外采购变革推行组成员

华为第一批海外ERP推行组成员

华为第一批市场管理变革推行组成员

华为大学特聘高级讲师、清华大学深圳研究院特聘高级讲师

华为采购、研发和行销全球讲师，华为大学特聘高级讲师

王博老师成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。

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